Analiza de Marketing - Nature Color

NatureColor este o companie privata infiintata in 1992, cu sediul in Bucuresti . Managementul firmei este asigurat de trei asociati cu indelungata experienta in domeniul industriei cosmetice.

Compania produce si comercializeaza cosmetice naturale de cea mai buna calitate, in linii complete pentru ingrijirea si infrumusetarea parului.

Prezentul proiect analizeaza obiectivele firmei NatureColor de producere a vopselelor de par, privind lansarea unui nou produs, vopseaua Lumia, pe piata romaneasca.

Sortimentul productiei firmei noastre este format din:

• Vopsea – Crema Coloranta

• Tratament Colorant Direct

• Pudra Decoloranta

NatureColor crede in puterea naturii. Am strans aceasta putere, care este o sursa de creativitate, eficacitate, blandete si placere.

Am combinat experietele stiintifice cu elemente ale naturii pentru a crea produse cu ingrediente naturale care sunt in acelasi timp eficiente si usor de folosit.

NatureColor crede in respectul fata de mediul inconjurator. Produsele noastre sunt intotdeauna testate de experti inainte de a fi puse pe piata.

Efectul de protectie este asigurat de lecitina, keratina si vitamina C combinatie originala ce reface structura firului de par si il acopera cu o pelicula protectoare, dand stralucire si stabilitate culorii in timp.

Un prim obiectiv urmarit este acela de a gasi un echilibru intre ceea ce ne propunem noi si ceea ce cauta consumatorul. Pentru aceasta va fi nevoie de o cercetare riguroasa a pietii. Vrem sa oferim consumatorilor bunuri de cea mai buna valoare posibila, sa ne atragem cat mai multi clienti.

Ne propunem ca in primul an de producere a noului sortiment de vopsea sa ne creem o clientela stabila, sa ocupam un loc in frunte in ceea ce priveste cota de piata si sa realizam o cifra de afaceri lunara de cca 500mil. lei si un profit brut de 150mil. lei pe luna. De asemenea, firma urmareste ca in timp sa devina liderul incontestabil al pietii vopselelor – crema colorante.

ANALIZA PIETEI (a produsului generic)

Identificarea pietei (a produsului generic)

In Romania, cererea de vopsele si produse pentru ingrijirea parului a crescut odata cu schimbarea sistemului politic si patrunderea femeilor in domenii din ce in ce mai diferite.

Femeile doresc sa arate din ce in ce mai bine si sunt constiente ca trebuie sa se ingrijeasca.

In zona Transilvaniei piata este reprezentata de firma Wella motiv pentru care credem ca impunerea pe aceasta piata este o solutie, urmand ca dupa ce obiectivele de a atrage cat mai multi clienti si de a satisface pe deplin nevoile consumatorilor nostri vor fi satisfǎcute, vom incerca sa ne extindem si in celelalte zone ale tarii.

Caracterizarea pietei (a produsului generic)

Piata produselor de colorare a parului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizeaza prin concentrare, stabilitate si concurenta intensa.

Piata vopselelor a inceput sa se structureze, treptat. In prezent, exista cativa mari producatori interni, atat straini, cat din tara, dar si importatori.

Majoritatea consumatorilor 62% prefera sa cumpere vopsele cu nume de marca impus pe piatǎ, in timp ce restul consumatorilor, 38% prefera alte mǎrci .

Piata vopselelor nu este fragmentata si are niste marci majore care sa polarizeze vanzarile. Din punct de vedere al cererii, in cazul vopselelor este important atat pretul cat si calitatea si ambalajul. In continuare, totusi piata va pune din ce in ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa in timp, chiar sa plateasca mai mult pentru a obtine un produs superior din punct de vedere al durabilitǎtii, nuantei,protectiei. La randul lor, producatorii vor incerca sa ofere produse mai sofisticate care sa aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele .

Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpararii vopselelor sunt prezentate in urmatorul tabel:

A. au incercat si alta data si au fost satisfacuti – 23%

B. pretul – 27%

C. aspect ambalaj – 4% 21422dxo53kxg9z

D. componente – 6%

E. nume marca/producator – 11%

F. mod folosire – 7%

G. calitate – 22% xx422d1253kxxg

Schimbǎrile economice si politice care au marcat Europa Centralǎ si de Est in anii ’90 au creat piete competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. In timp consumatorii decid asupra marcii lider. Concurenta se da intre mǎrcile disponibile: Policolor, Düfa, Kõber, Conex si prin structurarea pe criteriul cantitatii.

Firma noastra depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei pozitii clare in cadrul pietii pentru marca sa in vederea prevenirii confundarii marcii noastre cu marcile concurente.

Pana in prezent cea mai buna solutie in acest sens s-a dovedit a fi marcile cu caracter de unicat, opuse asa numitelor marci de protectie.