Managementul Afacerilor

Tranzacţia de comerţ exterior:definire, fundamentare

- Afacerea este o formă de activitate ce

presupune utilizarea unor resurse (umane,

materiale, financiare) în scop lucrativ, adică

pentru obţinerea de câştig (profit).

- DEX, 1996:”Afacerea este o tranzacţie

financiară, comercială sau industrială,

bazată, de obicei, pe speculă sau speculaţii.”

Condiţii pentru realizarea unei afaceri

- Interacţiunea agenţilor economici şi încheierea unei

înţelegeri/tranzacţii (business deals);

- Crearea unor structuri care să permită mobilizarea şi

dirijarea resurselor în scopuri lucrative (firmebusiness

firms);

- Asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale

afacerii, în condiţiile caracterului complex al mediului

în care se realizează afacerea;

- Asigurarea sustenabilităţii procesului.

Obiectul afacerilor internaţionale

- Afaceri industriale, când este vorba de procese de

transformare a unor resurse (factori de producţie) în

produse finite; un domeniu aparte îl reprezintă

serviciile imateriale care includ turismul,

transporturile etc.;

- Afaceri comerciale, când este vorba de procese de

schimb, respectiv ceea ce se înţelege prin comerţ;

- Afaceri financiare, respectiv valorificarea directă a

fondurilor băneşti pentru obţinere de profit.

Mediul de realizare al afacerilor

- Afacerile interne, care se derulează în cadrul

unui spaţiu naţional determinat;

- Afacerile internaţionale, care implică state

diferite, adică se derulează în mediul

mondial.

Internaţionalizarea afacerilor

Stadiile internaţionalizării şi formele de tranzacţii

internaţionale

Internaţionalizarea

comercializării Operaţiuni comerciale

internaţionale

Internaţionalizarea

producţiei Alianţe competitive şi

cooperări internaţionale

Internaţionalizarea firmei Implantări în străinătate

Operaţiunile comerciale internaţionale

- Exportul/importul de mărfuri, bunuri şi

servicii

- Operaţiuni comerciale combinate

(contrapartidă, reexport);

- Unele forme de implantare comercială în

străinătate, precum crearea de birouri

comerciale, dar şi piggyback-ul (portajul

comercial).

Alianţele şi cooperările internaţionale

- Transferul de tehnologie în vederea multiplicării

în străinătate - licenţiere, francizare, know-how

etc;

- Delocalizarea parţială sau totală a unor capacităţi

de producţie şi integrarea mărfii în sistemul

propriu de distribuţie internă şi internaţională –

producţie în lohn, subproducţie etc;

- Crearea în străinătate de unităţi de producţie şi

comercializare în sistemul societăţilor mixte;

- Asociaţii, consorţii pentru construirea de

obiective în comun, livrări la cheie, consultingengineering

etc.

Implantarea în străinătate

Are un caracter stadial, realizându-se pe

baza investiţiilor directe. Pe piaţa externă,

firma :

- îşi creează structuri organizatorice proprii –

„creşterea internă” (investiţii de tip

greenfield);

- participă la structuri preexistente – „creştere

externă” (investiţii de tip brownfield).