Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto

Referat
7/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 9 în total
Cuvinte : 1826
Mărime: 122.14KB (arhivat)
Publicat de: Bebe Mirea
Puncte necesare: 6
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Madalina Danilet
FEAA, Tehnici de vanzari

Cuprins

  1. 1. Prospectarea 1
  2. 2. Pregătirea în vederea abordării 2
  3. 3.Primul contact 3
  4. 4.Întrevederea 3
  5. 5.Identificarea nevoilor 3
  6. 6.Prezentarea soluţiilor 4
  7. 7.Negocierea şi soluţionarea obiecţiilor 7
  8. 8.Încheierea vânzării 7
  9. 9.Revenirea post vânzare 8

Extras din referat

1. Prospectarea

Piaţa ţintă este alcătuită din persoanele care deţin un job în arta fotografică, profesionişti şi alte persoane interesate de acest domeniu, din oraşul Iasi.

Potenţiali clienţi :

• ITCH Studio - Str. Closca Nr.6 Iasi Romania

office@itchstudio.com

+40 232 222 304

• Foto Modern (Kodak Expres) - Iaşi, Piaţa Unirii

• Turbo Photo & GSM Shop - Podu Roş - Iaşi, B-dul Socola 5, Bl. D4, Sc.B

• Agfa Digital Book Center DANSOR - Iaşi, Anastasie Panu, 28-40

• C.M.M. NASTA (FUJI) - Iaşi, Str. Arcu (În spatele cinematografului "VICTORIA")

• DanielGherman - Iaşi, Roman Vodă nr 2

• Florio (Konica) - Iaşi, str. 14 decembrie 1989

• FOTOGRAFIKA STUDIO - Iaşi, Pacurari nr. 5

• FUJI DIGITAL - Iaşi, Str. Cuza Vodă 5

• IDARO (FUJI) - Iaşi, Cuza Vodă 5

• KONICA - Iaşi, Costache Negrii

• Luca &Co.(KODAK Express Digital) - Iaşi, Iulus Mall (aripa noua)

• MAGIC FOTO - Iaşi, Iulius Mall

• SYMPA FOTO (KODAK EXPRES) - Iaşi, Cuza Vodă

• Turbo Phopo&GSM Shop - Iaşi, Iulius Mall, etaj 1

• VOGUE (KODAK EXPRESS) - Iaşi, Costache Negrii

• Teodor Drăgan – 0723096995, teodordragan@teofotopro.ro

• Radu Afloarei – 0740312757, radu_afloarei@yahoo.com

• Bogdan Săndulescu – Bogdan_sandulescu@yahoo.co.uk

• Dream Studio – 0742193722, vas_vasa@yahoo.com

• Daniel Gherman - office@daniel-gherman.ro

dan4gherman@gmail.com

Telefon: 0743 889797

• Codrin Baleanu - studio@codrinbaleanu.ro

• Adrian Cuba – focusmariaj.ro@gmail.com

0744261084

Clasificarea potenţialilor clienţi :

- profesionişti- studiouri foto, fotografi profesionişt şi magazine de specialitate

- amatori : persoanele pasionate de arta fotografică

Pe lângă lista de clienţi alcătuită în cadrul firmei, vom prezenta oferta noastră şi următoarelor persoane :

- abonaţii revistei FotoMagazin

- vizitatorii târgurilor de nunţi

2. Pregătirea în vederea abordării

Pregătire fizică :

Pentru întâlnire alegem să purtăm o ţinută casual, în culori uni, pentru a nu atrage atenţia. Pentru fete alegem să purtăm părul prins, purtăm bijuterii discrete sau să nu purtăm deloc, iar încălţămintea trebuie să fie comodă, în cazul în care trebuie să ne deplasăm la sediul clientului. De asemenea trebuie ţinut cont de elementele de fineţe: nu trebuie să existe cute, aspectul general fiind unul îngrijit şi curat.

Pregătire mentală:

Înainte de a ne întâlni cu clientul trebuie să cunoaştem toate amănuntele legate de acesta, acest lucru fiind benefic în abordarea acestuia şi crearea unei atmosfere familiare.

De asemenea, este necesar să pornim cu atitudine pozitivă şi să ne setăm ca scop nu neapărat o vânzare efectivă, ci o colaborare viitoare fructoasă.

Preview document

Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 1
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 2
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 3
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 4
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 5
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 6
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 7
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 8
Etapele procesului de vânzare a unui aparat foto - Pagina 9

Conținut arhivă zip

  • Etapele Procesului de Vanzare a unui Aparat Foto.doc

Alții au mai descărcat și

Cercetări de marketing - aparate de fotografiat

1.INTRODUCERE 1.1 SCURT ISTORIC AL APARATELOR DE FOTOGRAFIAT Aparatele de fotografiat moderne s-au dezvoltat pornind de la o camera...

Cercetare de marketing privind aparatul foto Nikon D3100

Nikon Corporation este o companie japoneză care produce și comercializează aparatele foto omonime și produse conexe industriei optice precum...

Tehnici de vânzare

Capitolul 1 ELEMENTE CONCEPTUALE PRIVIND VÂNZAREA Obiective de cunoaştere Cuvinte cheie - caracteristici şi tipuri ale negocierii comerciale -...

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Campanie de Promovare a Vopselurilor în Mediul Rural

CAMPANIE DE PROMOVARE A VOPSELURILOR ÎN MEDIUL RURAL Locatie: comuna Lita, judetul Teleorman, comuna aferenta municipiului Turnu Magurele...

Te-ar putea interesa și

Politică de produs

5.1. Conceptul de produs în optica de marketing Produsul, spune Philip Kotler reprezintă tot ce poate fi oferit pe piaţă, astfel încât să fie...

Ai nevoie de altceva?