Plan de marketing al unei societăți

A. OBIECTIVE

SC ECOCERT SRL îsi propune sa realizeze urmatoarele activitati pâna la data de &&&&&&:

- obtinerea acreditarii din partea RENAR

- sa oferteze aproximativ 500 de clienti atât din cei care au mai fost ofertati cât si noi pe urmatoarele domenii: detergenti si produse de curatat, produse textile, ambalaje;

- sa pastreze contactul cu acestia, sa observe interesul acestor pentru certificarea ecologica a produselor, stabilirea de întâlniri la sediul nostru sau la sediul clientului;

Pe viitor ne propunem sa realizam urmatoarele activitati:

- sa obtina acordul în vederea certificarii a  firme pentru anumite produse;

- extinderea domeniului de activitate al SC ECOCERT SRL prin certificarea de produse alimentare (un domeniu sensibil dar care ne poate aduce venituri sigure avem nevoie de acordul Ministerelor Asociatiei pentru Protectia Consumatorului)

B. ANALIZA PIETEI

- care ne sunt competitorii pe piata româneasca

În ceea ce priveste certificare ecologica a produselor în România sunt numai cele de certificare a conformitatii produselor chiar si RENAR

- care ne sunt competitorii pe piata internationala

- analiza SWOT

Localizarea factorilor Tipul de factor

Fvorabil Nefavorabil

Întreprindere Puncte forte

-detinerea de legislatie în domeniu certificarii produselor ecologice

-relatii la Asociatia pentru Protectia Comsumatorului

-posibilitatea de a avea un pret flexibil Slabiciuni

- lipsa unei politici de marketing adecvate pietei Românesti

- Director Executiv dedicat ECOCERT

- lipsa CT

- lipsa personalului spacializat pe domenii de certificare

- lipsa acreditarii RENAR

-pret prea mare comparabil cu puterea de cumparare a firmelor interesate

Mediul extern Oportunitati

-unicitatea si premiera în domeniu ecologic

-neexistenta cadrului legal care sa îngradeasca activitatea ECOCERT

-concurenta în România inexistenta pâna la acesta data

Amenintari

-împuternicirea din partea autoritatilor (MIR, ANPC)

-piata limitata de reglementare a ecoetichetarii

-mentalitatea clientilor

-foarte putini producatori autohtoni

C. STABILIREA INTERESELOR PE PIATA

- care sunt potentialii clienti, din ce categorii fac parte

- Detergenti si produse de curatat;

- Uleiuri minerale si lubrifianti;

- Lacuri si vopsele;

- Îngrasaminte si fertilizanti;

- Ambalaje si deseuri de ambalaje;

- Textile si produse textile

- Diverse alte produse chimice: antigel, agenti de racire,

Viitorii clienti pot fi atât producatori cât si importatori comform Hotarârii Guvernementale din 08.03.2002. La solicitarea clientilor pot fi certificate si alte produse daca acestea întrunesc o serie de cerinte generale legate de caracterul ecologic.

D. POZITIA PE PIATA

Pozitia noastra pe piata româneasca ne este avantajoasa datorita

- unicitatii si premiereia în domeniu ecologic;

- neexistentei cadrului legal care sa îngradeasca activitatea ECOCERT

- concurentei în România inexistenta pâna la acesta data

E. MARKETING MIX

În ceea ce priveste mixul de marketing avem cei 4P sunt:

- PRODUS

- PRET

- PIATA

- PROMOVARE

PRODUS

Produsul pe care SC ECOCERT SRL îl detine este acordarea marcii ecologice pentru produsele mentionate mai sus.

PRET

Pretul pe certificare este de 1000USD pe certificarea unui prdus.

Pentru a atrage mai multi clienti am putea oferi:

cupoane de afaceri oferite cu anumite ocazii (organizarea unui workshop)

reducere de pret pentru certificarea mai multor produse

PIATA / PUNCTE DE VÂNZARE

Prezentata mai sus.

PROMOVARE

panou publicitar SC ECOCERT SRL vizibil amplasat lânga cel INCD ECOIND;

oferta mai ferma;

participare Pagini Aurii, Top Ghid Alimentar;

pagina web;

crearea unei e-mail cel putin ecocert.yahoo.com;

carti de vizita;

cautarea firmelor internationale ce ne pot fi partenere;

participare în ziare Bursa, Capital;

participare Indagra, târguri, expozitii, seminarii;

semnarea unor parteneriate straine;

parteneriat ANPC;

înregistrare OSIM.