Promovarea Produsului Troller - SC Ama SRL

I. Aspecte legate de piaţă

Piaţa este punctul principal al tuturor deciziilor de marketing al unei firmei.

Piaţa reprezintă:

- sfera economică în care producţia de bunuri şi servicii apare ca ofertă de mărfuri iar nevoile solvabile de consum, ca cerere de mărfuri;

- sfera de manifestare şi confruntare a ofertei şi a cererii şi de realizare a lor prin intermediul vânzării-cumpărării.

Piaţa trollerelor este structurată în două mari categorii:

- consumatori = cei care utilizează trollere (sportivi, oameni de afaceri, călători)

- non-consumatori = cei care nu folosesc trollere

- absoluţi (persoane care nu utilizează trollerul şi nici nu vor utiliza vreodată unul)

- relativi (persoane care pot deveni utilizatori de trollere, dacă vor vedea avantajele deţinerii acestora)

Segmentarea reprezintă procesul de împărţire a unei pieţe în segmente sau sub-pieţe care se caracterizează printr-un grad de omogenitate.

Piaţa trollerelor poate fi segmentată în funcţie de următoarele criterii:

Criteriul demografic

- Vârsta: trollerele se adresează tuturor persoanelor începand de la 6 ani.

- Sex: se diferenţiază în funcţie de sexul persoanei. Trollerele pentru femei se diferenţiază de cele pentru bărbaţi prin faptul că sunt concepute pentru a le completa ţinuta, şi variază în funcţie de culoare, material şi model pe când la bărbaţi trollerele au modele mai simple şi culori mai închise.

- Venit: persoanele cu posibilităţi de cumpărare reduse vor opta pentru un troller mai ieftin, în schimb persoanele cu venituri mari vor opta pentru un troller mai scump, produs de o firma de prestigiu.

- Ocupaţie: studenţi, directori, sportivi, oameni de afaceri.

Criteriul psihosocial

- Clase sociale: sărace, clasa de mijloc şi bogaţi.

- Stil de viaţă: activ.

- Personalitate: persoanele înclinate spre modernism dar şi persoanele conservatoare.

Criteriul comportamental

- Avantajele produsului: design, preţ, dimensiune

1. Piaţa ţintă

Conform segmentării realizate, firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori şi se adresează persoanelor de sex feminin şi masculin, începând cu vârsta de 18 ani, cu venit mare, cu un stil de viaţă activ care urmăresc ca avantaje preţul şi designul.

2. Concurenţi

Printre concurenţii de pe piaţa producătorilor de trollere, putem enumera:

- Samsonite

- Lamonza

- Lambertazzi

- Mirano

- Kappa

Samsonite este lider de piaţă datorită designurilor inovative, stilate şi de calitate superioară. In ultimii 10 ani, Samsonite a adus inovaţii in ceea ce priveste domeniul genţilor de voiaj, introducând pe piaţă primul produs din aluminiu, primul troller cu 4 roţi şi primele geamantane cu roţi ce amortizeaza şocul, transformând călătoria într-o adevarată plăcere.