Marketing

I.Analiza preliminară - Piața & Concurența

Facem parte din departamentul de marketing al firmei Mars Incorporated. Firma noastra decide sa lanseze in Romania un nou produs. Este vorba de batonul proteic Snickers.

1. Elementele specifice ale mediului de marketing

Analiza mediului de marketing a companiei este o componentă importantă în procesul de gândire strategică care ajută conducerea unei organizații să dezvolte direcții și opțiuni strategice care să asigure succesul pe termen lung.

Pentru a face această evaluare putem folosi analiza PESTEL prin care putem evalua influențele sau amenintarile asupra operațiunilor și performanței unei companii: politice, economice, sociale, tehnologice, ecologice și legislative.

Pentru Mars inc. prima amenintare este tendința socială către o dietă mai echilibrată și conștiința de sănătate, care este susținută puternic de guverne si afectează patru dintre cele șase segmente ale companiei (ciocolată, gumă, alimente și băuturi). Oamenii preferă produsele cu un conținut mai mic de calorii, grăsimi sau zahăr pe care Mars trebuie să le ia în considerare pentru a răspunde cerințelor consumatorilor.

Totodata, tehnologia poate reprezenta o influenta semnificativa. Ne aflăm într-o epocă în care social media este uriașă la nivel global, iar site-uri precum Facebook și Twitter sunt acum platforme excelente pentru întreprinderile care accepta să le folosească. De exemplu, Mars, a lansat recent o campanie pe Youtube și Facebook pentru promovarea produselor lor si au atins intr-un timp foarte scurt 2 milioane de potentiali clienti.

O alta mare amenintare provine din partea mediului, deoarece Mars se bazează pe multe resurse care, prin lipsa lor, ar putea afecta cerințele viitoare. Cel mai bun exemplu în acest sens este cacaoa, întrucât Mars prevede că cererile vor depăși oferta până în 2020 cu peste 1m tone.

Pe plan economic amenintarea noilor intrați este scăzută din cauza dependenței de economiile de scară. În industria alimentară, este nevoie de o cotă de piață semnificativă pentru a atinge un anumit nivel de eficiență atât în producerea cât și în vânzarea cantitatilor potrivite de produse pentru a acoperi costurile. În plus, o mulțime de întreprinderi mici au fost deja achiziționate de marile organizații, în special în sectorul ciocolatei.

2. Cumparatorii

Piata produsului nostru este formata din consumatori si nonconsumatori relativi. Consumatorii acestui produs sunt persoane de diferite varste care achizitioneazabatonul proteic snickers din diferite motive iar non consumatorii relativi sunt persoanele care momentan nu au aflat de acest produs si persoanele care inca nu au motiv sa achizitioneze acest produs insa in viitor pot devenii consumatori ai acestui produs. Pe orice piata exista si nonconsumatori absoluti. Acestia sunt persoanele care sunt alergice la diferite ingrediente pe care batonul poate sa le contina si persoanele care nu vor saconsume acest baton din diferite motive.

Lansand o noua gama de produse, destinata persoanelor preocupate de sanatatea si de fizicul lor, este de datoria noastra sa oferim cumparatorului ceea ce isi doreste sau ceea ce are nevoie. Astfel trebuie sa ne axam pe actualii cumparatori fidel, dar si pe viitorii potentiali clienti, care trebuie atrasi. Fiind un nou produs, il vom lansa pentru prima data la Bucuresti, fiind capital Romaniei si locul cu cele mai multe sali de fitness din tara. Apoi va pleca spre celelalte mari orase ale tarii: Iasi, Timisoara, Cluj-Napoca, Constanta si in final in restul tarii.

Avantajele cautate de consumator la acest produs sunt:

- energizant, datorita continutului bogat in fibra si proteine;

- natural, deoarece batonul contine doar substante de care corpul nostru are nevoie;

Valoare nutritiva a unui baton proteic snickers este determinata de o valoare energetica pe servire de 158kcal, 4.8g carbohidrati, 1.1g zaharuri, 12.3g fibra si 15g proteina. Acesta este unul dintre avantajele pentru care, in special persoanele care merg la sala, il achizitioneaza.

- ieftin datorita pretului accesibil orice consumator sau nonconsumator si-l poate permite.