Strategii de Produs

1. Analiza externă

1.1 Conjunctura la nivel macro

Mediul socio-cultural

Mediul demografic: structura şi evoluţia populţiei au un rol important în analiza pieţei produslui. Astfel, rata natalităţii poate furniza indicii importante cu privire la evoluţia viitoare a cererii. După cum se poate observa din graficul următor, în anul 2008 rata natalităţii a înregistrat un trend ascendent începând cu a doua jumătate a anului. Dar numărul născuţilor-vii a fost mai mic cu 2.142 copii în august 2008, faţă de cel înregistrat în luna iulie. Rata natalităţii a scăzut la 10,4‰, comparativ cu rata inregistrată în perioada similară a anului precedent, când era de 10,5‰.

Evoluţia ratelor de natalitate şi mortalitate în perioada 2006 - iulie 2008

Mediul economic

Criza financiară globală are ca efect creşterea îngrijorătoare a şomajului, preconizându-se ca numărul şomerilor să ajungă până la sfârşitul anului la 17 000. Câteva mii de oameni şi-au pierdut deja slujbele după ce fabricile, îndeosebi cele de confecţii şi mobilă nu au mai primit comenzi la export. Judeţele din Moldova si vestul tarii sunt cele mai afectate de criza economică. Scăderea veniturilor populaţiei va influenţa în sens negativ cererea.

Mediul politic- legislativ

Începând cu luna octombrie 2008 indemnizaţia pentru creşterea copilului va fi de 85 la sută din media veniturilor salariale nete pe ultimele 12 luni, dar nu mai puţin de 600 de lei, cât este în prezent nivelul indemnizaţiei. Potrivit ministrului muncii, în România sunt 185.000 de mame în plată, şi doar 20 la sută dintre femeile salariate au salarii peste 1.100 de lei.

1.2 Micromediul

Scutecele de unică folosinţă au o destinaţie specială, copiii nou-născuţi, ceea ca va face cumpărătorul (părintele) să trateze cu foarte multă atenţie alegerea produsului pe care îl va cumpăra. Astfel calitatea produselor va juca un rol primar în alegerea tipului de scutec folosit, preţul devenind un factor secundar în procesul de decizie. Motivele pentru care consumatorii aleg acest tip de produse sunt igiena, confortul bebeluşului, dar şi confortul părinţilor, schimbatul scutecelor devenind mult mai simplu şi mai comod.

Media anuală a consumului de scutece raportată la copiii cu vârsta cuprinsă intre 0 si 3 ani s-a apropiat in 2006 de 625 de bucăţi pentru fiecare copil, 500 de milioane de bucăţi in total, ceea ce duce piaţa de profil la o valoare de 60 milioane euro anual.

Piata scutecelor de unică folosinţă pentru copii a înregistrat in 2006 cea mai mare creştere dintre produsele care apartin peţei bunurilor de larg consum nealimentare. Creşterea s-a situat în jurul valorii de 20% şi a fost generată de trecerea consumatorilor spre o categorie de produse mai scumpe, dar de o calitate superioară.

Pe piaţa scutecelor activează cinci multinationale, principalii jucători internaţionali fiind deja prezenţi prin filiale proprii sau prin importatori. Cele cinci firme au împărţit intre ele în perioada martie 2006, ianuarie 2007 98,1% din piaţa scutecelor, potrivit datelor MEMRB.

- Pampers vine pe piata locală prin intermediul Procter&Gamble. Potrivit propriilor date, pe segmentul de scutece si protecţie feminină, Procter&Gamble deţine 60% din piaţa de profil.

- Investititorul si firma mama a companiei Bella România este grupul polonez TZMO, care produce toate marfurile comercializate de compania românească. Afacerile Bella s-au ridicat în 2005 la valoarea de 14,5 milioane euro, în creştere cu 42% faţă de anul precedent.

- SCA Hygiene Products, producătorul suedez al produselor de hârtie Zewa şi a scutecelor Libero deţine deja o fabrică de producţie la Timişoara, prin intermediul unei alte divizii a grupului, SCA Packaging, şi are în plan investiţii de 10 milioane euro în extinderea acesteia până la finele anului 2008.

- Scutecele Huggies vin de la compania americană Kimberly-Clark.

- Singurii producători autohtoni sunt cei de la Gughis, o investiţie a omului de afaceri Viorel Gug.

Diferenţele dintre produse se remarcă la nivelul capacităţii de absorbţie, textură, compoziţie, formă. Prima alegere este cea mai importantă, deoarece unii consumatorii au tendinţa de a rămâne fideli mărcii pe care o utilizează de la început. Motivul pentru acest fapt pare a fi substanţa folosită pentru asigurarea absorbţiei, care diferă de la o marcă la alta şi care poate da reacţii alergice în momentul în care este schimbată. Atfel materile prime folosite în producerea scutecelor de unică folosinţă trebuie să fie de calitate, scutecele necesitând avizul Ministerului Sănătăţii.

Reţeaua de distribuţie este foarte importantă, pentru a se evita situaţiile out of stock, care pot determina consumatorii să se reorienteze spre alte mărci. Scutecele ajung la consumator prin retelele de magazine, super-market-uri şi farmacii, adaosul comercial diferind de la caz la caz. Cel mai important canal de distribuţie al scutecelor pentru copii sunt supermarketurile si hipermarketurile, prin intermediul cărora in perioada martie 2006 - ianuarie 2007 s-au comercializat 58,9% din volumele de scutece vândute, urmate apoi de farmacii, care au detinut in aceeasi perioada o pondere de 15,3% din volumele vandute, conform datelor oferite de MEMRB.

Relaţiile cu media şi opinia publică joacă un rol important în promovarea produselor. Concurenţa pe piaţă este destul de intensă. Cel mai cunoscut brand este Pampers (al companiei Procter & Gamble), care a desfăşurat campanii intense de promovare şi concursuri. Pampers şi-a creat şi o imagine de veritabil apărător al drepturilor copiilor, asociindu-şi numele cu cel al Unicefului în campania de vaccinare a nou-născuţilor din ţările sărace. Campania Pampers derulată în Romania face parte dintr-o iniţiativa globala. "1 package = 1 vaccin" a fost lansată, iniţial, în Marea Britanie, în 2006. Ea s-a extins apoi şi în celelalte ţări occidentale. Pâna în prezent, prin intermediul acestei campanii, Pampers a donat 40 milioane de vaccinuri anti-tetanos. De asemenea, Pampers a organizat un concurs pentru cei care vor sa se implice in campania "1 pachet = 1 vaccin".