Managementul IMM-urilor

2.1 Deflnirea notiunii da intreprinzator

Notiunea de intreprinzator provine din cuvantul francez entreprendre, care inseamna a intreprinde, a se implica in crearea unui lucru, a se engaja in ceva. Dea lungul

timpulut intreprinzatorul a avut mai multe acceptiuni, parcurgand un drum indelungat pana la definitia din zilele noastre.

Intreprinzatorul este persoana care initiaza si deruleaza o actiune, asumandu-si

riscurile asociate inovarii, in schimbul unor satisfactii materiale sau personale. El este

un initiator in domeniul sau de activitate, cel mai extins domeniu de menifestare a

intreprinzatorului fiind cel economic.

Intreprinzatorul isi asuma riscurile derivate din actiunea sa, riscuri ce pot fi de natura financiara, psihica sau sociala. Intreprinzatorul este un inovator, realizand mereu

combinatii noi ale unor lucruri existente, in unele situatii putand fi chiar si inovator.

Intreprinzatorul poate avea satisfactii in munca sa de ordin material, psihologic, moral

sau social.

2.2 Trasaturi comune ale intreprinzatorilor de succes

Cele mai intalnite trasaturi ale intreprinzatorilor de succes sunt:

A) Dorinta de asumare a riscutui; Implicarea in afaceri presupune intotdeauna un risc. Se pot pierde reputalia, prietenii si bineinteles banii. Totusi, intreprinzatorii isi asuma un risc moderat prin alegerea atenta a produsului sau pietei printr-o finantare corespunzatoare, printr-o planiticare adecvata si prin formarea unei echipe competitive.

B) Controlul propriuluidestin. Orice rezultat este perceput in functie de

capacitatea de control a intreprinzatorului. Acesta crede ca succesul sau esecul reprezinta rezultatul actiuntlor personale si nu at sorti.

C) Spirit inovator. O noua abordare a calitatii produselor sau de prestere a serviciilor, folosirea unor noi metode de distributie si a unor noi concepte de ambalare, sunt elemente distinctive ale unui intreprinzator inovativ.

D) Nevcia de implinire. Intreprinzatorul este orientat spre atingerea unui anumit obiectiv si este motivat de sansa atingerii acestuia. Obiectivul poate fi realizarea proftului, imbogatirea, sau dezvoltarea firmei prin comercializarea unui produs sau prestarea unui serviciu de calitate.

E) Acceptarea incertitudinii. Initierea unei afaceri este un proces dinamic, incert, complex si nesigur. Intreprinzatorii accepta situatiile nesigure si iau decizii in conditii de incertitudine. Acestia sunt capabili sa exploateze aceasta incertitudine si sa obtina avanlaje de pe urma ei.

F) Incredere in sine. Intreprinzatorii au o mare incredere in capacitatea lor de a-si atinge obiectivele propuse.

G) Perseverenta. Intreprinzatorii nu sunt intimidati de obstacolele ce apar. Fiind

totusi realisti, ei abandoneaza doar atunci cand apare o situatie imposibil de rezolvat .

H) Spirit de initlativa. Intreprinzatoni cauta mereu situatii in care sunt personal

raspunzatori de succesul sau de esecul afacerii. Ei isi bazeaza succesul pur si simplu pe faptul ca au actiunat, s-au implicat in afaceri si nu si-au facut prea multe griji.

I) Sesizarea oportunitatilor. Intreprinzatorii au capacitatea de a anticipa tendintele si de a recunoste oportunitatile ce apar.

J) Mare disponibilitate pentru munca.

Specialistii au scos in evidenta si trasaturile care nu se ragasesc la intreprinzatorii de succes :

- Lacumia

- Necinstea

- Nerabdarea

- Neincrederea in oameni

- Necunoasterea afacerii.

Mentionam ca trasaturi nerelevante pentru succesul afacerii urmatoarele :

- Varsta

- Sexul

- Starea civila

- Nivelul de educatie

- Religia.

2.3 Variabile ce influenteaza transformarea unei persoane in intreprinzator.

Profesurul Albert Shapero arata ca aparitia unei intreprinderi este rezultatul unui proces care depinde de locul, momentul, climatul economic si social, de natura sectorului de activitare si de persoanele care vizeaza aceasta creare.

Dupa profesorul Shapero, procesul de transformare a unai persoane in intreprinzator este influentat de patru variabile :

- variabila de situatia. Aceasta se explica prin ruptura ce poate interveni in fortele dinamice care ne mentin pe loc intr-un echilibru acceptabil. Daca intervine aceasta ruptura datorita in primul rand a unor facturi negativi dar si a unor factori pozitivi, sa produce o mudificara a fortelor dinamice, ceea ce va impune realizarea unui nou echilibru. Acast proces de deplasare favorizeaza un individ sa devina creator, intreprinzator.

- Variabila psihologica consta in predispozitia individului la actiune data de anumite trasaturi ale parsonalitatii, care fac din nevoia de independanta lucrul cel mai important pentru anumite persoane.

- Variabila sociologica presupune increderea individului in actul de creatie care de obicei se manifesta la persoanele care pot sa se imagineze in postura unui intreprinzator sau care se identifica cu persoane care deja au avut o reusita in procesul de creatie.

- Variabila economica presupune disponibilitatea resurselor necasare, aceasta variabila conditionand existenta efectiva a intreprinzatorului.

Lectia 3 - Oportunitatea economica

3.1. Definire si caracteristici.

Punctul de plecare al oricarui intreprinzator si de demarare a unei afaceri il reprezinta existenia si identificarea unei oportunitati economice. Oportunitatea econemica reprezinta o dorita stare viitoare, diferita de cea prezenta si, concomitent, o credinta a unei persoane ca este posibila realizarea sa cu succes.