Extras din curs
• Misiunea companiei Misiunea marketingului
• Obiectivele companiei Obiectivele de marketing
• Plan strategic al organizaţiei Plan de marketing
Obiectivele de marketing:
A. Cu referire la piaţă
B. Cu referire la alte elemente
Cerinţe în cadrul elaborării obiectivelor de marketing:
- Să fie integrabile şi să se armonizeze cu mulţimea obiectivelor companiei (analiza conflictelor între obiective)
- Să fie capabile să motiveze personalul
- Să fie măsurabile
- Să fie formulate într-o manieră operaţională
- Să fie realizabile
Strategii specifice de marketing
- Segmentarea
- Poziţionarea
- Elemente strategice ale mixului de marketing
Exemplu
I. Obiectiv organizaţional
Profitabilitate – ROI anual de cel puţin 15% înainte de taxe
II. Strategii organizaţionale
a - penetrarea pieţei
sau
b – dezvoltarea pieţei
III. Obiective de marketing
a – Creşterea ratei de cumpărare pentru consumatorii actuali cu 7%
b – Creşterea cotei de piaţă la 8% prin atragerea de noi segmente de piaţă pentru produsele existente
IV. Strategii de marketing
a – Îmbunătăţirea poziţiei existente pentru consumatorii actuali (repoziţionare, mix de marketing)
b – Intrarea pe noi segmente de piaţă cu produsele existente (identificarea segmentelor, poziţionarea, mix de marketing)
Preview document
Conținut arhivă zip
- Planificarea Strategica de Marketing - Curs 3.doc