Extras din curs
FUNCŢIA COMERCIALĂ
SUBSISTEMUL MARKETING
Metode şi instrumente de cercetare a pieţei
Fazele studiului de marketing
Politici şi tipuri de studii de marketing
SUBSISTEMUL DESFACERE
Analiza cererii piaţei
Fundamentarea ofertei
SUBSISTEMUL ASIGURAREA ŞI GESTIUNEA STOCURILOR
Piaţa de aprovizionare
Gestiunea stocurilor de producţie
Structură şi caracteristici
Sistrme de comandă a necesarului de resurse materiale
Sisteme de reaprovizionare cu resurse materiale
Optimizarea cantităţii şi/sau intervalului dintre comenzi
Drumuri de valoare minimă
SUBSISTEMUL MARKETING
Susistemul MARKETING este destinat cercetării continue a caracteristicilor pieţelor de desfacere ale firmerii, a tipului concurenţei, a comportamentelor consumatorilor, a acţiunilor şi politicilor competitorilor şi, pornind de la acestea la fundamentarea strategiilor de piaţă ale firmerii, în scopul îndeplinirii obiecticelor sale.
Cercetarea de marketing are ca scop:
identificarea cerinţelor clienţilor întereprinderii;
identificarea dinamicii comportamentelor consumatorilor;
colectarea informaţiilor despre concurenţii efectivi şi potentiali;
testarea produselor pe piaţă;
elaborarea şi desfăsurarea sondajelor;
prelucrarea şi analiza datelor obţinute;
elaborarea propunerilor privind strategia de marketing a firmerii.
SUBSISTEMUL DESFACERE
Analiza cererii pieţei
Poate fi efectuată:
pe termen scurt - pentru identificarea şi fundamentarea caracteristicilor cantitative (Cât? Când?);
pe termen lung - pentru identificarea şi fundamentarea caracteristicilor calitative (Ce? Cum? La ce preţ?);
Analiza cererii pieţei porneşte de la seriile de date empirice obţinute în urma efectuării sondajelor şi poate fi:
analiza statică - permite identificarea interdependenţei dintre diferite variabile la un anumit moment de timp dat (timpul este o constantă de valoare precizată chiar dacă nu apare efectiv în analiză);
analiza dinamică - permite studiul evoluţiei în timp a unui fenomen (timpul este variabilă independentă).
Conținut arhivă zip
- Functia Comerciala.ppt