Politică de preț

Categorii de preturi

pretul rotund (de exemplu 1000, 10000 lei etc.);

pretul magic (are ca terminatie cifra 9: 999 lei, 10199 lei etc.);

pretul impar (de exemplu 995 lei );

pretul minim - o bariera din punctul de vedere al consumatorului, asociat, de regula, unei calitati insuficiente a produsului;

pretul maxim - pretul pe care consumatorul este dispus sa-l plateasca;

pretul negociat - pretul acceptat atât de vânzator, cât si de cumparator, pentru ca a fost stabilit în urma unei negocieri la care au participat ambele parti ;

pretul recomandat de un anumit producator distribuitorilor cu care acesta lucreaza etc.

3. Modalitati de determinare a pretului

1. Determinarea pretului în functie de costuri

- este considerata ca reprezentând prima metoda cu caracter stiintific;

- a început sa fie utilizata la începutul secolului XX

- este considerata a fi cea mai simpla modalitate.

Costurile sunt încadrate, în principal, în doua categorii:

costurile fixe

costurile variabile

Orientarea pretului dupa costuri se poate concretiza

- fie în practicarea unui nivel unic,

- fie a unor niveluri diferentiate de pret

Aceasta modalitate de determinare a pretului presupune, de asemenea, garantarea unui anumit volum (minim) al vânzarilor, pe de alta parte, un volum de vânzari mai mare decât cel planificat initial ar putea permite reducerea nivelului final al pretului, stimulând astfel cresterea vânzarilor.

2. Determinarea preturilor în functie de cerere

Relatia între pret si cerere se transpune în conceptul de functie a cererii = exprima numarul de unitati vândute pe piata, la niveluri de pret diferite, într-o anumita perioada de timp;

Cererea si pretul se afla într-o relatie inversa.

Exceptii - produsele de lux = consumatorii asociaza cresterea pretului cu o îmbunatatire a calitatii;

Elasticitatea cererii în raport cu pretul este influentata de o serie de elemente:

existenta unei zone de pret de referinta;

atractia exercitata de anumite preturi (preturile psihologice);

inegalitatea sensibilitatii consumatorilor la pret;

utilizarea pretului ca un indicator de calitate.

3. Determinarea preturilor în functie de concurenta

Modalitatea concreta de raportare la concurenta depinde de mai multi factori:

pozitia întreprinderii pe piata;

obiectivele acesteia;

cota de piata detinuta;

perspectivele evolutiei acesteia.

Pe piata exista mai multe situatii:

- concurenta pura (pretul nu poate fi controlat de întreprindere);

- oligopolul, caz în care pe piata se înfrunta un numar redus de ofertanti, concurentii fiind dependenti unii de altii în stabilirea preturilor;

- monopolul, ce corespunde unei piete pe care se înfrunta un ofertant si un numar mare de cumparatori, ofertantul având un rol hotarâtor în formarea preturilor.