Tehnici promoționale - Angelli

1. SCURT ISTORIC

SC ASTESE PRODUCTION SRL este unul dintre cei mai importanti producatori de bauturi alcoolice din România, detinator al marcii ANGELLI, lider pe piata vinurilor spumante co o bogata experienta în producerea si comercializarea bauturilor alcoolice. Compania a luat fiinta în 1994 si a crescut în permanenta volumul de vânzari ajungând la aproximativ 7 milioane sticle pe an. Imediat dupa lansarea vinului spumant Angelli s-au obtinut rezultate foarte bune, un adevarat boom într-o piata nedescoperita pâna atunci. Compania s-a specializat în îmbutelierea de vinuri spumante, vermuturi, aperitive si lichioruri. Începând cu luna octombrie 1999 Astese a început sa produca într-o noua fabrica situata la intrarea în Bucuresti în apropierea autostrazii Bucuresti – Pitesti. Noua fabrica este construita pe o suprafata de 24.000mp din care 10.000 acoperiti.

La sfârsitul anului 2003 Astese Production a devenit parte integranta a concernului german Henkell & Söhnlein, producatorul numarul unu de vinuri spumante din Europa. Grupul Henkell & Söhnlein are facilitati de productie în tari ca: Germania, Austria, Ungaria, Cehia, Slovacia, Polonia si Franta.

În domeniul vinurilor spumante produsele Angelli sunt lider incontestabil la nivel national cu o cota de piata de 55 % (Sursa MERMB 2004 – 2005) si intentioneaza sa mentina pozitia actuala printr-o politica agresiva de marketing. Prezenta produselor în punctele de vânzare este de peste 50% raportata la totalul punctelor de vânzare, ele fiind prezente în 50.000 de puncte de vânzare. În punctele de vânzare cheie (care asigura peste 70% din totalul vânzarilor) Angelli are o prezenta de peste 85% pentru sortimentul de baza; în 90% dintre Supermaket-uri si Cash&Carry se vinde întreaga gama Angelli. În 1997 Astese a creat o retea proprie de vânzari indirecte formata din Area Sales Manager Key Account Managers si Merchandiseri în sprijinul celor peste 100 de distribuitori din toata tara, care garanteaza distributia produselor Angelli chiar si în cel mai mic sat. Toate aceste eforturi sunt sustinute intens de investitii importante în publicitate, orientate în special pe televiziune si radio si în mod secundar pe evenimente, oferte promotionale si concursuri.

Produse:

- Vin spumant: spumant Angelli, spumant Ador, spumant import Germania (Henkell, Deinhard, Söhnlein Brilliant, Rüttgers Club, Fürst von Metternich), spumant import Ungaria (Törley);

- Cocktail fraucte&aperitive: cocktail Angelli, aperitiv Angelli;

- Vermut: vermut Angelli;

- Lichior: lichior Angelli , Lichior import Polonia;

- Sampanie / vodka: sampanie import Franta, sampanie pentru copii, vodka Gorbatschow;

- Vinuri: vinuri import Germani, Ungaria, Italia.

2. STABILIREA OBIECTIVELOR

Daca vânzarile în medie pe an sunt de 7 milioane de sticle vândute, atunci, în medie, pe luna acestea ar fi de 583.333 sticle pe luna. Promotia îsi propune ca vânzarile medii la spumantul Angelli, pe luna februarie 2008, sa treaca de pragul de 900.000 de sticle vândute.