Extras din curs
Asociaţia Marketingului Direct dă următoarea definiţie:
“Marketingul direct este un sistem interactiv de marketing, în care se utilizează unul sau câteva mijloace de comunicare pentru a obţine o reacţie anume şi /sau pentru încheierea unei afaceri în orice regiune.”
Caracteristica distinctivă a acestei forme de vânzare constă:
în selecţia preventivă de către consumator a mărfurilor din catalog, în care sunt indicate preţurile iniţiale şi reducerile aplicate.
consumatorii prin telefon, fax, Internet înregistrează comanda la sediul firmei şi plăteşte preventiv sau la momentul achiziţionării mărfii.
neajunsul acestei metode de vânzare este timpul relativ îndelungat de realizare a cumpărăturii.
Cel mai frecvent la noi marketingul direct se utilizează în vînzarea cărţilor, CD-urilor, casetelor video şi audio.
Marketing direct se poate realiza şi în cazul cînd pentru vînzarea de materii prime, materiale, tehnologii, utilaje (produse tehnologizate) vânzătorii trimit scrisori, press-relizuri, prospecte clienţilor potenţiali selectaţi minuţios în funcţie de specificul activităţii lor.
Vânzările prin catalog, care se fac prin scrisori de informare, cît şi prin reclamă televizată şi radio se numesc “direct mail” şi se aplică în special pentru produsele noi, îmbrăcăminte, alimente.
Vînzările prin telefon se fac pentru un larg spectru de produse.
Destul de răspîndită este vînzarea prin maşini automate.
Teleshopingul devine astăzi tot mai aplicat, în special pentru produse de larg consum.
Conținut arhivă zip
- Marketing Direct.ppt
Alții au mai descărcat și
1. Definiţii şi modele ale comunicării Comunicarea1 reprezintă acţiunea de a face cunoscut, a informa, da de ştire, a spune, a înştiinţa. În...
CAP.1 Conceptul de marketing direct 1.1. Comunicarea directă – suport conceptual al marketingului direct Definiţiile date comunicării sunt foarte...
Direct e-mail poate fi definit ca o "comunicatie adresata personal realizata prin intermediul serviciului de posta electronica" - Direct...
Există mai multe definiţii date domeniului fără a exista, însă, şi o viziune unanim acceptată asupra conţinutului acestuia. Marketingul direct a...
Prezenta in peste 120 de tari, marca L’Oreal Paris se dezvolta in jurul aceleiasi filozofii: aceea de a INOVA si de a oferi unui nr cat mai mare de...
CAPITOLUL 1MARKETINGUL DIRECT – ELEMENTE DE CONŢINUT ŞI CARACTERISTICI Marketingul direct - un alt mod de a face distribuţie Pride şi Ferrell -...
Capitolul 1. CONCEPTUL DE MARKETING DIRECT 1.1. Definirea marketingului direct În ultimele decenii, la nivel mondial, marketingul direct a...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE Probabil că mulţi dintre noi am trăit experienţe din genul apelurilor telefonice neaşteptate, în care o voce mai mult sau mai puţin...
CAPITOLUL 1 –BAZELE MARKETINGULUI DIRECT Explicarea continutului conceptual al comunicÎrii reprezinta o misiune destul de spinoasã pentru cÎ...
Marketingul direct reprezinta un ansamblu de concepte, tehnici si instrumente de marketing, concretizate intr-un demers orientat direct,...
INTRODUCERE Marketingul direct eficient depinde, mai mult decât orice, de capacitatea noastră de a percepe cât mai bine nevoile consumatorilor,...
INTRODUCERE În întreprinderea modernă care îşi desfăşoară activitatea în optica de marketing, comerţ s-au prestări servicii, funcţiunea de...
Introducere Marketingul direct poate fi definit ca un ansamblu de concepte, tehnici şi instrumente de marketing, concretizate într-un demers...
CAPITOLUL l MARKETINGUL DIRECT - VÂRFUL DE LANCE IN POLITICA PROMOTIONALA Obiectivele acestui capitol sunt urmatoarele: Explicarea conceptului...
1. ESENTA SI PARTICULARITATILE MARKETINGULUI DIRECT ÎN COMERTUL ELECTRONIC Conform Asociatiei de Marketing Direct, marketingul direct este un...