Plan de Marketing Danone

1. Scurt istoric

In 1973, dupa cateva luni de negocieri, BSN si Gervais Danone au anuntat ca vor fuziona, urmand sa creeze cel mai mare grup alimentar din Franta. Gervais Danone, care deja se dezvoltase rapid in Europa si in intreaga lume, spera sa se extinda si mai mult, iar pentru BSN fuziunea reprezenta o oportunitate majora de a patrunde pe piete noi, indreptandu-se in mod clar catre produsele alimentare. Pastele, alimentele semipreparate, produsele proaspete ambalate si bauturile au devenit obiectul afacerii. In 1979 cifra de afaceri estimativa a fost de 16,5 miliarde franci.

In octombrie 1973 razboiul dintre Israel si tarile arabe si cresterea pretului petrolului care a rezultat de pe urma acestui razboi au marcat finalul ciclului de crestere economica pe care Europa il experimentase timp de 2 secole. Toate companiile franceze au suferit mai mult sau mai putin, iar BSN Gervais Danone nu a facut exceptie. Cea mai mare lovitura a fost suferita de afacerea cu sticla, care finantase pana atunci dezvoltarea Grupului.

Convins ca aceasta criza reprezinta o schimbare pe termen lung si ca o crestere puternica nu va mai avea loc prea curand, BSN Gervais Danone a hotarat sa isi schimbe tactica renuntand la produsele din sticla, care oricum nu se potriveau cu cealalta latura a afacerii- cea alimentara. S-a retras complet din sectorul sticlei in 1981, prin vanzarea companiei Boussois. Din acel moment Grupul s-a axat numai pe produse alimentare.

Din moment ce Europa era pe cale sa devina o piata unica cu 320 de milioane de locuitori, BSN Gervais Danone a hotarat ca, incepand cu anii 1980, sa isi extinda afacerile intr-acolo. Mai intai s-a orientat catre tarile care ofereau cele mai mari oportunitati de extindere : Italia si Spania.

Printr-o serie de achizitii si asocieri, BSN Gervais Danone a dobandit un numar mare de companii locale in domeniile deja explorate, precum si din domenii noi precum : confectii, sosuri si condimente.

In anul 1986 BSN Gervais Danone a continuat sa cucereasca Europa, cumparand ‘General Biscuit’, care avea o retea de companii in Germania, Belgia, Franta, Olanda si Italia. Aceasta achizitie a marcat intrarea in industria biscuitilor care, datorita faptului ca obiceiurile alimentare se schimba, cunostea o crestere destul de rapida.

In 1989 BSN Gervais Danone si-a adaugat la portofoliu diferite marci de biscuiti, cumparand filialele europene ale companiei Nabisco : Belin din Franta, Jacob’s din S.U.A si Saiwa din Italia.

In mai putin de 20 de ani, Grupul a devenit al 3-lea in Europa si lider pe pietele din Franta, Germania, Belgia, Spania, Italia, Luxembourg si Portugalia. In anul 1989 cifra de afaceri crescuse la 48,7 miliarde de franci.

In noiembrie 1989 prabusirea Imperiului Sovietic a reprezentat aparitia unei noi piete in Europa de Est. BSN Gervais Danone a trimis imediat echipe catre fostul bloc comunist pentru a explora posibilitatea de a patrunde in acea zona, axandu-se pentru inceput pe produse lactate, biscuiti si apa minerala, produse deja cunoscute pe plan mondial.

La inceput Grupul a vandut bunuri produse in Europa de Vest in tarile Europei de Est. Apoi a semnat contracte de ascociere cu laptarii locale, pentru a produce aceleasi bunuri la fata locului, sau cumparand chiar companii producatoare de biscuiti precum Cokoladovny din Cehia sau Bolshevik din Rusia.