Produse P&G - tehnici promoționale

1. Analiza pietii:

Înfiintata în anul 1837, Compania Procter&Gamble a început ca o micÎ afacere de familie ce producea sapun si lumânÎri în Cincinnati, statul Ohio, SUA. Astazi produsele P&G ajung la peste 5 miliarde de consumatori în 140 de tÎri.

În 1992 P&G îsi începe activitatea în România deschizând primul birou regional cu sediul principal in Bucuresti.

Portofoliul companiei P&G cuprinde 12 mÎrci care se ridicÎ la o valoare de 12 milioane de dolari. Aceste mÎrci reprezintÎ mai mult din jumÎtatea vânzÎrilor si încasÎrilor companiei si cuprind Pampers, Tide, Ariel, Always, Pantene, Charmin, Bounty, Iams, Downy , Folgers, Pringles, and Fairy. Acestor mÎrci li se datoreazÎ majoritatea influentÎrilor reciproce între consumatori - milioanele de "momente ale adevÎrului" cu care ne confruntÎm si pe care le câstigÎm zi de zi.

Fairy detergent de vase face parte din familia Procter&Gambel este unul dintre cele mai vândute produse a companiei. Se gaseste in diverse sortimente : detergent lichid cu diverse arome :mar, lÎmâie.

Consumatorii potentiali sunt în general gospodinele, femeile , familii , persoane fizice si juridice ( restaurate baruri…).

Populatia totalÎ a judetului Iasi este de 820.000 locuitori, iar orasul Iasi are 320.000 locuitori dintr care consumatorii de detergent de vase sunt cei cu vârste între 18- 50 in general gospodinele, familiile.

Principalele produse concurente sunt Axion care este marcÎ a companiei Colgate-Palmolive si Pur care este marcÎ a companiei Henkel. Acestia sunt principalii cocurenti.

2. Obiective:

Obiectivul principal al firmei este cresterea vânzÎrilor cu 30 % în judetul Iasi in urma tombolei. Firma îsi propune si atragerea de clienti noi sau concurenti si fidelizare.

Perioada de desfasurare a tombolei este 1 mai - 1iunie, data limita 15 iunie, iar data extragerii este 16 iunie.

3. Strategii:

Ca strategii avem promovarea si cresterea vânzarilor cu ajutorul tombolei si concursul. Ca strategie principalÎ am ales tombola deoarece este mai eficienta decat concursul si….

Tombola se desfasoara prin trimiterea a 2 coduri de bara de pe sticlele de FAIRY detergent lichid

Drept de participare:

La aceasta promotie poate participa orice persoanÎ fizica, cetatean român, care acceptÎ conditiile prezentului regulament. Nu pot participa la aceastÎ promotie angajatii companiei organizatoare (Procter & Gamble), precum si membrii familiilor acestora.

O persoana poate participa cu un numar nelimitat de plicuri.

Aria de desfasurare :

Promotia se desfasoarÎ la nivel regional pe judetul Iasi.

Procedura promotiei:

Perioada desfasurÎrii promotiei este 1 mai – 15 iunie 2007.

Pentru a participa la acestÎ promotie cumparatorii trebuie sa depuna într-un plic doua coduri de bare de pe oricare sticla de Fairy detergent de vase, împreuna cu datele lor personale (nume, prenume, adresa, telefon, vârsta) într-una din urnele special amenajate din supermarket-urile din oras (Kaufland, Selgross–Cash & Carry, Billa, Gmarket, Metro). , pana la data de 15 iunie 2007. .

Prin tragere la sorti se vor acorda 2 categorii de premii, categoria mica consta in 500 de tigai de prajit, iar cealalta categorie, mare consta într-o bucatarie complet mobilata. în valoare de 7000 €. Nu se va acorda contravaloarea în bani a bucÎtariei mobilate.

O persoana poate câstiga un singur premiu garantat si un singur premiu oferit prin tragere la sorti.

Conditii de validita

Pentru ca un plic sa fie considerat valid, acesta trebuie sÎ îndeplineascÎ simultan urmatoarele conditii:

A. Participantii sÎ îndeplineascÎ dreptul de participare enuntat mai sus.

B. Sa fie depuse pana la data de 15 iunie 2007,

C. Plicul sa contina 2 coduri de bare de pe produsul Fairy.

D. Plicurile trebuie sÎ contina numele si adresa completÎ a participantului.

Nota: În cazul în care într-un plic sunt mai multe coduri de bare decat minimul necesar pentru validarea plicului, nu vor fi luate în considerare decat cele necesare validarii plicului. Unui plic valid continand 2 coduri de bare îi revine un singur premiu.

Premiile:

În cadrul acestei promotii se vor acorda urmatoarele premii:

Vor fi oferite 500 de premii garantate, fiecare premiu constand intr-o tigaie de prajit.

Pe perioada tombolei, zilnic, la ora 18:00 in fiecare supermarket va fi extras cate un talon, martorii vor fi clientii aflati in magazin, iar castigatorul va primi o tigaie de prajit.