Strategii de Marketing Vizând Marca Peugeot pe Piața Românească

INTRODUCERE

De obicei, se încearcă o abordare ştiinţifică pentru a scoate în evidenţă adevaratul sens al strategiilor de marketing. Dar am înţeles într-o bună zi că nu trebuie să fii neapărat un om de ştiinţă pentru a analiza ceea ce se întămplă în jurul nostru. Nu trebuie decât să simţi pulsul vieţii cotidiene. Alegerea subiectului lucrării de dizertaţie a fost inspirată de o întâmplare adevărată.

În primul rând, trebuie să vă aduc la cunoştinţă faptul că am şansa de a fi un membru al echipei de marketing - comunicare al importatorului automobilelor Peugeot în Romania, Trust Motors S.R.L. Deşi lucrez de mai bine de un an în cadrul acestei companii, impulsul de a acorda o mai mare atenţie strategiei de dezvoltare a unei imagini de marcă puternice a venit din afară. Acum cateva luni, am auzit întâmplator o conversaţie între doua persoane care avea ca subiect reclamele TV. Persoana mai tânără era încântată de reclama în care o rablă de 20 de ani se transformă într-un Peugeot 206 de fiecare data când un potenţial cumpărător trecea pe langa ea. Cealaltă persoană, ceva mai în vârstă, nu era aşa de entuziasmată şi susţinea reclama cu un automobil Seat care prezenta o familie reunită pentru un grătar la iarbă verde.

În acel moment am început să-mi pun întrebări legate de percepţia unui anumit client faţă de o anumită marcă şi am decis să analizez cu mai multă atenţie cum se dezvoltă strategiile de marketing în compania pentru care lucrez. Voi incerca să prezint modul în care o companie de renume ca Peugeot a intrat pe piaţa romanească, ce rezultate a avut pană acum si cum este percepută de către clienţi astăzi.

Primul capitol va conţine o prezentare a istoriei mărcii Peugeot şi plasarea acesteia în contextul internaţional al pieţei auto, ca parte integrantă a grupului PSA Peugeot – Citroen dar şi ca marcă independentă.

A doua parte a lucrării va analiza marca Peugeot în contextul pieţei româneşti; evoluţia de la primul an de prezenţă pe piaţa românească până la graficele de vânzări de anul trecut; rezultatele înregistrate de piaţa auto românească anul trecut, prezentarea segmentelor auto în care este implicată şi marca Peugeot, precum si poziţionarea acesteia în raport cu concurenţa; chestiuni teoretice legate de comportament şi aspecte particulare ale modului de viaţă al românilor.

În al treilea rând, lucrarea va trata cateva aspecte teoretice pe tema imaginii de marcă şi marketing-ului, abordând mecanismele care guvernează aceste strategii.

În final, lucrarea va prezenta strategia de marcă implementată de Peugeot pe piaţa românească; se va vedea ca în mare parte, strategia de marcă este impusă de biroul central din Franţa, iar importatorul are posibilităţi restrânse de iniţiativă.

CAPITOLUL 1

PEUGEOT – O MARCĂ GLOBALĂ

1.1 Dimensiuni internaţionale ale mărcii Peugeot

Istoriile familiei Peugeot şi a companiei încep la Vandoncourt, lângă Montbeliard, în regiunea Doubs. Peugeot înseamnă o aventură industrială dar şi una umană. Este istoria unei familii care a fost capabilă să se adapteze schimbărilor, menţinând o conştiinţă socială puternică: îngrijire medicală gratuită pentru angajaţi, fonduri de asistenţă mutuală, ziua de lucru de 10 ore sunt doar câteva exemple ale politicii sociale dezvoltate cu 33 de ani înainte ca statul sa o impună.