Extras din curs
Distributia - reprezinta ansamblul de activitati legate de transferul si manipularea produselor de la locurile unde acestea sunt produse la locurile unde acestea sunt consumate sau utilizate.
Transferul si manipularea produselor de la locurile de producere spre consumatori/ utilizatori se face în unul din cele doua sisteme de comert: vânzarea în detaliu (retailing) si vânzarea cu ridicata - angro (wholesaling).
Producatorul urmareste reducerea cheltuielilor de distributie în paralel cu satisfacerea nevoilor clientilor.
Structura sistemului de distributie este determinata de deciziile producatorilor privind:
- cantitatea ceruta de consumator/utilizator
- calitatea
- deservirea cât mai apropiata de locul de rezidenta
- posibilitatea de returnare a produselor care nu plac
- transportul
- stocare si/sau depozitare
- asigurarea produselor
- manipulare si sortare
- preambalare
- receptie si expeditie
- asigurarea distributiei inverse-retururi
- promovarea
- fluxurile informationale care însotesc fluxurile de produse
Canal de distributie: multime de firme si indivizi care asigura sau asista în asigurarea transferului produselor (serviciilor) de la producator la consumator.
Deci, între producator si consumator apar unul sau mai multi intermediari - mijlocitori (middlemen)- ce au diferite functii si denumiri:
Agent sau broker - mijlocitor care are autoritatea juridica de a actiona în numele unui tert
Angrosist - mijlocitor care are autoritate juridica de a vinde altui mijlocitor, de obicei detailistilor
Detailist -mijlocitor care are autoritatea juridica de a vinde consumatorului
Distribuitor- un termen similar cu angrosist-ul, îndeplineste functii de vânzare, inventariere, transport etc.
Dealer - mijlocitor care are autoritate juridica de a actiona în nume propriu
Vânzarea cu ridicata- angro – cuprinde toate activitatile legate de vânzarea produselor unor intermediari ce le cumpara cu scopul de a le revinde sau unor utilizatori ce le cumpara cu scopul de a face alte produse.
Vânzarea cu amanuntul sau în detaliu - se refera la toate activitatile legate de vânzarea produselor direct consumatorilor finali, ce cumpara produsele pentru nevoi personale.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Cursul 11 - Plasarea Produselor - Distributia.doc