Extras din curs
CAPITOLUL III
NEGOCIEREA COMERCIALA
I Continutul si trasaturile negocierii comerciale
Negocierea comerciala este o forma particulara de negociere purtata
între un vânzator si un cumparator, de cele mai multe ori în calitate
de reprezentanti ai unor întreprinderi, cu scopul de a încheia un
acord. Acest acord poate lua diferite forme: act de vânzare -
cumparare, contract, conventie, comanda, parteneriat, etc.
Negocierea comerciala se bazeaza pe existenta unui produs si a
unei nevoi pe care acesta o poate satisface. Produsul, conform lui
Philip Kotler, se refera la bunuri materiale ( echipamente, alimente,
etc.), servicii ( turism, reparatii, etc.), persoane ( imaginea lor -
exemplu Gheorghe Hagi pentru Coca - Cola, BMW, etc.), locuri
( Vama Veche, Bran, etc.), organizatii ( Green Peace) si idei
( planificare familiala, asigurare de viata, etc.), care sunt oferite pe
piata pentru a fi achizitionate, utilizate si consumate cu scopul de a
satisface o nevoie sau o dorinta.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Negociere Comerciala.pdf
Alții au mai descărcat și
Marketingul este un instrument al concurentei, care reprezinta un factor esential al mediului înconjurator. La prima vedere, marfurile concureaza...
Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...
Cap. 1. Marketingul relationalcontinut, rol, importanta - 1.1. Conceptul de “Marketing Relational” - 1.2. Caracteristici ale marketingului...
CAPITOLUL 1 FORŢA DE VÂNZARE “Cea mai grea şi cea mai bine plătită muncă din lume este în vânzări, şi cea mai uşoară şi mai prost plătită muncă...
Te-ar putea interesa și
1.Introducere Negocierea este o activitate atât de obişnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a rezolva...
CAPITOLUL I NOŢIUNI INTRODUCTIVE SECŢIUNEA I CONTRACTUL DE COMERŢ INTERNAŢIONAL – PRIVIRE DE ANSAMBLU Indiscutabil contractul de comerţ...
INTRODUCERE Lucrarea de faţă îşi propune o analiză a economiei şi comerţului intern şi extern a ţărilor dezvoltate şi a ţărior în tranziţie, şi...
INTRODUCERE Scopul lucrării este de a analiza opiniile mai multor autori în ceea ce priveşte abordarea procesului decizional în cadrul firmei....
CAP. 1 NEGOCIEREA COMERCIALA Negocierea acopera în prezent o gama larga de domenii, cum sunt cel politico-diplomatic, social,cultural si, cu...
Capitolul 1 NEGOCIEREA COMERCIALĂ SAU NEGOCIEREA ÎN AFACERI 1.1. Definiţie şi trăsături Negocierea, activitate omniprezentă în lumea...
1. NOTIUNI GENERALE Conform “Dicţionarului de comunicare” al d-nei Sultana Craia negocierea reprezintă un “demers comunicaţional interpersonal sau...
I. Continutul si trasaturile negocierii comerciale Negocierea comerciala este o forma particulara de negociere purtata intre un vanzator si un...