Marketing Internațional

1.Internaţionalizarea afacerii

1.1. Tipologia afacerilor

Afacerea este o formă de activitate ce presupune utilizarea unor resurse (umane, materiale,

financiare) în scop lucrativ, adică pentru obţinerea de câştig (profit).

Condiţii pentru realizarea unei afaceri:

· Interacţiunea agenţilor economici şi încheierea unei înţelegeri/tranzacţii (business deals);

· Crearea unor structuri care să permită mobilizarea şi dirijarea resurselor în scopuri lucrative

(firme/business firms);

· Asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afacerii, în condiţiile caracterului complex al

mediului – economic, politic, instituţional - în care se realizează afacerea;

· Asigurarea sustenabilităţii procesului, adică a reluării continue a acestuia şi a remunerării celor

implicaţi.

În funcţie de obiect, deosebim:

· Afaceri industriale, când este vorba de procese de transformare a unor resurse (factori de

producţie) în produse finite; aici intră activităţile economice din sectoarele primar (agricultură)

şi secundar (industria propriu-zisă); un domeniu aparte îl reprezintă serviciile imateriale care

includ turismul, transporturile etc.;

· Afaceri comerciale, când este vorba de procese de schimb, respectiv ceea ce se înţelege prin

comerţ;

· Afaceri financiare, respectiv valorificarea directă a fondurilor băneşti pentru obţinere de profit

(în sectorul bancar şi cel al pieţei de capital).

În funcţie de mediul în care se realizează, deosebim:

· Afacerile interne, care se derulează în cadrul unui spaţiu naţional determinat;

· Afacerile internaţionale, care implică state diferite, adică se derulează în mediul mondial.

1.2. Internaţionalizarea afacerilor

Internaţionalizarea afacerilor se realizează în mai multe stadii, fiecăruia corespunzându-i forme

de tranzacţii şi motivaţii diferite.

Tabel nr. 1. Stadiile internaţionalizării şi formele de tranzacţii internaţionale

2/134

Internaţionalizarea comercializării Operaţiuni comerciale internaţionale

Internaţionalizarea producţiei Alianţe competitive şi cooperări internaţionale

Internaţionalizarea firmei Implantări în străinătate

a) Operaţiunile comerciale internaţionale vizează:

· Exportul/importul de mărfuri, bunuri şi servicii;

· Operaţiuni comerciale combinate (contrapartidă, reexport);

· Unele forme de implantare comercială în străinătate precum crearea de birouri comerciale.

b) Alianţele şi cooperările internaţionale se referă la:

· Transferul de tehnologie în vederea multiplicării în străinătate - licenţiere, francizare, knowhow

etc;

· Delocalizarea parţială sau totală a unor capacităţi de producţie şi integrarea mărfii în sistemul

propriu de distribuţie internă şi internaţională – producţie în lohn, subproducţie etc;

· Crearea în străinătate de unităţi de producţie şi comercializare în sistemul societăţilor mixte;

· Asociaţii, consorţii pentru construirea de obiective în comun, livrări la cheie, consultingengineering

etc.

Exemplu: http://www.afaceri-francize.ro/articol/musette-vrea-in-china

c) Implantarea în străinătate are un caracter stadial, realizându-se pe baza investiţiilor directe. Pe

piaţa externă, firma:

· îşi creează structuri organizatorice proprii –„creşterea internă”;

· participă la structuri preexistente – „creştere externă”.

Resurse:http://ec.europa.eu/youreurope/business/expanding-business/openingbranch/

romania/index_ro.htm

Tabel nr. 2. Motivatii şi forme ale internaţionalizării

Stadii de implantare

internaţională

Motivaţii Forme

Internaţionalizarea

iniţială

(first landing)

Firma valorifică pe plan

internaţional avantajele sale

specifice, adică acele competenţe

şi abilităţi care au consacrat-o pe

Exportul prin firme de comerţ

exterior sau intermediari

(brokeri);

Portajul comercial (Piggyback

3/134

Control redus

asupra firmelor

partenere

piaţa internă: avantajele

tehnologice, de marketing, putere

financiară.

marketing - asociaţia alcătuită

din doi producători prin care

unul dintre ei îşi exportă

mărfurile folosind reţeaua de

distribuţie a celuilalt);

Cesionare de brevete;

Birouri de reprezentare.

Dezvoltarea/

implantarea locală

(go native)

Control mai

accentuat

Ocolirea barierelor protecţioniste;

Punerea în valoare a potenţialului

de subcontractare şi de reducere a

costurilor;

Confruntarea directă cu

concurenţa locală.

Licenţiere şi franciză;

Societăţi mixte;

Sucursale sau filiale de comerţ,

producţie sau integrate.

Multinaţionalizare/

Globalizarea

Control consolidat

cu caracter global

Optimizarea producţiei şi

logisticii;

Valorificarea şi integrarea

diversităţii culturale şi locale;

Globalizarea unor funcţii ale

firmei: marketing, finanţe,

contabilitate etc.

Reţea de subcontractanţi;

Integrarea filialelor.

Exemplu: http://www.standard.ro/articol_33366/filialele_din_strainatate_salta_afacerile_calibra.html