Mediul de Marketing al SC Biofarm SA

S.C. Biofarm S.A. este unul dintre producatorii importanti de medicamente si suplimente alimentare din Romania, cu o vasta experienta in domeniu.

In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificate in conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile salesunt listate la Bursa de Valori Bucuresti - Categoria I.

1. Mediul extern

1.1 Elemente ale micromediului BIOFARM S.A.

A. O situatie a principalilor furnizori de echipamente si aparatura ai BIOFARM, aduce în prim plan societatea croata Pharmalab, care detine o pondere de 34,4% din totalul echipamentelor achizitionate. Pharmalab reprezinta un furnizor strategic pentru toate liniile de productie ale BIOFARM oferind o gama eterogena de produse industriale: cuve si rezervoare de diferite capacitati pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei si generare a aburilor, sisteme de preparare si transfer al zaharului, pompe si sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc. BIOFARM importa de la Kevin Engineering din India (al doilea furnizor ca importanta cu o cota de aproximativ 17%) granulatoare, mixere si cabinete mobile.

Lista celorlalti furnizori se prezinta astfel: IMA Precision Gears LTD, India – senzori de detectie, mese rotative;Donau Lab SRL – cântare; CMC Machinery Co., India – alte echipamente etc.

BIOFARM colaboreaza cu urmatorii furnizori de ambalaje: Polirom Co. – hârtie si folii adezive, ambalaje din carton simplu si ondulat, funii de legat; Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solutii injectabile sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurator; Stirom S.A. Bucuresti – recipiente din sticla de diferite capacitati; Saint-Gobain, Franta – gama larga de recipiente din plastic.

Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezinta astfel: Hoffmann La Roche, Elvetia – acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu; Colorcon, Anglia – vitamine; S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon; Dolner, Elvetia – acetoftalat de celuloza; ICE, Italia – bila de bovine; Loba, Spania – clorhidrat de naftoza, dimetil sulfoxid; Aarhus Olie, Danemarca – cebao; Diosinth, Danemarca – efedrina HCI, heparina, oxitocina; Induken, Canada – silimarina; Magitech, România – CMC 300-600; Medchim, România – atropina sulfat.

Lista colaboratorilor BIOFARM, clasificati în functie de natura serviciilor oferite este urmatoarea: GO-Trans ’98 SRL – comisionar vamal; Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) – furnizor al sistemului de gestiune a resurselor întreprinderii BAAN ;

Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operatiunile de import-export si de Banca Comerciala Româna la nivel national.

În directia organizarii si desfasurarii actiunilor promotionale, BIOFARM apeleaza la agentii specializate astfel: Direct Distribution – agentie de publicitate “full-service” ; Zenith Media – planificare media (cumpararea si gestionarea spatiului media); Quick Monitoring Media – monitorizare media; Zadvertising si Profile Grafics – design de ambalaj.

Principalii furnizori de forta de munca sunt, datorita specificului activitatii BIOFARM, urmatoarele institutii de învatamânt superior: Universitatea de Medicina si Farmacie “Carol Davila”; Universitatea Bucuresti – Facultatea de Chimie si Facultatea de Biologie; Universitatea Politehnica Bucuresti; Agentia Nationala de Ocupare a Fortei de Munca intervine de asemenea, ca un important plasator de mâna de lucru.

B. Clientii si distribuitori BIOFARM

În functie de statutul lor, clientii carora le se sunt adresate produsele BIOFARM se împart în firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzarilor se îndreapta catre spitale.

Tabel 1.Comerciantii cu care BIOFARM colaboreaza(distribuitori)

- DITA Import-Export SRL Bucuresti - Mediplus Bucuresti

- Monter- SRL Bucuresti - Iassyfarm Iasi

- ChPM SRL Bucuresti - Fildas Bucuresti

- Farmacom S.A. Brasov - A.D.M. Bucuresti

- Biosfarm SRL Piatra Neamt - Arochim Ploiesti

- Farmexpert D.C.I. SRL Bucuresti - Deltafarm Suceava

- Geranium SRL Timisoara - Pharma Distribution Group Cluj Napoca

Desigur, majoritatea acestor comercianti si-au creat în timp si lanturi proprii de farmacii, însa numarul acestora detine - pondere de doar circa 25% din numarul total al farmaciilor în care se comercializeaza produsele BIOFARM.