Participarea la târguri și expoziții

Publicitatea o putem defini ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare impersonala a ideilor , bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa (ziare, reviste, radio si TV, participari la targuri si saloane specializate) de catre un sponsor bine precizat.

Organizatiile se ocupa de publicitate in diverse moduri. In cadrul firmelor mici si mijlocii de acestea se poate ocupa cineva din compartimentul comercial sau de marketing . In marile companii pot exista compartimente specializate, care sa aiba drept atributii stabilirea bugetului publicitar , colaborarea cu agentii de profil si derularea de actiuni de publicitate prin posta, expozitii cu vanzare si alte forme de care nu se ocupa agentiile respective. Majoritatea firmelor, fie ele mici sau mari, inclina sa apeleze la agentii specializate.

Majoritatea firmelor considera ca utilizarea serviciilor agentiilor specializate le avantajeaza.

In Romania in clasamentul celor mai tari firme din mass-media se afla agentiile de publicitate:

Firma Cifra de afaceri (mil lei) Profit( mil lei)

MindShare 239.554 931

Creative Media 174.860 2680

Saatchi& Saatchi 170.590 346

Tempo Advertising 75.627 571

Focus Advertising 51.558 450

Euromedia 21.579 9937

Multa vreme, televiziunea si revistele au constituit baza mix-urilor de publicitate ale firmelor nationale, neglijandu-se astfel alte mijloace de informare. In ultimul timp insa numarul si cheltuielile corespunzatoare folosirii lor au crescut vertiginos, in conditiile in care audienta a crescut dramatic, iar operatorii de marketing adopta strategii destinate unor segmente tot mai inguste. De asemenea, cei care apeleaza la publicitate se orienteaza din ce in ce mai mult spre alte mijloace specifice, de la televiziunea prin cablu si publicitate exterioara, pana la aparatele de parcare, taxiuri si chiar carucioarele pentru cumparaturi. Date fiind aceste caracteristici, specialistul trebuie sa stabileasca volumul de reclama pa care-l va contracta pentru fiecare mijloc de publicitate

Conform unui studiu efectuat in tara noastra, Polonia, Ungaria si Cehia s-a constatat ca in timp ce televiziunea detine 67% din volumul brut de publicitate cheltuit in anul 1999, presa scrisa din tara noastra a atras doar 23% .

Manifestarile promotionale

Manifestarile promotionale includ participarea la manifestari cu caracter

expozitional precum si sponsorizarea. Aceste tehnici de promovare încalca

linia distincta dintre publicitate, promovarea vânzarilor si relatiile publice.

Mai ales sponsorizarea fiind tehnica folosita in întreaga lume

pentru promovarea imaginii firmei, dar pentru aceasta este necesar ca publicul sa fie informat.

Participarea la manifestari cu caracter expozitional se realizeaza prin

organizarea de pavilioane sau standuri proprii la târguri, expozitii si saloane, organizarea

unor expozitii itinerante, prezente la “zile tehnice”, etc.

Manifestarile expozitionale si-au adaugat în timp, pe lânga functia comerciala initiala, pe

cea de comunicatie, de dialog între agentii pietei. Prezenta la o astfel de manifestare ofera

posibilitatea punerii în miscare a unor variate actiuni promotionale, între care, distribuirea

de prospecte si pliante, organizarea de demonstratii, conferinte, etc.

Pe planul rezultatelor economice, participarea la manifestari expozitionale, se

apreciaza prin prisma contractelor încheiate, a volumului de comenzi înregistrate, a

clientilor noi contactati, în vânzarea unor produse si servicii pentru prima data, în

obtinerea unor preturi mai bune.

Expozitiile ofera oportunitatea de extindere a serviciilor oferite catre clientii existenti cât si spre noi clienti.

In prezent, marketingul prin targuri si expozitii este un domeniu emergent in Romania.

Targurile si expozitiile reprezinta opoturnitati majore de promovare a unei organizatii. Ele reprezinta instrumente de marketing deosebit de puternice in dezvoltarea afacerilor. Aceste instrumente de marketing pot fi folosite atat de organizatiile care se adreseaza consumatorilor individuai, cat si - mai ales - de companiile care actioneaza pe piata business to business.

Tradeshow reprezinta un eveniment major de afaceri. In aceasta categorie intra targuri, expozitii, saloane specializate, congrese si conventii. Traducerea libera in limba romana ar fi Spectacol Comercial ceea ce reprezinta, in esenta, modul de abordare al participarii la un astfel de eveniment.

Tradeshow Marketing reprezinta totalitatea activitatilor de marketing desfasurate de o organizatie pentru promovarea sa prin intermediul evenimentelor deschise de afaceri - targuri, expozitii, saloane specializate, congrese si conventii. Aceste evenimente ofera oportunitati importante de promovare a organizatiei. Totusi oportunitatile trebuie doar valorificate.