Managementul producție chimice

Etapa I: Studiul de piată. Lansarea in fabricatie a produsului

In cadrul acestei etape s-au rezolvat urmatoarele probleme:

1.1. Prezentarea produsului:

Penicilina V este un antibiotic antibacterian ce contine în structura lui un sistem ciclic tiazolidin- β-lactamic. In practica terapeutica aceasta a fost introdusa sub forma de acid liber sau sare de sodiu si potasiu. Este o pulbere cristalina, alba sau alb galbuie, fara miros si cu gust amar.Penicilina V este produsa de tulpini de mucegai de tipul Penicillium Notatum si Penicillium chysogenum. Se prezinta sub forma de capsule si comprimate.

In cazul adultilor si copiilor peste 12 ani, Penicilina V poate fi administrate astfel:

• in infectii streptococice usoare si medii ale cailor respiratorii superioare 1.000.000 u.i. la 12 ore timp de 10 zile

• in infectii pneumococice si stafilococice 1.000.000 u.i. de 3-4 ori pe zi.

1.2. Identificarea clienţilor potentiali:

Pentru identificarea clienţilor potenţiali literatura de specialitate recomandă o gama variată de metode şi tehnici de lucru. Dintre acestea s-a ales metoda chestionarului. S-a proiectat un chestionar care conţine un număr minim de întrebari ale căror răspunsuri ne oferă informaţii strict necesare identificarii clientilor potentiali.

CHESTIONAR

Pentru cunoasterea preferintelor dvs. referitoare la utilizarea Penicilinei V va rugam sa raspundeti la urmatoarele intrebari:

1. Date personale

Nume: Sex:

Prenume: Functia:

Varsta:

Locul de munca:

Domiciliul:

Numar de telefon:

2. Ati auzit de Penicilina V?

a) Da b) Nu

3. Folositi Penicilina V?

a) Da d) Putin e) Mult f) Foarte mult

b) Nu

c) Nu stiu

4. Cum ati dori ca acest produs sa fie prezentat?

a) Sub forma de capsula b) Injectabil

5. Va aprovizionati de la?

a) O singura firma

b) Mai multe firme

c) Din strainatate

d) Din Romania

6. Preferati aprovizionarea cu Penicilina V ambalata:

a) In recipiente mici (1 kg-10 kg)

b) In recipiente medii (10 kg-50 kg)

c) In recipiente mari (mai mare decat 50 kg)

d) Indiferent

7. Cat de des va aprovizionati cu Penicilina V?

a) Zilnic

b) Saptamanal

c) Lunar

8. Considerati ca pretul estimat se ridica intocmai la performantele produsului?

a) Da b) Nu

9. Considerati ca produsul se ridica intocmai la necesitatile dvs.?

a) Da b) Nu

10. Stiati ca Penicilina V se vinde foarte bine la noi in tara ?

a) Da b) Nu

11. Daca firma isi asigura sa respecte clauzele prin contract veti mentine o relatie

furnizor-client pe termen lung?

a) Da b) Nu

12. Este important sa se faca publicitate produsului, pentru ca populatia sa aiba

informatii despre produsul respectiv?

a) Da b) Nu

13. S-a intamplat sa aveti probleme de sanatate din cauza ca a-ti folosit Penicilina V comercializata pe piata ?

a) Da b) Nu

Pe baza chestionarului s-a luat decizia fabricarii a acestui produs.

VA MULTUMIM

1.3. Identificarea factorilor de succes pentru fabricarea Penicilinei V:

Factorii de succes sunt indicatori care arata avantajele pe care le poate avea o afacere intr-un anumit domeniu. Acestia pot arata de ce o intreprindere are succes sau nu intr-un anumit domeniu.

Pe baza unei documentari in literatura de specialitate apreciem ca factorii de succes in fabricarea Penicilinei V sunt cei prezentati in tabelul 2.