Tehnici promoționale - tombolă apă minerală

Apa minerala Dorna

1. România se numara printre cele mai bogate tari în resurse hidrominerale, detinând peste 50 % din resursele de ape minerale ale Europei. Resursele de apa minerala din România se evidentiaza prin debite însemnate si calitate remarcabila a izvoarelor. Piata apelor minerale din România poate fi considerata o piata dinamica, în continua crestere, anul 1999 fiind anul în care s-a realizat cea mai buna productie de apa minerala naturala din ultimii 10 ani (558 milioane litri), respectiv o crestere cu aproximativ 22% fata de 1998 si cu aproximativ 166% fata de 1990. Pentru urmatorii ani, se estimeaza o crestere a productiei cu aproximativ 52% fata de anul 1999.

Piata potentiala pentru apa minerala naturala, ca produs alimentar, este formata din întreaga populatie a României la care se adauga persoanele care tranziteaza tara (turisti straini), aproximativ 23 milioane, cererea estimata de apa minerala naturala pentru anul 2007 ridicându-se, în varianta pesimista la 542.466.108 litri, respectiv 108.493.222 USD.

Consumul de apa minerala în România este înca extrem de redus. Statisticile arata ca un român consuma în medie pe an 28 - 29 litri de apa îmbuteliata (din care 24 litri sunt apa minerala naturala, restul fiind apa minerala artificiala), în conditiile în care în Europa de Est consumul per persoana de apa minerala naturala este în medie de 30 litri.

Apa minerala Dorna este una din cele mai apreciate branduri de pe piata româneasca. Odata cu achizitionarea de catre Coca-Cola HBC, în 2002, a apelor minerale Dorna, de la principalul producator de ape minerale, Dorna Apemin, s-a cunoscut, practic, o relansare a activitatii de productie si comercializare a apelor minerale.

La momentul achizitiei, Dorna Apemin avea vînzari anuale de circa 90 milioane de litri apa minerala. Ca urmare a investitiei în tehnologie, fabrica Dorna are 120 de angajati, un laborator de microbiologie, unde este verificata calitatea apei, iar procesarea este de 7.000 de sticle pe ora.

McCann/Creative Services si Coca-Cola România au lansat recent noua campanie de imagine pentru brandul de apa minerala DORNA, campanie care vine în continuarea celei din 2003 si reprezinta o noua oportunitate pentru marca de a-si consolida personalitatea si valorile printr-o comunicare integrata. Bianca Bourbon, Marketing Manager NCBs, Coca-Cola Romania, mentioneaza: “campania de anul trecut a pozitionat DORNA ca brand premium pe piata apelor minerale în România. Bineînteles urmarim sa-i mentinem aceasta pozitie, dar mentinerea pozitiei înseamna în primul rând evolutie. Un pas important a fost deja facut prin noua campanie de imagine care vorbeste despre Dorna ca sursa de energie naturala în viata agitata a orasului. O pozitionare, cred, fireasca pentru o apa minerala pura si echilibrata în compozitie, beneficiind de calitatile zonei protejate ecologic din care provine (Vatra Dornei)”.

Ca brand, Dorna se adreseaza tuturor consumatorilor.

Concurentii marcii Dorna sunt foarte puternici, detinând un segment de piata considerabil. Acestia sunt: BORSEC (considerata regina apelor minerale, benefica si pentru diabetici), TUSNAD, IZVORUL MINUNILOR, AMFITEATRU etc.

2. Obiectivele marcii Dorna sunt: crearea de noi clienti si mentinerea loialitatii clientilor actuali, precum si cresterea vânzarilor cu 15 % pâna pe 15 mai 2007.

Pentru ca acest obiectiv sa devina realizabil vom aplica diverse strategii. Una dintre ele va fi realizarea unei tombole. Scopul acestei tombole este cresterea notorietatii si popularitatii marcii, promovarea produsului, precum si cresterea vânzarilor apei minerale Dorna. Pentru a putea participa la aceasta tombola, conditia care trebuie îndeplinita este de a achizitiona apa minerala Dorna. Consider ca tombola este cea mai potrivita strategie, deoarece are capacitatea cea mai mare de a genera emotie în masa si da sansa mai multor oameni de a participa. Perioada de desfasurare a tombolei este 15 martie – 15 mai 2007. La sfârsitul fiecarei saptamâni se va trage la sorti un câstigator care va primi un bax de apa minerala Dorna. La sfârsitul perioadei promotionale se va trage la sorti marele câstigator, premiul cel mare constând într-un automobil LOGAN. Premiile vor putea fi ridicate de la Hala Centrala. Regulamentul tombolei este urmatorul: poate participa la tombola orice persoana cu vârsta peste 14 ani(inclusiv).Copiii sub 18 ani vor trebui sa fie însotiti de un adult. Regula este foarte simpla: trebuie doar sa cumpere orice produs Dorna participant la tombola, sa completeze talonul pe care i-l va înmâna vânzatoarea cu numarul unic gasit sub capacul fiecarui produs. Capacul produsului trebuie pastrat ca dovada a achizitiei produsului. Talonul trebuie sa fie în original; nu se accepta copii. Dorna însotit de datele personale si sa îl trimita la adresa firmei Coca-Cola. Câstigatorii vor fi anuntati personal, dar se va afisa si o lista cu numele lor pe site-ul firmei Coca-Cola. Nu au voie sa participe la tombola angajatii firmei si rudele acestora. Durata tombolei este 15 martie-15 mai 2007. Ultima zi de trimitere a talonului este 10 mai; taloanele trimise ulterior nu se mai accepta. Câstigatorii care nu si-au ridicat premiul pâna la sfârsitul anului 2006, îsi pierd dreptul asupra lor, considerându-se ca au renuntat la ele. Aceste premii ramân în proprietatea organizatorului. Nu se acorda contravaloarea premiilor în bani sau alte obiecte. Tragerea la sorti a unui cupon este urmata de validarea acestuia de catre reprezentatii organizatorilor.