Proiect marketing - clame de păr

I. Piaţa

Elaborarea strategiilor şi programelor de marketing nu are în vedere piaţa în general, ci o anumită piaţă, care, într-un interval de timp dat, are anumite dimensiuni, o anumită localizare spaţială, anumite caracteristici socio-demografice şi economice. Pentru specialistul de marketing, acţiunile şi eforturile în vederea realizării obiectivelor firmei se vor îndrepta către piaţa de referinţă. Aceasta este o piaţă concretă, identificabilă sub aspect socio-demografic, descriptibilă sub aspect economic şi monetar, inteligibilă sub aspect cultural, accesibilă sub aspect politic şi juridic şi determinată precis în raport cu o anumită întreprindere sau un anumit produs.

1. Piaţa produsului

O piaţă care prezintă importanţă deosebită în marketing este piaţa produsului – o parte a pieţei globale, în cadrul căreia se manifestă cererea şi oferta şi are loc vânzarea-cumpărarea acestuia. Identificarea, studierea şi stabilirea strategiilor de marketing pentru această piaţă trebuie să aibă în vedere mai multe direcţii:

• Definirea clară a produsului

• Localizarea în spaţiu

• Delimitarea în timp

• Relaţiile produsului cu alte produse

Concret, în cazul firmei noastre, aceste aspecte sunt:

1. Definirea produsului

Unul dintre domeniile de activitate ale firmei An&Dra este confecţionarea şi comercializarea clamelor de păr, pentru femeile cu vârsta cuprinsă între 5 şi 70 de ani.

2. Localizarea în spaţiu

Activitatea firmei se va desfăşura în municipiul Iaşi, urmărind atragerea potenţialilor clienţi din acest teritoriu. În funcţie de rezultatele obţinute, se va asigura distribuirea clamelor de păr şi în alte zone din ţară, firma noastră având capacitatea de realiza o reţea de distribuţie bine organizată.

3. Delimitarea pieţei în timp

Perioada de referinţă este cuprinsă între aprilie 2004 şi aprilie 2005.

4. Relaţiile cu alte produse

Se are în vedere relaţia de substituire a produsului cu alte accesorii pentru prinderea părului şi/sau aranjarea coafurii.

2. Dimensiunile pieţei

a. Prezentarea indicatorilor

Caracteristicile dimensionale ale pieţei produsului sunt date de indicatori specifici, cum sunt: numărul consumatorilor, capacitatea pieţei, potenţialul pieţei etc.

1. Numărul consumatorilor

Numărul consumatorilor se modifică în timp, aceştia fiind o componentă a populaţiei totale. Privită global, piaţa produsului este alcătuită din populaţia totală, numai că, în interiorul acesteia, vom găsi persoane care nu vor consuma niciodată produsul şi care ies din sfera intereselor marketingului. Aceştia sunt nonconsumatorii absoluţi – reprezentaţi, în cazul produsului nostru, de populaţia de sex masculin. Pentru a obţine piaţa teoretică a produsului, vom scădea aceste persoane din populaţia totală.

Piaţa teoretică = Populaţia totală – nonconsumatorii absoluţi

Piaţa obţinută include atât consumatorii, cât şi nonconsumatorii relativi. Aceştia din urmă sunt cei care, la un moment dat, nu folosesc produsul; oricare ar fi motivele, ei nu vor fi luaţi în considerare la stabilirea dimensiunii pieţei.

Prin urmare, piaţa actuală sau reală a produsului este alcătuită numai din consumatorii efectivi ai acestuia.

Numărul consumatorilor = Populaţia totală – nonconsumatori (absoluţi + relativi)

2. Capacitatea actuală a pieţei

Capacitatea pieţei este un alt indicator dimensional, care poate fi calculat luând în considerare numărul de consumatori şi intensitatea consumului pe o persoană (respectiv cantitatea consumată de o persoană într-o anumită perioadă de timp, de regulă un an). Capacitatea pieţei reprezintă cantitatea de produse, exprimată în unităţi fizice de măsură, maxim posibil a fi absorbită în consum, ţinând seama doar de limitele biologice şi psihice ale consumatorului, sau de limitele tehnice ale utilizatorului industrial. Volumul vânzărilor sau cifra de afaceri dau, de asemenea, o imagine edificatoareasupra capacităţii pieţei unei firme.