Elvila - studiu de piață

1. Prezentarea societatii ELVILA

În 1994, Viorel Catarama era considerat unul dintre cei mai bogati si mai în voga oameni de afaceri din România. La începutul anilor ’90 a fost începutul perioadei sale de glorie. Fondata în martie 1990, cu 1000 de dolari, societatea Elvila International a urcat, dupa doar un an de acti¬vi¬tate, în fruntea topului firmelor cu cea mai buna cifra de afaceri. Reputatia omului de afaceri a fost zguduita ulterior de mai multe scandaluri financiare, însa afacerile cu mobila l-au atras cel mai mult.

În 2002, situatia financiara a lui Catarama arata foarte bine, Elvila fiind evaluata la 61 mi¬li¬¬oa¬ne de euro. În 2001, cifra de afaceri a producatorului de mobila Elvila a fost de 935,85 mi¬li¬ar¬de de lei (circa 36 milioane de euro), în scadere în termeni reali fata de aceeasi perioada a anului precedent. Desi în dolari cifra de afaceri a fost mai mica decât în 2000, indicatorul calculat în euro a fost mai mare cu aproape 5%.

Obiectivul strategic al Elvila este cresterea productivitatii, tinta careia i se subordoneaza toate celelalte masuri – investitii, reducerea normelor de consum si de timp. Ca urmare, se re¬mar¬ca reducerea cu 600 a numarului mediu de angajati ai companiei, pâna la 4.500, pentru ca tre¬buie sa creasca productivitatea.

Pentru urmatorii ani, compania estimeaza o crestere în termeni reali a cifrei de afaceri între 5 si 10% anual. Rata profitului este de 8-10%. Compania nu distribuie dividende, tot profitul merge la fondul dezvoltare, fiind investit.

2. Produsul

Elvila are patru fabrici de mobila situate în Beius, Piatra Neamt, Râmnicu Vâlcea si Mizil. Su¬cursala Elmoberom din Beius este una dintre cele mai moderne fabrici de mobila din Ro¬mâ¬nia, con¬ceputa sa produca cu mare randament si înalta calitate toate categoriile de mobilier ce pot fi re¬alizate din panouri. Tehnologia de ultima oaa se îmbina armonios cu maiestria acumulata in cei 29 de ani de prezenta pe piata mobilei, cu preocuparea pentru cresterea continua a ni¬ve¬lu¬lui ca¬li¬ta¬tii. Pentru cine cauta grupe de colt, mobilier de bucatarie, camere de tineret, biblioteci, mic mo¬bi¬lier, scaune, cu alte cuvinte mobilier functional, cu un bun raport calitate/pret, El¬mo¬¬¬¬be¬rom este prima alegere. Este cel mai mare producator de grupe de colt din Sud-Estul Eu¬ropei ce dis¬¬pu¬ne de o capacitate de productie de 15.000 grupe de colt pe luna. Dispune de o forta de munca de 1270 de salariati. Are o capacitate de productie anuala de circa 22.6 mil. euro. Din volumul pro¬ductiei realizate anual, cca 85% îl reprezinta exportul, format în principal din: gru¬pe de colt, me¬se, scaune etc. Materia prima folosita: stejar, fag, PAL furniruit, PAL melaminat. Pia¬ta in¬ter¬na¬tio¬nala de desfacere: Germania, Austria, Elvetia.

Sucursala PAMEX din Piatra Neamt este un binecunoscut nume în domeniul mobilierului rustic si de arta. Si-a câstigat reputatia prin abordarea cu maxima seriozitate a cerintelor clientilor. Pon¬de¬¬rea exportului în volumul productiei realizate este de 95%. Mobilierul din lemn masiv de rasi¬no¬a¬se, în stil R produs aici este din ce în ce mai cautat atât pe piata interna cât si pe cea externa, da¬¬torita calitatilor deosebite de executie cât si a pretului accesibil. Efectivul de 500 de salariati, es¬te specializat în productia de dormitoare, sufragerii, biblioteci, camere de tineret, mobilier de bi¬ro¬tica, grupe de colt etc. Productia de mobilier se realizeaza într-o sortimentatie diversificata, cu the¬nologii de fabricatie specifice combinatiilor diverselor esente lemnoase. Aici realizându-se si mo¬bilier în solutii demontabile. Materia prima folosita: rasinoase, cires, stejar, fag. Piata interna¬tio¬nala de desfacere: Germania, Austria, Elvetia, Olanda, SUA.

Sucursala RELAXA din Mizil. Acest nume înseamna confort, produse cu un design deosebit, un excelent raport calitate /pret, posibilitatea de adaptare la preferintele cumparatorului, într-un cuvânt simbolul unui ambient confortabil. Rezultatul a 30 de ani de experienta a dus la cre¬a¬rea de produse ce corespund întocmai exigentelor consumatorilor. Certificarea prin standardul ISO 9001 a dus la diversificarea gamei produselor de mobilier tapitat. Produsele executate aici, ca¬¬napele, fotolii, paturi si saltele se prezinta într-o larga paleta de culori, forme si dimensiuni. Cu un efectiv de 750 de salariati, este cel mai mare producator de mobilier tapitat si saltele din Ro¬mânia. Capacitatea lunara de productie: 2.000 garnituri de hol 3-2-1; 5.000 saltele. Are o ca¬pa¬ci¬ta¬te anuala de productie de circa 11,3 mil. euro. Materia prima folosita: plus, stofa, scai, piele. Piata internationala de desfacere: Franta, Germania, Austria, Elvetia, Olanda, Belgia, Israel.

Din productia celor patru fabrici, 70% se duce la export, în timp ce restul ajunge în cele 46 de magazine ale companiei Elvila. Aceasta situatie are si dezavantajele ei. Având 70% export, în permanenta statul da¬to¬rea¬za companiei TVA, firma creditând practic statul român cu 25-30 miliarde lei. Acest lucru a cre¬at o mare problema întreprinzatorului în prima parte a anului 2001, când acesta nu a avut li¬chi¬di¬tatile necesare platirii salariilor.

Alaturi de posibilitatea achizitionarii de mobilier, Elvila pune la dispozitia clientilor diverse servicii:

Design interior

- consultanta oferita de arhitecti;

- conceptie si proiectare la nivel profesional

- design exclusiv în conformitate cu dorintele dumneavoastra;

- elaborarea de proiecte de amenajare interioara a vilei sau apartamentului dumneavoastra.

Elvila pune la dispozitia clientilor si un vast sortiment de materiale (lemn, plus, stofe, scai, pie¬le, accesorii etc) de unde acestia pot alege ceea ce îi caracterizeaza cel mai bine. Majoritatea ma¬¬te¬rialelor folosite sunt din import având calitati foarte bune.

Comanda

Elvila ofera serviciul de comanda ferma:

- pe baza de catalog (se poate comanda orice produs aflat în catalog);

- pe baza produselor expuse (se poate comanda orice produs aflat în expozitie sau se poate lansa serviciul de executie pe baza de proiect).

- Livrarea comenzii pe baza de catalog se face în maximum 30 de zile lucratoare de la lansarea co¬menzii.

- Livrarea comenzii pe baza produselor expuse se face în maximum 30 de zile lucratoare de la lan¬sarea comenzii.

Montaj-transport