Lumânări Parfumate

Identificarea problemei şi stabilirea scopului cercetării

În urma studiilor asupra evoluţiei pietei lumânărilor parfumate, s-a constatat că există o tendinţă a pieţei româneşti de a se înscrie pe direcţia occidentală, ceea ce presupune achiziţia de produse calitativ superioare, fie că sunt din import sau nu, o atenţie mult mai mare acordată unor caracteristici care înainte nu erau vizate (natura Bio a materiei prime utilizate, impactul minim pe care îl are produsul asupra mediului şi asupra sănătăţii consumatorilor etc.) sau efectul terapeutic pe care îl pot avea produsele.

Problema se referă la lipsa unui produs care sa aibă caracteristici diferite faţă de celelalte produse existente astfel încât organizaţia să fie tranformată într-una competitivă.

Scopul nostru este de a face un studiu de piaţă înaintea lansării unui nou produs.

II. Stabilirea obiectivelor, ipotezelor şi a variabilelor cercetării

Firma EDO Company doreşte să lanseze un nou produs pe piaţa românească, o lumânare naturală, cu fitil 100% din fibră naturală, fara suport metalic, cu timp de ardere de până la 20h. Lumânarea are două porţiuni, partea centrală fiind reprezentată de ceara solidă care topeşte la aprindere şi se solidifică la răcire, partea externă care nu se topeste, astfel încât ceara să nu se piardă în momentul topirii. Lumânarea este însotită la cumpărare de un ulei esenţial ce poate fi adăugat la fiecare utilizare pentru a menţine aroma la fel de puternică pentru fiecare folosire sau pentru a alterna aromele(completare). Lumânarea este produsă în mai multe variante, toate utilizabile în aromaterapie: pentru îmbunatatirea memoriei si îndepartarea senzaţiilor de nesiguranţă, confuzie este varianta cu ghimbir (culoare albă), pentru relaxare cu lavandă (violet), energizare( mandarine şi flori de portocal-orange), împotriva stării de anxietate, cu esente de bergamotp, lavandă, lemn de santal, antistress-lavanda, lemn de santal ş.a.

Prezenta cercetare doreşte să afle care sunt preferinţele, intenţiile de cumpărare şi gradul de informare a consumatorilor de astfel de produse din Iaşi şi de asemeni sursele de informare şi achiziţionare pe care le utilizează în prezent.

Principalele noastre obiective sunt:

• Penetrarea unei pieţe

• Problema de decizie

• Problema de cercetare

• Lansarea unui nou produs

• Testarea pieţei

• Evaluarea unei reţele de distribuţie

• Evaluarea caracteristicilor cerute de consumatori

• Stabilirea unei maniere viitoare de marketing

• Stabilirea preţului la care ar fi posibilă achiziţia produsului de către client

• sortimentul de lumânare parfumată cumparată

• frecvenţa de cumpărare

• determinarea preferinţelor consumatorilor în funcţie de următoarele atribute:calitate, pret, diversitate şi miros

• identificarea locului de achiziţionare a lumânării parfumate

• consumul în funcţie de venit

• cantitatea cumpărată

• volumul consumului

• motivele care stau la baza cumpărării

• determinarea gradului în care promovarea influenţează achiziţionarea lumânării parfumate;

• consumul în funcţie de vârstă

• identificarea vârstei consumatorilor de lumânări parfumate

• obţinerea de informaţii privind categoria de venit lunar în care se încadrează indivizii

În funcţie de aceste obiective, ipotezele pot fi definite astfel:

• mai mult de 50 % din cumpărătorii şi utilizatorii de lumânări parfumate îşi doresc un produs calitativ superior, sănătos şi natural.

• mai mult de 75% din cei ce achiziţioneaza lumânări parfumate nu sunt informaţi cu privire la caracteristicile produselor de pe piaţă, în principal cu privire la gradul de toxicitate al lumânărilor din parafină.

• peste 50 % din consumatori preferă achiziţionarea produsului din magazine de specialitate, acest lucru oferindu-le un grad mai mare de încredere asupra calităţii sale.

• peste 50% din respondenţi consumă lumânări parfumate în situaţii de stres

• marea majoritate are o părere bună în ceea ce priveşte diversitatea sortimentală

• calitatea influenţează cumpărarea produsului;

• preţul influenţează achiziţionarea produsului;

• volumul cumpărărilor este influenţat de volumul veniturilor;

• în cea mai mare măsură reclama TV influenţează achiziţionarea

• sexul nu influenţează;

• profesia nu influenţează.

Variabilele sunt următoarele:

a) descriptive: vârsta, ocupaţia

b) de bază: preţul, preferinţele pentru sortimente, frecvenţa cumpărărilor, venitul, intenţia de cumpărare, cantitatea cumparată, locul de achiziţie.