Strategii de Intrare pe Piețele Externe - Francizarea

1.0 Introducere

Penetrarea unei piețe externe poate fi făcută prin mai multe modalități printre care enumerăm: exportul direct sau indirect, licențierea sau francizarea, societatea mixtă sau acordul joint-venture, proprietatea străină directă, filiale sau sucursalele în străinătate etc.

Una dintre cele mai abordate modalități de intrare pe piețele externe este francizarea. În această configurație structurală în arena economică își înscriu prezența diferite forme antreprenoriale cum sunt marile concerne cu largi rețele de filiale, uniuni federative și cooperatiste, numeroase întreprinderi mici și mijlocii.

Sistemul de franciză care își face apariția în special în domeniul producției, distribuției și serviciilor, atinge cote înalte în activitatea economică internațională. Menționăm că din afacerile întreprinse în sistem de franciză al SUA avem o pondere de 25-30% a sistemelor de franciză. Un exemplu concret este brand-ul Mc Donald`s care este în plină expansiune pe piața mondială și are un progres și o ascensiune fulminantă.

Pornind de la ideea principală de interese a partenerilor din afacerile de franciză putem vedea că acest sistem oferă atât francizorilor cât și francizaților avantaje economice semnificative întrucât sistemul de franciză reprezintă o formă a marketingului vertical și contractual în care societatea francizatului își menține independența juridică și în partea financiară.

Situația francizatului este caracterizată prin următoarele patru grupe de factori, după cum urmează: competență, independență, parteneriat și siguranță.

Competența în afaceri este asigurată de cunoștințele teoretice și practice din piața locală pe care le deține francizatul și ajutorul profesional cu caracter internațional din partea francizorului.

Din punct de vedere al independenței francizatul beneficiază de independență juridică și economică. Gradul de independență poate fi foarte variat și complex în funcție de tipul sistemului de franciză și de clauzele contractului de franciză.

Ideea de parteneriat se dezvoltă în continuare între francizor și francizat prin cooperarea intensivă pentru realizarea scopurilor de afaceri ale sistemului. Această simbioză de interese conduce pe linie verticală la instaurarea unui concept de solidaritate a sistemului.

Din punct de vedere al siguranței principiul de siguranță are un rol important el conectându-se în lanțul de marketing vertical și contractual al acestui sistem.

Contractul de franciză și manualele de sistem din pachetul de franciză precum și reputația și prestigiul marilor firme internaționale în calitate de francizori, constituie în cele mai multe cazuri garanții certe de siguranță și stabilitate pentru francizați. Menționăm câteva din instrumentele de siguranță acordate francizaților:

- Francizorul garantează un nivel minim de cifră de afacere și rentabilitate

- Francizorul se obligă să acorde ajutor financiar partenerului în caz de dificultăți

- Francizorul obligă pe francizat să încheie contracte de asigurări contra riscurilor ce pot să apară

2.0 Trăsăturile principale ale sistemului de franchising

În cele ce urmează se vor prezenta trăsăturile principale ale sistemului de franciză care îl diferențiază de celelalte sisteme a cooperărilor economice din sfera organizațiilor de distribuție a produselor și a prestărilor de servicii.

Aceste trăsături principale sunt:

1. Cooperație verticală între partenerii de franciză

2. Independența juridică a partenerilor

3. Autonomie financiară limitată a partenerilor

4. Fiecare partener suportă riscul de îi revine

5. Francizații aduc cu ei randamentul aportului lor de muncă

6. Instrucțiuni precise sunt valabile pentru francizați

7. Raporturi de obligații de durată pentru francizați

8. Taxe de licențe suportate de către francizați

9. Competența de control și drept de dispunere a francizorului

10. Susținere financiară și consultanță a francizaților din partea francizorului

11. Atitudine comună a francizaților în cadrul dreptului de folosință a avantajelor