Raport privind ciclul de viață al ambalajelor pentru băuturile răcoritoare

Generalitati:

Concept de marketing, model grafic care descrie tendinta de evolutie a cifrei de afaceri si profitului unui produs, de-a lungul vietii sale comerciale - durata care difera de la produs la produs. Ciclul de viata (CV) reprezinta perioada de timp in care produsul/marca de produs se afla pe piata, incepand cu introducerea si sfarsind cu retragerea (aceste doua faze pot fi identificate cu usurinta). Curba CVP defineste un produs in functie de varsta comerciala (criticile sustin identificarea sa arbitrara), Impartita in mai multe etape/faze: faza de cercetare-inovare; lansare/introducere pe piata; crestere; maturitate; saturatie; declin si disparitie de pe piata. Graficul CVP are, de regula, forma literei S.

Fiecarei faze CVP ii corespunde un obiectiv principal de marketing:

- in faza de lansare: dobandirea de notorietate (produsul sufera numeroase modificari);

- in faza de crestere: cresterea vanzarilor/cotei de piata (eforturile de promovare sunt insemnate);

- in faza de maturitate: cresterea profitului si mentinerea cotei de piata (pentru a raspunde cat mai bine asteptarilor clientelei este necesara extinderea gamei);

- in faza de declin: reducerea cheltuielilor si culegerea ultimelor rezultate (restrangerea gamei, intrucat produsul nu mai corespunde cerintelor pietei).

Lansarea. Etapa de lansare a produsului începe în momentul în care produsul este introdus pe piata, când vânzarile sunt scazute iar profiturile neglijabile. Principalul obiectiv al întreprinderii este reprezentat de informarea consumatorilor în legatura cu aparitia noului produs pentru ca acesta sa dobândeasca un loc pe piata. Întreprinderea urmareste ca atât cumparatorul, cât si distribuitorul sa cunoasca produsul si avantajele sale.

Urmatorul pas pe care trebuie sa îl realizeze întreprinderea se refera la atenuarea reticentei pe care o manifesta consumatorul înainte de a accepta noul produs. Un element cheie în acest sens, îl constituie formarea unui lant de distributie adecvat, prin sustinerea si încurajarea pietelor de desfacere.

Costurile de cercetare si dezvoltare, ca si cele de lansare, vor fi acoperite din venitul rezultat în urma practicarii unor preturi de lansare mari. Totusi, exista si situatii în care este preferata practicarea unor preturi joase sau „de penetrare” (promotionale) în faza de lansare, în cazul în care conducerea întreprinderii considera ca este necesar ca volumul vânzarilor sa creasca foarte rapid. Adoptarea acestei strategii are la baza doua motive principale si anume: apropiata lansare a unor noi produse concurente similare sau presiunile pe care le exercita intermediarii.

Datorita dificultatilor cu care se confrunta întreprinderile în faza de lansare - doar o parte dintre acestea dispun de resursele, capacitatea tehnologica si informatiile referitoare la piata necesare pentru a lansa cu succes noul produs - multe produse noi pot esua, nereusind sa depaseasca aceasta etapa.

Cresterea. Odata lansat cu succes, noul produs va începe sa înregistreze o crestere rapida a vânzarilor care, împreuna cu relativa lipsa a concurentei, pot face ca aceasta etapa sa fie cea mai profitabila din întreg ciclul de viata al produsului. În etapa de crestere, cheltuielile de marketing încep sa scada, desi ele trebuie mentinute în continuare la un nivel destul de ridicat.

Scopul întreprinderii în etapa de crestere a produsului consta în maximizarea cotei de piata si crearea unei marci puternice. Realizarea acestui scop presupune:

- cresterea la maximum a cererii pe piata;

- selectarea cererii consumatorilor în functie de orientarea catre produsele similare lansate de catre concurenti;

- diversificarea gamei de produse, extinderea distributiei si stimularea preferintei pentru marca;

- identificarea unor segmente noi de piata, pe care produsul, odata modificat si diferentiat, sa poata fi vândut.

Ca urmare a presiunilor concurentiale care încep sa apara în etapa de crestere, întreprinderea va începe sa reduca preturile de lansare mari.