Analiza Pieței

1.1 IDENTIFICAREA PIEŢEI (descriere, evoluţie, perspective de dezvoltare, structura)

Descriere

Pentru a reuşi în afaceri, o firma are nevoie să anticipeze evoluţia pieţei. Este necesară o analiză a factorilor care pot influenţa poziţia firmei, luând în calcul estimarea lor reală. Poziţionarea întreprinderii depinde de numeroşi parametri. Şi anume: punctele forte ale gestiunii, trecutul său şi chiar personalitatea conducătorului firmei. Totuşi, de departe, cel mai important parametru în poziţionarea întreprinderii este reuşita sa financiară. Fără aceasta tot restul devine inutil.

Aria pieţei reprezintă dimensiunea teritorială a pieţei. Există o relaţie între piaţă întreprinderii, spaţiul şi densitatea geografică în care ea acţionează. După locul unde au loc operaţiile de vânzare-cumpărare avem o piaţă internă şi una externă.

Piaţă internă poate fi o piaţă urbană sau o piaţă rurală. Cererea de mărfuri migrează de la localităţi mici la localităţi mari. Ca loc de confruntare a cererii cu oferta, piaţa are şi o dimensiune geografică (exprimată în suprafaţa pe care iau naştere şi se consumă actele de piaţă) şi una demografică (exprimată în numărul şi categoriile de furnizori, intermediari, consumatori etc). Specific pieţelor interne este gradul ridicat de concentrare teritorială determinat de localizarea producţiei, de focalizarea puterii economice, de direcţia şi intensitatea fluxurilor comerciale etc.

În cadrul pieţelor externe gradul de concentrare este mai redus.

În analiza de faţă vom face referire la produsul de referinţă pe care dorim să îl promovăm, şi anume fulare pentru copii.

La momentul actual, piata firmei „BABY WORLD” este localizată în Municipiul Iaşi.

Obiectul principal de activitate al firmei este producerea de îmbrăcăminte pentru copii. În urma cercetărilor de marketing, firma a hotărât lansarea unui nou produs pe piaţa textilelor pentru copii, venind în întâmpinarea ei cu produsul „fulare”.

Firma activează pe piaţa textilelor pentru copii de 5 ani, timp în care a acumulat experienţă, şi doreşte să se extindă în acelaşi domeniu.

Potenţialii clienţi, care sunt şi purtătorii cererii, sunt reprezentaţi de:

consumatorii: persoane care cumpără produsul pentru a-l folosi în diferite scopuri (personal sau spre a-l oferi cadou). Aici putem lua în considerare numărul consumatorilor produsului „fulare” şi numărul de clienţi ai întreprinderii. firme distribuitoare: sunt intermediari între producător şi locul de vânzare;

volumul ofertei/vânzărilor este determinat de segmentul căruia i se adresează; gusturile, preferinţele clienţilor dar şi de obiectivele pe care firma doreşte să le atingă;

tendinţele de evoluţie: piaţa produsului are o tendinţă de dezvoltare datorită creşterii natalităţii.

- evoluţie

În România, în ultimii ani, cererea de fulare pentru copii a crescut datorită creşterii natalităţii. „În 2005 se estima că numărul copiilor din România era de aproximativ 5.000,000”1, Judeţul Iaşi deţinând o pondere de 28%.