Aplicație piață

Firma Criralac produce şi comercializează produse IT, de birotică , papetărie, tipizate de cea mai bună calitate. Printre varietatea de produse pe care firma le comercializează, aceasta a decis să lanseze o nouă gamă de produse şi anume instrumentele de scris, mai precis stilourile de scris cu mp3player. De la stilourile clasice până la adevaratele capodopere moderne nu a fost decât o chestiune de timp.

Principalul obiectiv urmărit este stabilirea unui echilibru între ceea ce doreşte consumatorul şi ceea ce oferim noi. Vrem să oferim consumatorilor bunuri de cea mai bună calitate posibilă şi să atragem câţi mai mulţi clienţi.

Pentru început, înainte de lansarea produsului ne-am propus să facem o scurtă analiză a pieţei.

În ceea ce priveşte cumpărătorii, aceştia se clasifică în:

- consumatori : produsul nostru se adresează, în primul rând, elevilor. Încă din clasele primare ei sunt obişnuiţi să scrie cu stiloul pentru avea un scris caligrafic şi un mod de a combina utilul cu plăcutul. Un alt segment de consumatori sunt studenţii deschişi la alinierea la tehnologiile noi ;

- non-consumatori relativi : cei care nu foloseau înainte stiloul, preferând pixurile, dar care sunt interesaţi de noile tendinţe tehnologice ;

- non-consumatori absoluţi : persoanele care preferă să folosească alte instrumente de scris, cum ar fi pixul ; persoanele în vârstă, din mediul rural, persoanele cu anumite dizabilităţi.

Segmentarea pieţei pe avantaje

Avantajele semnificative căutate de consumatori, pe piaţa stilourilor de scris sunt următoarele : preţ, calitate, design, material, marcă/producător.

Consumatorii produsului nostru sunt :

- persoanele care folosesc produsul inclusiv ca instrument de scris ;

- persoanele care folosesc produsul doar pentru tehnologia încorporată instrumentului de scris ;

- persoanele care vor să fie în pas cu moda ;

- persoanele avangardiste, futuriste.

Rezultatele cercetării pieţei arată că piaţa stilourilor de scris este reprezentată de marca Montblanc cu un procent de 30% ,urmată de marca Van Cleef & Arpels cu un procent de 25%, Borgini 15%. Cotele de piata a celorlalte mărci se încadrează sub procentul de 10%.

Firma noastra combină utilul cu plăcutul încercând să realizeze un produs revoluţionar : stiloul cu mp3 player, capabil să subclaseze mărcile concurente şi să ocupe locul întâi în cerinţele consumatorilor. Produsul nostru satisface în acelaşi timp mai multe cerinţe ale consumatorilor, aceştia având posibilitatea de a utiliza produsul în mai multe scopuri : pe de o parte ca instrument de scrie, iar pe de cealaltă parte, ca un mod de relaxare. Calităţile sale speciale asigură o poziţionare de top pe piaţa de specialitate.

Principalele criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă

Segmentarea pieţei se face în funcţie de criteriile:

- demografic ;

- geografic ;

- psihografice ;

- dupa gradul de referinţă.

Criteriul demografic, variabila mediu, segmentate urban şi rural. Produsul firmei noastre se adresează pentru început segmentului de piaţă din mediul urban, deoarece conform statisticilor persoanele din zona urbană sunt mult mai interesate de inovaţie.