Mixul de Marketing - Bere

PIATA

Echipa noastra face parte din departamentul de marketing al firmei “AquaDrop”, care se ocupa cu producerea si lansarea unui nou produs.Este vorba despre berea blonda “Dreambeer”,o bere rafinata, pe gustul tuturor consumatorilor ,ce-ti va da o stare euforica si placuta fara a mai avea parte de mahmureala de dimineata.Aceasta bere contine 4,7% alcool,care are un efect mai diferit de berea obisnuita si un gust mult mai placut. Firma noastra doreste sa cucereasca piata si sa faca fata concurentei atât prin atractivitatea produselor sale, cât si prin calitatea acestora. Vrem sa urmarim noutatile, vrem sa satisfacem toate gusturile, vrem sa aducem inovatie, bucurându-ne în acelasi timp de profitabilitate, cresterea cotei de piata si formarea unui renume.

1. Cine vor fi cumparatorii-

a. Descrierea pietei pe categorii de consumatori si noncosumatori:

Principalii consumatori de bere sunt in general acele persoane care duc o viata activa,distractiva, ce doresc sa aiba parte de o stare de bine alaturi de prieteni sau familie oriunde,oricand.

Consumatorii se impart in doua categorii si anume:

Clienti ai concurentei :sunt acele persoane care prefera vinul,vodka si alte tipuri de bauturi alcoolice.

Clienti ai firmei: sunt acele persoane ce prefera alte branduri de bere,cum ar fi: Bergenbier,Ursus,Timisoreana,Golden Brau,Guinness,Peroni,Heineken,Reds,Beck’s,Noroc si altele.

Categoria de nonconsumatori este restransa. Se incadreaza aici persoanele care sufera de unele boli,persoanele de o anumita religie ce nu le permite sa consume bauturi alcoolice,copii si persoanele care nu prefera consumul de bere.Aceasta categorie se imparte in doua tipuri de nonconsumatori:

Nonconsumatori relativi - In aceasta categorie sunt inclusi copiii si persoanele care consuma alte tipuri de bauturi alcoolice si nealcoolice dar pe viitor fiind de acord sa consume si bere.

Nonconsumatori absoluti – In aceasta categorie sunt incluse persoanele ce sufera de boli inca din perioada copilariei, persoanele de o anumita religie si persoanele care nu prefera consumul de bere.

b. Identificarea principalelor criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă:

Primul criteriu de segmentare este sexul persoanei.Principalii consumatori sunt barbatii,urmati de femei.

Urmatorul criteriu este varsta.Aici se incadreaza tinerii cu varsta peste 18 ani,adultii,varstnicii iar nonconsumatori sunt copiii.

Un alt criteriu este venitul- Economic.Berea este un produs accesibil pentru toate buzunarele fata de celelalte produse alcoolice aflate pe piata.

Un alt criteriu este grupul de referinta.Aici se incadreaza studentii, rockeri, muncitorii, etc.

c. Avantajele căutate de consumatori la acest produs:

Economic ,naturala,gust placut,bun pentru musafiri,satisface setea,ofera o stare placuta,nu provoaca dureri de cap daca este consumata in exces,este saraca in calorii.

Economic- accesibil pentru toata lumea datorita pretului scazut,se consuma in proportii mai mari decat alte bauturi alcoolice

Naturala - Berea este o combinatie de ingrediente 100% naturale: apa, malt (din orz), hamei si drojdie

Gust placut- Aceasta bere este destinata si femeilor si barbatilor datorita gustului unic.