Piața produsului

Piata reprezinta sfera economica in care productia de bunuri materiale si servicii apare sub forma de oferta de marfuri iar nevoile de consum sub forma de cerere de marfuri. Piata reprezinta sfera manifestarii si confuntarii ofertei si cererii,a realizarii lor prin intermediul actelor de vanzare-cumparare (C.Florescu si colectivul-1992).

Piata produsului reprezinta ansamblul cumparatorilor efectivi sau potentiali ai unui produs care se gaseste pe un teritoriu determinat.

Notiunea de produs evoca cel mai adesea bunuri tangibile (cum ar fi automobilul,televizorul) insa, in fapt, un produs poate sa ia forma unui obiect, unui serviciu, unei activitati,unui loc, unei existente umane,unei idei.(Ph.Kotler,B.Dubois-1992).

In abordarea clasica produsul este definit ca un bun sau ca un serviciu permitind satisfacerea nevoilor si dorintelor consumatorilor(M.Darbelet si colaboratorii-1993), sau ceea ce poate fi oferit pe o piata intr-o maniera de a fi remarcat, cerut sau consumat in vedera satisfacerii unei nevoi (Ph.Kotler,B.Dubois-1992).

Philip Kotler este cel care asociaza notiunile de piata cu "totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai unei companii". Prin prisma acestui concept se pot desprinde notiunile de: "piata potentiala", piata disponibila", "piata tinta", "piata disponibila calificata" si "piata penetrata"

Pentru marketeri, una dintre clasificarile frecvent utilizate este cea a dimensiunilor conform careia avem piata efectiva si piata potentiala.Astfel, expresia dimensiunii pietei unei companii (fie ca ne referim la ansamblul pietei proprii, fie ca ne referim la piata unuia dintre produsele sale), estimata la un anumit moment poarta denumirea de piata efectiva, în timp ce dimensiunea dezirabila sau posibil de atins, viitoare a pietei poarta numele de piata potentiala.

CLASIFICARI DE PRODUS

Criterii de clasificare Categorii de produse

1.FRECVENTA DE CUMPARARE -produse curente, corespunzand unei cereri frecvente;

-produse cumparate la intervale mai lungi de timp(marfuri de cerere rara sau ocazionala);

-produse semicurente (de cerere periodica);

2.NATURA RELATIEI CONSUMATOR-PRODUS -produse curente, cumparate frecvent,rapid si fara efort deosebit;

-produse comparative,cumparate dupace consumatorul a facut investigatii in diferite magazine pentru a compara pretul, calitatea , modelul;

-produse speciale care fac obiectul asa- ziselor cumparaturi chibzuite, (marfuri scumpe ,articole tehnice);

3.PSIHOLOGIA CONSUMATORILOR -produse de mare consum, care fac obiectul cumparaturilor premeditate;

-produse de impuls,pe care clientul se hotaraste in mod spontan sa le cumpere,doar dupa vederea lor in magazine;

4.PARTICULARITATILE CERERII SI NATURA PRODUSELOR -produse de cerere curente,respective bunuri destinate satisfaceii unor nevoi de consum deja formate;

-produse caracterizate printr-o cerere de impuls, clientul procurandu-le doar la simpla lor vedere in magazine;

-produse ce ofera cumparatorilor un plus de confort de avantaje in folosire;

-produse complementare profilului magazinului respectiv

5.GRADUL DE NAUTATE A PRODUSELOR -produse creatoare de nevoi inexistente anterior;

-produse noi pentru nevoi existente;

-produse ameliorate ce satisfac mai bine nevoia existenta;

-produse in variante noi, specifice unor segmente noi de consumatori;

-utilizari noi pentru produsele existente;

-un nou ambalaj pentru produs;

-o noua forma de distributie pentru produsele existente;

-un nou pret pentru produsele existente;

6.NATURA SEZONIERA A PRODUSELOR -produse specifice diferitelor campanii promotionale;

-produsele legate de unele evenimente,sarbatori traditionale sau de sezon;

7.GRADUL DE INRUDIRE A PRODUSELOR -produse de baza ale colectiei sortimentale;

-produse complementare;

-produse care se substituie in consum;

Abodarea moderna a produselor utilizeaza matricele:se claseaza produsele in functie de 2 variabile:

a) rata de crestere a pietei (sau a segmentului de piata) studiata;

b) partea relativa a intreprinderii pe aceasta piata (M.Darbelet si colaboratorii-1993)

Notiunile de cumparator si consumator sunt , cel mai adesea distincte, în special în cazul achizitiilor efectuate la nivel de întreprindere unde cumparatorul unui bun este, în majoritatea cazurilor, diferit de utilizatorul direct al acelui bun. Se poate vorbi despre o oarecare suprapunere a celor doua notiuni în cazul achizitiilor de bunuri de consum curent, dar situatia difera în cazul bunurilor de folosinta îndelungata.

De aceea se impune în scopul clarificarii conceptelor enumerate anterior definirea unor termeni de utilizare curenta, si anume consumator, nonconsumator absolut si nonconsumator relativ.

Consumatorul este acea persoana ce utilizeaza, consuma, foloseste un anumit produs (ex.: un sportiv ce foloseste încaltaminte sport) Nonconsumator absolut este persoana care nu utilizeaza si nu poate fi atras în utilizarea unui produs (ex.: un handicapat locomotor nu va utiliza încaltaminte sport)