Recenzie profesionist în vânzări - Nido Qubein

NIDO R. QUBEIN este preşedintele unei corporaţii internaţionale de consultanţă în management, care are clienţi de-a lungul şi de-a latul Statelor Unite, precum şi în multe alte ţări. Este expert în conceptualizarea, crearea şi furnizarea de sisteme comportamentale complet integrate – pentru angajaţi şi pentru liderii acestora. A fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing şi Vânzări Internaţionale şi a fost declarat Cetăţeanul Anului în High Point, Carolina de Nord.

Este partenerul în alte câteva companii şi membru în consiliile multor universităţi, corporaţii şi instituţii comunitare. A fost distins cu numeroase premii şi titluri, printre care: gradul de doctor în drept, Medalia de Onoare a Congresului din Ellis Island, premiul Cavatt (cunoscut ca fiind echivalentul Oscarului pentru oratorii profesioşti); de asemenea, a fost inclus în muzeul Hall of Fame pentru Marketing şi Vânzari Internaţionale şi a fost declarat Cetăţeanul Anului în High Point, Carolina de Nord (unde şi locuieşte). Susţine în fiecare an peste o sută de discursuri la convenţii şi conferinţe, în seminarii şi întâlniri pe teme de vânzări şi în cadrul sesiunilor de comunicări destinate persoanelor cu funcţii executive. A scris cărţi şi a înregistrat programe audio şi video de instruire, care au fost traduse în mai multe limbi.

CAPITOLUL I Diferenta dintre profesionisti si amatori O cariera in vanzari poate fi calea spre o viata plina de satisfactii sau poate insemna calvarul unei existente frustrante. Unii oameni presupun ca a vinde e un talent innascut. Daca il ai, considera ei, tot ce trebuie sa faci este sa gasesti produsul potrivit, sa-ti iei servieta si sa bati pe la usi. Farmecul natural si puterea de convingere reprezinta tot ce iti trebuie ca sa incepi sa primesti tot mai multe comenzi si sa traiesti bine. Nido R. Qubein ne spune insa ca pentru a vinde nu ai nevoie de talent ci doar de o buna instruire si pregatire.