Plan de Marketing SC Cosmetics SRL

Introducere

Strategia de marketing a firmei scoate în evidenţă ce clienţi va servi firma şi cum va crea valoare pentru aceşti clienţi. Apoi, sunt elaborate programele de marketing care le vor oferi clienţilor valoarea dorită. Programul de marketing construieşte relaţii cu clienţii prin punerea în practică a strategiei de marketing. El constă din mixul de marketing al firmei, adică ansamblul instrumentelor de marketing pe care firma le foloseşte pentru a-şi implementa strategia de marketing.

Instrumentele principale ale mixului de marketing sunt clasificate în patru grupe generale, denumite cei patru P ai marketingului: produsul, preţul, plasamentul şi promovarea. Pentru a-şi respecta propunerea privind valoarea, firma trebuie mai întâi să creeze o ofertă de marketing care să satisfacă nevoi (produsul). Ea trebuie să decidă cât de mult va percepe pentru ofertă (preţul) şi cum va pune oferta la dispoziţia consumatorilor vizaţi (plasamentul). În sfârşit, ea trebuie să comunice cu clienţii vizaţi despre ofertă şi să-i convingă de meritele acesteia (promovarea).

Pentru a găsi cea mai bună strategie şi cel mai bun mix şi pentru a le pune în practică, firma se angajează în analiza, planificarea şi controlul de marketing. Principalele componente ale planului de marketing sunt rezumatul, situaţia prezentă de marketing, ameninţările şi ocaziile, obiectivele şi problemele, strategiile de marketing, programele de acţiune, bugetele şi măsurile de control. Planificarea unor strategii bun este adesea mai uşoară decât indeplinirea lor. Pentru a avea succes, firmele trebuie să dea dovadă de eficacitate şi în implementare – transformarea strategiilor de marketing în acţiuni de marketing.

CAP. 1. PREZENTARE GENERALĂ

COSMETICS S.R.L. este o societate română cu capital social de 60.000 lei, cu sediul în Braşov.

COSMETICS are ca obiect de activitatea producerea şi comercializarea produselor cosmetice pentru bărbaţi.

Beneficiind de tehnologii moderne, licenţă după un legendar parfum al casei de modă Armani şi reţete de cea mai bună calitate, COSMETICS îşi propune să producă cosmetice de cea mai bună calitate şi să deţină o cotă de piaţă de 35% în următorii doi ani.

Pe o piaţă dominată în prezent de produse importate, COSMETICS se va impune ca producător autohton, oferind produse cu un raport calitate preţ superior.

Principalele atuuri ale firmei sunt:

• produsele sunt puternic diferenţiate;

• strategia de marketing este bazată pe o promovare adecvată şi o reţea de distribuţie proprie foarte eficientă;

• personal eficient şi foarte bine motivat.

Iniţial, COSMETICS va lansa trei linii de produse:

• Cremă pentru ten gras, a cărui principale elemente distinctive vor fi aroma de trandafiri şi culoarea roşie a ambalajului;

• Cremă pentru ten normal, la care se va folosi aroma parfumului sub licenţă Armani şi va avea culoarea ambalajului albastră;

• Cremă pentru ten uscat, ce va avea un ambalaj de culoare galbenă cu aromă de salcâm, îmbunătăţit cu substanţe nutritive extrase din lăptişor de matcă.