SC Carefully SRL - scutece de unică folosință

INTRODUCERE

În ziua de astăzi din ce în ce mai multe firme încearcă să inoveze, să creeze un produs unic atât prin concepţie cât şi prin calitate, un produs care să fie general acceptat de toată lumea şi care să dispună de o piaţă de desfacere deosebită.

Acest lucru am încercat şi noi, cele de la SC CAREFULLY SRL.

Firma noastră s-a înfiinţat în anul 2010 în Suceava având ca obiect de activitate producerea şi comercializarea cosmeticelor pentru copiii până în 6 ani.

În anul 2011, firma noastră s-a hotărât să-şi extindă gama de produse punând în aplicare un proiect de dezvoltare a unui nou produs: scutecele de unică folosinţă “ CAREFULLY”.

Firma noastră îşi propune să convingă cât mai mulţi cumpărători că produsul nostru, nou lansat, scutecele de unică folosinţă „CAREFULLY” sunt de calitate superioară şi satisfac cerinţele celor mai exigenţi părinţi. De aceea, obiectivul nostru, este acela de a ocupa într-o perioadă de maxim un an, locul 1 pe piaţa scutecelor de unică folosinţă din zona judeţului Suceava .

Păstrarea calităţii produselor şi a respectului pentru clienţi, în cazul nostru, copiii cărora li se adresează produsele firmei, trebuie să rămână principalul obiectiv CAREFULLY.

CAPITOLUL I Aspecte legate de piaţă

1.1.Cine vor fi cumpărătorii

1.1.1.Scurtă descriere a pieței pe categorii de consumatori și nonconsumatori

Piaţa produselor cosmetice pentru copii este dinamică. În timp această evoluează, modificându-şi structurile interioare. Un loc aparte în această categorie este reprezentat de scutecele de unica folosinta, care sunt preferate de majoritatea consumatorilor datorita utilitatii lor. Rezultatul proiectului analizează obiectivele firmei SC. CAREFULLY .SRL de producere şi comercializare a scutecelor pentru copiii .

Consumatorii scutecelor de unică folosinţă “CAREFULLY” sunt persoanele fizice sau juridice cu vârsta cuprinsă între 18-50 ani preponderent din judeţul Suceava de sex feminin şi masculin care au cel puţin un copil cu vârsta cuprinsă între 0-4 ani.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care nu au copii sau rude cu vârsta cuprinsă între 0-4 ani si minorele sub 14 ani in numar de 58.953.

Nonconsumatorii absoluţi sunt persoanele care nu pot avea copii din diferite motive.

1.1.2. Identificarea variabilelor de segmentare pertinente

Variabile Segmente obţinute

I. Demografice

Vârsta(ani) 0-4 ani

Sex Masculin şi Feminin

Nr. Membrilor din familie Cel puţin un copil cu vârsta cuprinsă între 0-4 ani

Venit Sub 350 lei; 350-800 lei; Peste 800 lei

II. Geografice

Regiune Jud. Suceava

Domiciliu Urban(56,85%), Rural(43,14%)

III. Psihosociale

Clase sociale Clasa Superioară, Clasa Mijlocie, Clasa Inferioară

IV. Comportamentale

Frecvenţa cumpărării Zilnic

Avantajele produsului Preţ, Calitate(protecţie împotriva iritaţiilor, confort, grad ridicat de absorbţie, elasticitate), Diversitate, Marca

Nr. de unităţi cumpărate 1-10 bucăţi

Loialitatea faţă de marcă Puternică

Atitudinea faţă de produs Pozitivă

Tabelul.1. Variabilele de segmentare

1.1.3. Stabilirea categoriilor și alegerea publicului țintă (preferabil date statistice)

În urma anchetelor efectuate, firma noastră a identificat cerinţele cumpărătorilor cu privire la scutecele de unică folosinţă: să menţină pielea bebeluşului perfect uscată, să fie dintr-un material prin care să respire pielea bebeluşului, să nu conţină plastic în interior, să fie prevăzut cu benzi cu arici pentru a putea fi prins de mai multe ori, să aibă o capacitate de absorbţie mare şi să reţină mirosul. Folosind aceste rezultate, am grupat consumatorii în 5 segmente distincte:

Fig.2. Segmentarea consumatorilor