Lansarea unui nou produs - veioză de noptiere cu abajur

Listă grafice

Fig. 1

Fig. 2

1. Identificarea problemei decizionale

În momentul de faţă cea mai importantă preocupare a noastră este lansarea unui nou produs pe piaţa veiozei de noptieră cu abajur şi pentru aceasta trebuie să aflăm care ar fi produsul pe care ar fi dispuşi consumatorii să-l cumpere şi apoi gasirea unei soluţii în vederea creşterii nivelului de vânzări.

2. Obiectivele cercetării

În corelaţie cu problema identificată sunt şi următoarele obiective:

- Estimarea cererii şi a vânzării:

- Care este raportul cerere/oferta?

- Profilul consumatorului:

- Identificarea caracteristicilor demografice ale consumatorilor

- Care este vârsta consumatorului?

- Consumatorul este bărbat/femeie?

- Care este venitul lunar al consumatorului?

- Care este nivelul de educaţie al consumatorului?

- Care este ocupaţia consumatorului?

- Comportamentul de consum/cumpărare:

- Identificarea comportamentului de cumpărare

- Care este frecvenţa de cumpărare a produsului?

- Care este cantitatea anuala cumpărată?

- De unde se achiziţionează produsul?

- Cine este cumpărătorul?

- În ce perioada a anului se cumpără produsul?

- Care sunt criteriile de cumpărare?

- Ce caracteristici ale produsului influenţează cumpărarea?

3. Sursa de informare

Sursa de informare utilizată în cadrul acestei cercetări este reprezentată de potenţialii clienţi ai veiozei de noptieră cu abajur, şi anume: persoane fizice, din zona geografică a oraşului Iaşi, cu vârsta cuprinsă între 20 şi 44 ani, indiferent de sex şi de ocupaţie, care văd.

4. Unitatea de sondaj

Unitatea de sondaj aleasă este familia (gospodăria), însă respondentul este reprezentat de un membru al fiecărei familii.

5. Metoda utilizată

Pentru rezolvarea problemei decizionale şi pentru atingerea obiectivelor propuse am decis

să utilizăm ca metodă optimă ancheta de piaţă - o tehnică de cercetare care presupune invitarea unui eşantion de subiecţi să răspundă la un chestionar cu structură fixă, prestabilită, şi anume ancheta stradală (interceptată). Aceasta presupune abordarea subiecţilor în locurile publice cu rugămintea de a răspunde la un chestionar.

Chiar dacă are dezavantajul ratei de refuz destul de ridicată, imposibilităţii folosirii chestionarelor lungi si complexe (presiunea timpului este mare), precum şi dificultăţii de control al eşantionului, acest tip de anchetă este: uşor de realizat, destul de ieftin şi vom reuşi chestionarea a cât mai multor persoane.