Plan de marketing - papuci de casă

Plan de marketing pentru produsul

ALKEOS BACKLIGHTS

1. Analiza şi cercetarea pieţei

Firma SC. ALKEOS SRL, producătoare de încălţăminte, s-a lansat pe piaţa românească în urmă cu 10 ani cu produse de cea mai bună calitate. Momentan, firma rulează în continuare pe piaţă cu cifra de afaceri de cca. 2 mil €. Cunoscută pe piaţa internă pentru calitatea produselor sale, este permanent preocupată de introducerea în fabricaţie a unor produse noi, în scopul satisfacerii preferinţelor segmentelor de consumatori cunoscute şi atragerea unor segmente noi.

În urma unei analize a mediului de marketing al firmei (tendinţe ale pieţei, macromediu, micromediu, concurenţa) şi a unei cercetări cantitative cu privire la modul în care va fi primit noul produs Alkeos Backligts, firma noastră a decis să realizeze un plan de marketing pentru lansarea efectivă a papucilor de casă Alkeos Backlights.

În vederea alegerii acelui segment de piaţă pe care firma să-l poată deservi cel mai bine, ALKEOS a ţinut cont de caracteristicile geografice, demografice şi psihografice ale consumatorilor, cât şi de posibile reacţii ale acestora faţă de avantajele oferite de produs, ori de posibilităţile de utilizare a acestuia (caracteristicile de comportament).

- Vârsta → Alkeos produce papuci de casă cu mărimi de la 24 până la 42, pentru segmentul de vârstă de peste 6 ani;

- Sexul → Produsele firmei noastre se adresează atât segmentului femeilor cât şi celui al bărbaţilor.

- În ceea ce priveşte variabila venit, ALKEOS nu poate face o astfel de segmentare a consumatorilor, deoarece produsele noastre au preţuri accesibile (persoanele cu venit mediu şi peste mediu sunt cele cărora firma noastră se adresează).

- Zona (mediul )

- rural: consumul este scăzut datorita veniturilor mici ale persoanelor din aceasta categorie si datorita faptului ca sunt departe de centrele comerciale in care sunt distribuite produsele noastre.

- urban: consumul este ridicat, incluzând persoane din diferite clase sociale.

Segmentul de piaţă identificat în urma analizei acestor variabile este reprezentat de o categorie având următoarele caracteristici:

- locuitori ai României→ALKEOS produce şi distribuie papuci de casă doar pe piaţa românească;

- persoane din mediul urban şi rural;

- vârsta peste 6 ani;

- venit mediu şi peste mediu;

- persoane de sex feminin si masculin.

Putem observa că ALKEOS este o marcă ce are în vedere adresarea unui număr larg de consumatori. La noi se pot găsi atât papuci de casă pentru copii, cât şi pentru bunicii lor, produse pentru femei, dar şi pentru bărbaţi, modele care variază în funcţie de sezon, dar care se deosebesc, în principal, prin calitate.

Prin ALKEOS BACKLIGHTS vrem să atragem şi categoria non-consumatorilor, acest produs fiind unul nou, dar şi revoluţionar.

În observarea comportamentului consumatorului am folosit că metoda de cercetare ancheta cu instrumentul chestionarul stradal.

Am ales acest tip de anchetă deoarece nu necesită costuri ridicate, presupune manevrare şi prelucrare accesibilă, posibilitatea administrării lui în mod repetat la aceiaşi subiecţi sau la subiecţi diferiţi. De asemenea bogăţia tematică a datelor ce pot fi recoltate cu ajutorul lui a contribuit la optarea pentru acest tip de anchetă.

În urma aplicării chestionarului am ajuns la următoarele concluzii, care au contribuit esenţial la configurarea produsului:

- ceea ce îşi doresc respondenţii la o pereche de papuci de casă este ca aceştia să fie călduroşi, pe lângă alte atribute precum designul şi calitatea materialului

- imaginea de marcă este cea care contează cel mai puţin în luarea deciziei spre deosebire de materialul de confecţionare şi design care sunt foarte importante

- cei mai mulţi respondenţi preferă centrele comerciale pentru achiziţia produselor noastre, de aceea dorim să extindem numărul magazinelor ALKEOS din marile centre comerciale.

- atributele apreciate de către femei la papucii de casă sunt, în măsură egală, designul şi ca aceştia să fie călduroşi ( având fiecare un procent de câte 28% ). În ceea ce priveşte segmentul bărbaţilor, caracteristica pe care o caută majoritatea la papucii de casă ( 33% ) este comoditatea.