Studiu de caz idol nautic - ambarcațiuni

iIDOL NAUTIC

Prezentare generala

Avind 1078 km de Dunare, pe teritoriul Romaniei, Delta Dunarii, bratele navigabile, Insula Mica a Brailei si numeroase riuri care se varsa in Dunare, Romania are un potential turistic inca nepus in valoare si neestimat in vederea includerii sale in circuitele turistice.

“Idol Nautic” este o firma specializata in domeniul comertului cu ambarcatiuni si prestarii serviciilor legate de navigatie, aventura si recreere pe firul Dunarii nationale si mai putin internationale.

Sediul social al firmei este la Galati, in strada Tudor Vladimirescu nr 27. A fost fondata in anul 2000 si inregistrata la Registru Comertului cu numarul J17/1144/2006, codul unic de inregistrare: RO16601093.

Idol Nautic are o cota de piata de 14,70 % pe piata din Galati si Braila, in care lider de piata este societatea Spat Galati. Se intentioneaza deschiderea unor puncte de lucru in Giurgiu, Braila si Tulcea, cit si stabilirea unui punct de interventie navala pe Dunare, in vederea interventiei prompte, pentru a a asista clientii in nevoie.

Piata romaneasca a ambarcatiunilor era estimata in 2008 la circa 11milioane Euro anual, aceasta fiind valoarea vanzarilor, serviciile nefiind evaluate corespunzator,in ciuda faptului ca practica arata ca un minim de 10% din valoarea navelor si echipamentelor achizitionate inseamna costuri legate de serviciile de intretinere, reparatii, revizii,certificari si asigurari.

Estimarea de vanzari a pietei romanesti a fost facuta legat de ambarcatiunile noi, cu destinatie si teritorialitate maritima, focalizind pe segmentul ambarcatiunilor de viteza, foarte echipate, cu valoare de achizitie de peste 150.000 Euro si vandabila din Constanta sau din reprezentantele din Bucuresti.

‘‘Idol Nautic’ este focalizata pe livrarea ambarcatiunilor pretabile navigatiei de fluviu, in special pe Dunare si serviciilor care decurg de aici, in vederea unei bune si sigure exploatari a ambarcatiunilor.

Misiune

Misiunea pe care si-o propune Idol Nautic este aceea de a fi recunoscuta ca element de referinta pentru excelenta in calitatea produselor pe care le ofera, ca entitate de afaceri deschisa permanent catre nevoile si dorintele clientilor sai.

In acest spirit, societatea Idol Nautic se straduieste permanent sa ofere produse la cel mai bun raport calitate-pret, urmarind in acelasi timp, sa devina lider de piata in domeniul unde isi desfasoara activitatea.

Valori

Pentru indeplinirea ireprosabila a misiunii pe care si-au asumat-o, oamenii din cadrul firmei Idol Nautic au adoptat in munca lor valori precum calitatea si promptitudinea, loialitatea fata de clienti si de parteneri, valorizarea resurselor umane - motorul organizatiei si, tot odata, cel mai important capital al sau.

Macromediul firmei Analiza STEEP

Factori sociologici

Din punct de vedere social situatia este una pozitiva pentru industrie. Un alt plus este costul redus al fortei de munca comparativ cu tarile vestice. Pentru firma Idol Nautic aceste elemente au aspecte pozitive si mai putin negative. Astfel, existenta unei forte de munca bine calificate ce poate fi cumparata la un pret redus e un element pozitiv.

Din alt punct de vedere, nivelul social de cultura este in crestere, asta datorita faptului ca exista o clasa sociala instarita care isi permite sa cumpere aceste produse si care are acces la multe surse de informatii privind domeniul in care actioneaza firma.

Pentru specialistii in marketing, de un interes deosebit se bucura menajele cu venituri mari si obligatii financiare mici, predispuse a cheltui bani pentru bunuri luxoase si durabile si servicii de calitate. In domeniul ambarcatiunilor de agrement, piata tinta este totusi restransa, mai ales in judetul Galati care nu este atat de dezvoltat din punct de vedere financiar. Firma are totusi si produse mai accesibile pentru clasa de mijloc cu venituri mai mici, insa ea doreste sa promoveze produsele care ofera o calitate superioara la un pret intradevar ceva mai ridicat. Targetul este reprezentat de persoane active, oameni de afaceri, middle si top manageri care si-au rezolvat problema casei, a masinii si a vacantelor si care acum isi pot orienta bugetul catre achizitionarea unei ambarcatiuni. Publicul consumator fiind dintre utilizatorii promotori, inovatorii timpuri si cei focalizati pe buget, agrementul fiind determinat mai mult de pescuit decit de navigatie.

Persoanele vizate fac parte din categoria acelora peste 40 de ani, care prefera sa-si petreaca concediile pe Dunare, avand traseuri pe distante si durate mai mari. Cumparatorii se impart in doua categorii: cei care isi permit sa achizitioneze ambarcatiuni foarte mari si luxoase si cei care prefera un lux mai putin evident si ambarcatiuni de dimensiuni reduse (intre 4 si 5 metri).