Realizarea unei Campanii Publicitare

1. Stabilirea obiectivelor publicitatii

Pentru a putea stabilii obiectivul publicitatii vom tine cont de cele 3 niveluri: - cognitiv: Se urmareste informarea populatie cu privire la aparitia unui nou model de masina, imbunatatit, marca Nissan.

- afectiv: In ceea ce priveste nivelul afectiv, vom incerca sa convingem populatia sa devina client al marcii Nissan prin dezvaluirea imbunatatirilor modelului Murano, si astfel vom repozitiona produsul pe piata.

- conativ: Prin lansarea acestui produs, noi vom urmarii mentinerea clientilor fideli, dar in special cresterea numarului de utilizatori ai acestei marci prin cumulul de dotari, superioare celorlalte marcii de masini 4x4.

2. Stabilirea tintei activitatii promotionale

Pentru inceput trebuie sa stabilim carei categorii de persoane se adreseaza actiunea publicitara, in urma careia vom stii cu exactitate cum sa incepem si cum se va derula intreaga reclama. Teoretic, prima tinta vizata de actiunea publicitara ar fi persoanele peste 18 ani, care poseda un carnet de conducere.

Dupa ce realizam o segmentare de piata, vom stii cu exactitate caror categorii de persoane ii este adresata in mod special actiunea publicitara. O segmentare de piata inseamna acea activitate de împartire a pietei potentiale într-un numar de segmente de piata (grupuri de indivizi), fiecare avand trasaturi si necesitati similare si un comportament omogen fata de un produs, o marca sau o firma. In continuare vom stabilii, pe baza criteriilor de segmentare, daca este rentabil ca firma sa se orienteze catre un grup de consumatori cu trasaturi si necesitati similare decat sa se adreseze pietei în ansamblu.

Criteriile de segmentare sunt:

- Geografice: fiind o masina de teren 4x4 masina este adresata in special persoanelor care doresc sa o utilizeze intr-un mediu cu un grad mai ridicat de dificultate privind suprafata de rulare. Insa este si o masina de oras, deoarece este robusta si poate fi folosita cu succes in traficul din marile orase, dar si o masina de familie, deoarece este incapatoare si confera o siguranta sporita.

- Demografice: potrivit unei cercetari de piata realizata inaintea campaniei publicitare, am constatat ca cei care utilizeaza prezentul model de masina Nissan Murano, sunt in proportie de 70% barbati cu varsta cuprinsa intre 30-45 ani.

- Economico-sociale: tot in urma acelui studiu de piata am constatat ca persoanele care detin acel model de masina, sunt in general persoane cu venituri peste 1500 euro/luna.

- Psihografice: din acest punct de vedere, masina este adresata persoanelor cu un stil de viata alert, intotdeauna in miscare, cu o personalitate puternica, persoane care provin din clasele sociale ridicate.

- De comportament: avand in vedere acest criteriu, vizam persoanele care au o atitudine buna fata de aceasta marca, persoane fidele marcii, persoane care utilizeaza sau doresc sa utilizeze aceasta marca.

3. Elaborarea si realizarea campaniei publicitare

Modalitatile concrete de atingere a obiectivelor propuse sunt stabilite prin intermediul strategiei publicitare.

In cadrul realizarii campaniei publicitare vom folosii strategia de creatie (copy strategy), fiind si cea mai folosita in acest domeniu. Aceasta presupune:

- pozitionarea produsului

- determinarea tintei

- definirea promisiunii produsului si a beneficiului pentru consumator

- definirea tonului si ambiantei mesajului

Stabilirea bugetului

Stabilirea marimii bugetului publicitar se realizeaza tinându-se seama de o serie de factori generali, precum:

- etapa din ciclul de viata: avand in vedere ca masina Nissan Murano se afla pe piata, costurile publicitatii vor fi mai reduse comparativ cu cazul in care masina ar fi fost un produs nou lansat pe piata.

- Cota de piata: firma Nissan detine o pozitie puternica pe piata, fiind la egalitate cu marile firme constructoare de masini: Wolsvagen, Mercedes-Benz, BMW, Land Rover, Posrche, etc; si astfel vor fi investiti mai putini bani in publicitate.

- Nivelul concurentei: din acest punct de vedere sunt necesare fonduri mai mari pentru publicitate, deoarece concurenta pe piata automobilelor este acerba, dat fiind faptul ca si firma BMW a lansat un model de masina asemanator la dotari cu modelul nostru.

- Numarul de difuzari: pe masura cresterii numarului de difuzari ale mesajului, creste si marimea bugetului publicitar. Am decis ca reclama sa fie difuzata de doua ori in cadrul emisiunilor tv de specialitate, la inceputul si sfarsitul emisiunii; iar in restul zilei, o data la 2 ore in perioada de varf si o data la 4 ore in mod normal. In aceasta situatie costurile vor fi relativ mari, insa nu vor afecta foarte mult firma dat fiind faptul ca bugetul de care dispune compania este substantial.