SC sessa SRL - tablă de șah

Introducere

Vom începe cu un mic rezumat asupra Pieţei tablei de şah, respectiv asupra Cercetării de marketing.

Firma noastră, S.C. SESSA S.R.L., are sediul în Iaşi, pe strada Străpungerii Silvestru, nr. 19 şi are un număr de 20 de angajaţi. Recent înfiinţată, dorim să ne afirmăm pe piaţa românească oferind table de şah care vor satisface şi cele mai exigente cerinţe ale clienţilor.

Un pas deosebit de important în cercetarea pieţei a fost efectuarea segmentării acesteia.

Pentru a realiza segmentarea pieţei am identificat principalele variabile după care se diferenţiază consumatorii. Astfel a rezulatat că:

2. Segmentul 1: Este reprezentat de clienţii care doresc produsul în forma initială fără ajustări.

3. Segmentul 2: Îl reprezintă clienţii mai pretenţioşi care doresc achiziţionarea unui produs unic, special, realizat după cerinţele lor.

Concurenţa este reprezentată atât de concurenţa directă cât şi de cea indirectă.

Observând cererea în creştere, tot mai multe firme au început să producă şi să comercializeze table şi piese de şah. (remy), sah & table,scrabble. Printre principalii producători de pe piaţa românească de table de şah, se numără următoarele firme:

- S.C. SAB TOP S.R.L., NEAMT: oferă - gamă largă de: jucării, jocuri lego, sah, remy

- S.C. DAR- SPORT LINE S.R.L., BUCRESTI: producţie şi comercializare echipament sportiv

- S.C. D-TOYS S.R.L, COVASNA: produce: jocuri tip puzzle, jocuri educative şi colective

- S.N.C.ROSIAN EXPRES ,SIBIU produce: joc rummy.

De asemenea, va trebui să luptăm şi cu concurenţa indirectă, reprezentată în primul rând de jocurile de şah de pe internet. Alte produse ce concurează cu al nostru sunt: jocurile de table, domino, remy, intrucât şi acestea dezvoltă capacităţile intelectuale ale indivizilor şi au drept rezultat destinderea, relaxarea jucătorilor.

În ceea ce priveşte piaţa ţintă, aceasta cuprinde segmentul format din bărbaţi şi femei cu vârste între 40-70 de ani, cu studii medii şi superioare, din mediul urban şi cu un venit mediu şi ridicat. Volumul pieţei este unul relativ restrâns, deoarece, pentru a putea utiliza tabla de şah, trebuie să: ştii regulile jocului, să fii inteligent, să ai un acut spirit de observaţie şi - extraordinară putere de concentrare, şahul fiind ”un joc al minţii”. De asemenea, ne adresăm indivizilor care au suficient timp liber şi care sunt pasionaţi de acest joc.

Metoda utilizată de noi în Cercetarea de marketing a fost chestionarul de anchetă. Chestionarul nostru a fost aplicat unui eşantion format din 30 de persoane şi conţine un număr de 15 întrebări. Pentru culegerea datelor a fost necesară deplasarea a trei operatori.

În urma centralizării datelor din chestionar am reuşit să obţinem destule detalii utile despre produs. Scopul nostru a fost acela de a afla ce îşi doresc cu adevarat consumatorii, care sunt preferinţele lor în materie de table de şah din punctul de vedere al aspectului, preţului şi calităţii

Rezultatele cercetării noastre pot fi sintetizate astfel:

- majoritatea jucătorilor de şah se situează în segmentul de vârstă 50-80 de ani;

- pentru cei mai mulţi dintre respondenţi şahul este perceput ca un mijloc de relaxare;

- pentru jucătorii de şah, tabla de şah este un obiect indispensabil, un produs de absolută necesitate;

- cele mai multe dintre persoanele intervievate nu au achiziţionat în ultimul an - tablă de şah;

- majoritatea respondenţilor consideră materialul de fabricaţie cea mai importantă caracteristică, firma noastră va pune aceentul pe acest lucru în producerea noii table de şah;

- calitatea este preferată preţului în ceea ce priveşte tabla de şah;

- dacă ar avea oportunitatea personalizării unui table de şah cei mai mulţi ar dori să adauge un mesaj sau să-şi aleagă culorile tablei.

CONCLUZIE

Deoarece obiectivul principal al firmei noastre este să caştige admiraţia şi încrederea consumatorilor, am decis ca produsul nostru să se diferenţieze de produsele existente pe piaţă la ora actuală şi am venit cu posibilitatea personalizării tablei de şah. În contextul unicitaţii, pe viitor, suntem de părere că vom reuşi să dăm şah mat concurenţei.