Proiect MK - rucsac multifuncțional

I. Piaţa

I.1. Descriere

Potenţialii clienţi ai rucsacului multifuncţional sunt din zona geografică reprezentată de oraşul Iaşi, au vârsta cuprinsă între 14 - 25 ani, indiferent de mediul de provenienţă (urban/rural) şi indiferent de sex, fiind reprezentaţi de liceeni, studenţi şi proaspăt absolvenţi de facultate. Această descriere a profilului potenţialilor clienţi de rucsacuri „multifuncţionale” a fost făcută pe baza rezultatelor obţinute din chestionarul stradal adresat consumatorilor.

Pe baza datelor obţinute din chestionar, am concluzionat că, în medie, 75% din cei interogaţi, au susţinut că folosesc rucsacul pentru a căra orice lucru, iar 45% din cei interogaţi au ocupaţia de student.

I.2. Indicatori globali

Conform statisticilor oficiale la zi, populaţia cu domiciliul stabil în municipiul Iaşi, este la data analizei (anuarul din anul 2005) de 307 377 de persoane. Dintre aceasta, cu vârsta cuprinsă între 14 şi 25 de ani, sunt 57 146 de persoane.

Structura pe grupe de învăţământ a populaţiei municipiului Iaşi este următoarea : 11 195 de liceeni, 24 109 de studenţi şi 4 146 de proaspăt absolvenţi de facultate .

Pentru estimarea capacităţii de piaţă am folosit datele din anuarul statistic (pentru aflarea numărului de consumatori), am prelucrat datele obţinute prin ancheta pe bază de chestionar adresată clientului, respectiv prin interviu (pentru aflarea frecvenţei medii de cumpărare şi a volumului mediu de achiziţie pe parcursul unui an). De asemenea, am obţinut date referitoare la frecvenţa medie de cumpărare şi la volumul mediu de cumpărare prin adresarea întrebărilor deschise vânzătorilor.

a) Capacitatea pieţei

Cp = N x Vmc x Fmc

unde: Cp = Capacitatea pieţei, exprimată în unităţi fizice;

N = numărul de consumatori ai produsului;

Vmc = volumul mediu al unei cumpărări;

Fmc = frecvenţa medie de cumpărare.

Volumul mediu de cumpărare a fost dedus din rezultatele furnizate de interviu, acesta fiind în medie de un rucsac la o cumpărătură pe care o face un potenţial client.

Vmc =1 bucată/persoană

Frecvenţa medie de cumpărare a putut fi calculată pe baza rezultatelor obţinute prin adresarea următoarei întrebări în cadrul chestionarului:

“La cât timp cumpăraţi un rucsac ?

a) o dată la 3 luni b) o dată la 6 luni

c) o dată pe an d) peste un an”

Perioada Numărul persoanelor

1 dată la 3 luni 1

1 dată la 6 luni 4

1 dată la 12 luni 10

1 dată la 15 luni 25

Conform rezultatelor din ancheta pe baza de chestionar s-a constatat că în medie 62,5 % din cei chestionaţi, adică 25 de persoane din 40, au susţinut că achiziţionează un rucsac la un timp mai mare de un an (adică la 15 luni), 25%, adică 10 persoane achiziţionează un rucsac o dată la 12 luni, 10 %, adică 4 persoane, cumpără rucsacuri o dată la 6 luni şi 2,5%, adică o singură persoană cumpără rucsacuri o dată la 3 luni.

Fc1 = 12 / 3 = 4

Fc2 = 12 / 6 = 2

Fc3 = 12 / 12 = 1

Fc4 = 12 / 15 = 0,8

Fmc = (4 + 2 + 1 + 0,8 ) / 4 = 1,95

Deci, putem spune că frecvenţa medie de cumpărare este de cel puţin 1,95, adică se efectuează o achiziţie o dată la 1,95 ani.

Cp = N x Vmc x Fmc

Cp = 57 146 persoane x 1 bucată x 1,95 ani = 111 434, 7 bucăţi

Pe baza rezultatului obţinut putem afirma că dacă produsul nu ar avea preţ şi consumatorii ar avea un venit nelimitat s-ar putea consuma anual din numărul de rucsacuri produse, în medie cel puţin111 434,7 bucăţi.

b) Potenţialul pieţei

Pp = Cp x Pm x ε

unde: Pp = potenţialul pieţei, exprimat în unităţi monetare;

Cp = capacitatea pieţei;

Pm = preţul mediu al produsului;

ε = coeficientul de elasticitate a vânzărilor în funcţie de preţ.

În urma adresării următoarei întrebări clienţilor :

Cât aţi cheltui pentru un rucsac ?

a) 25-50 RON b) 50-90 RON

c) 90-150 RON d) peste 150 RON

Am obţinut următoarele medii ale intervalelor în care se regăsesc clienţii în ceea ce priveşte preţul pe care ar fi dispuşi să îl plătească pentru achiziţia unui rucsac:

a) (25 +50)/2 = 37,5 RON

b) (50 + 90)/2 = 70 RON

c) (90 +150)/2 = 120 RON

d) Peste 150 RON

Pentru un nivel fixat al preţului mediu de 37,5 RON, am avea următorul potenţial de piaţă:

Pp = 111 434, 7 x 37,5 x 1 = 4 178 801,25 RON.

Atunci când preţul fixat de piaţă este 70 RON, potenţialul pieţei devine 7 800 429 RON.

Pentru preţul mediu al pieţei fixat la valoarea de 120 RON, potenţialul pieţei ar fi

13 372 164 RON.

Pentru un preţ mediu de 180 RON, potenţialul pieţei este de 20 058 246 RON.

Pentru un preţ de listă fixat la valoarea de 79,99 RON, potenţialul de piaţă este în valoare de 8 913 661,6 RON.

I.3. Caracterizarea cererii

a) Valoarea cererii anul trecut

În urma întrebărilor deschise adresate vânzătorilor de rucsacuri în magazinele precizate anterior, datele referitoare la valoarea cererii din anul trecut indică o valoare medie de 1 125,6 bucăţi.

Iulius Mall = 30 buc/lună = 30 buc . 12 luni =360 buc/an

Siraj = 210 buc/lună = 210 buc . 12 luni = 2 520 buc/ an

Pasaj din Piaţa Unirii = 63 buc/lună = 63 buc . 12 luni = 756 buc/an

Tonetele din zona Alexandru şi Podu Roş = 100 buc/lună = 100 buc . 12luni =

=1 200 buc/an