Marketing Strategic

- Premisele aparitiei, rolul si locul MKS.

MKS opereaza cu aceleasi notiuni ca si MK avind drept teren aplicativ piata.

Pe plan mondial incepind cu anii 70 in mediul de MK intervin mai multe schimbari care impun firmele sa-si orienteze activitatea spre o dezvoltare durabila si stabila prin elaborarea strategiilor pe termen lung.

Problemele Mediului de MK care aduc la aparitia MKS- (Premisele):

a) are loc internationalizarea rapida a afacerilor ceea ce se manifesta printru-n proces de globalizare.

b) cresterea concurentei ca urmare a patrunderii firmelor pe piete internationale.

c) mediul de mk este foarte dinamic si turbulent, si apare TurboMK.

d) consumatorii devin avizati, sofisticati si puternici

e) aparitia factorului timp in procesul concurentei.

f) gindirea procesuala

g) are loc trecerea de la planificarea operationala la cea strategica.

h) incetinirea evolutiilor economiilor.

i) modificarea ciclurilor inovationale.

j) schimbari de ordin strategic in structura intreprinderii

k) atribuirea unei viziuni strategice mecanismului de gospodarire si MK-ului ca urmare a modificarii mediului extern al firmei.

MKS se plaseaza la nivelul de conducere strategica a intreprinderii si este realizat de Top managerii intr- MKS caracterizeaza dimensiunea pe termen lung a MK drept conceptie a conducerii- MKS presupune elaborarea obiectivelor strategice de MK, definirea zonelor strategice de activitate si identificarea strategiilor pentru atingerea obiectivelor trasate.

Rolul MKS deriva din functiile pe careacesta le indeplineste.

a) Functia analitica – prin auditul de MK se analizeaza concurentii, punctele forte si slabe, analiza ocaziilor amenintatoare.

b) Functia de productie – Se axeaza pe asigurarea avantajelor competitive a firmei.

c) Functia de desfacere – Presupune gasirea celor mai eficiente modalitati de desfacere a prod.

d) Functia de planificare si control – Presupune elaborarea plan strategic si controlului Strategic de MK.

2- Esenta MKS.

MKS este definit ca un proces realizat de firme cu orientare de piata in scopul atingerii unor indicatori superiori celor medii de pe piata prin crearea valorilor superioare p/u cnsumatori si metode mai eficiente decit la concurenti asigurind avantaje concurentiale stabile si durabile.

Determinantii orientarii de piata sunt prezentati in schema:

Indicatori superiori celor medii

Avantaje concurentiale stabile

Valoare superioara p/u consum- Valoare superioara p/u rivalii sai

Determinantii orientarii de piata

orientare spre consumat- orientare spre concur- analiza ocaziilor de piata coordonare interfunctionala.

Pentru a atinge obiectivul strategic firma trebuie:

a) sa-si orienteze eforturile la toate nivelele functionale spre crearea valorii inalt percepute de consumatori.

b) sa tina cont de nevoile specifice ale clientilor intermediari p/u ca acestia sa-si onoreze obligatiile si sa aiba acelea-si scopuri ca si ofertantul.

c) sa se orienteze spre concurenti comparind obiectivele, eforturile, punctele forte si slabe ale acestora cu cele proprii precum si reactiile de raspuns ale consumatorilor la actiunile intreprinse de concurenti.

d) sa realizeze coordonarea interfunctionala in interiorul intreprinderii.

e) integrarea tuturor angajatilor departamentelor in procesul de formulare si punere in practica a strategiilor generale si de MK a firmei.

f) sa fie capabila sa raspunda in mod profitabil la schimbarile mediului de MK.

MKS Ideea de valoare crearea valorii MKOperational

3- Caracteristicile MKS.

a) Globalismul – consta in elaborarea unor strategii tipice aplicabile pe mai multe piete ale lumii.

b) MK local – consta in adaptarea la cerintele locale.

c) Agresivitatea – orientarea contra concurentilor si in perspectiva.

d) MK intern – totalitatea actiunilor intreprinse in interiorul intreprinderii p/u a stimula lucratorii si implica in activitatea de realizare a obiectivelor.

e) Mimetismul (MK mimetic) – adaptarea promta la schimbarea mediului.

f) MK de relatii – centrarea atentiei nu pe vinzar dar pe stabilirea drabila a relatiilor cu partenerii.

g) Mega MK – luarea in considerare a influientelor, super puterilor asupra activitatii firmei.

h) MK Direct – consta in iesirea directa la consumator.

i) Abordarea sistemica, Integrativa, Complexa, Diferentiata, Functionala, Reproductiva, Optimala, Situationala, Stimulativa si Continua a proceselorsi fenomenelor pietei.