Extras din curs
Definitii
Consta in a asocia unui produs un avantaj temporar, destinat sa faciliteze sau sa stimuleze utilizarea, consumul si/sau distributia acestuia.
Actiunea de marketing ce consta in a adauga, temporar, unui podus sau serviciu o valoare suplimentara, oferind un avantaj specific cumparatorilor vizati in functie de un obiectiv precis.
Folosirea mijloacelor si tehnicilor de stimulare, impulsionare si crestere a vanzarilor de bunuri si servicii ce reprezinta oferta intreprinderii
Elemente recurente ale promovarii vanzarilor
Natura complementara a activitatilor de promovare a vanzarilor;
Durata scurta a efectelor pozitive ale acesteia;
Foarte larga varietate de instrumente folosite;
Existenta mai multor grupari-tinta fundamentale.
Particularitatile promovarii vanzarilor
Obiectivul principal – stimularea vanzarilor.
- se apeleaza la fortele de vanzare, marii distribuitori, comerciantii cu amanuntul, folosirea sarbatorilor ca prilej de actiune, ca pretext
Nu poate fi confundata nici cu actiunile incluse in variabilele politica de pret, produs si nici cu publicitatea.
Pot fi vizate mai multe categorii de tinte, in functie de adresabilitatea avantajului :
- consumatorii
- distribuitorii
- prescriptorii
Pe o perioada determinata de timp contribuie la conferirea unei valori suplimentare produsului.
Dat fiind caracterul temporar al avantajelor oferite, efectele se vor propaga tot intr-o perioada scurta de timp.
- utilizata ca instrument tactic
Conținut arhivă zip
- Etape in procesul de creatie publicitara 1.ppt
- Promovarea vanzarilor.ppt
Alții au mai descărcat și
Publicitatea înseamnă, la cel mai simplu nivel, promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor şi ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje...
Capitolul 1 ELEMENTE CONCEPTUALE PRIVIND VÂNZAREA Obiective de cunoaştere Cuvinte cheie - caracteristici şi tipuri ale negocierii comerciale -...
Povestea AOL Ce poate face o companie cand veniturile incep sa scada intr-o piata ce se maturizeaza? AOL Time Warner’s America Online s-a...
I. MARKETINGUL SI CREATIA PUBLICITARA Marketingul si publicitatea inseamna razboi. Creatia publicitara este o misiune de lupta, campania - o...
Comunicaţia de marketing reprezintă un concept relativ nou, apărut în ultimele decenii ale secolului XX, ca urmare a evoluţiei spectaculoase pe...
Cap. I Consideratii generale privind vanzarile 1.1. Principiile fundamentale ale vanzarii 1.2. Vanzarea si marketingul 1.3. Tipuri de vanzari...
AVANTAJELE PARTICIPARII LA CURS: PENTRU COMPANIE - Obtinerea de rezultate concrete, masurabile si cu impact imediat in cazul cursurilor...
POLITICA DE PROMOVARE 1. Comunicarea si promovarea în marketing Comunicarea întreprinderilor cu mediul de marketing este conditia esentiala a...
Te-ar putea interesa și
Motivatie De ce am ales brandul Kit Kat? Foarte simplu: Kit Kat e un nume deja recunoscut in intreaga lume atat prin gustul desavarsit ce il...
INTRODUCERE In mediul economico-social, o firma nu se poate limita la producerea si distributia de bunuri si servicii. Ea trebuie sa creeze o...
Cap. 1: Promovarea vânzărilor – concept, instrumente şi modalităţi de implementare Promovarea vânzărilor constă într-un ansamblu divers de...
INTRODUCERE Actualul peisaj economico-social al tarii noastre – marcat de instalarea treptata a mecanismului pietei libere – determina schimbarea...
INTRODUCERE În actualul peisaj economico social din tara noastra - marcat de instalarea treptata a mecanismului unei piete libere ...
INTRODUCERE Promovarea vânzărilor cuprinde ansamblul metodelor şi tehnicilor care vizează stimularea rapidă şi provizorie a comprtamentului...
PROMOVAREA VANZARILOR – CONCEPT, INSTRUMENTE SI MODALITATI DE IMPLEMENTARE 1.1. Locul promovarii vanzarilor in structura activitatii promotionale...
CAPITOLUL I ASPECTE TEORETICE PRIVIND PROMOVAREA VÂNZĂRILOR 1.1 DEFINIREA ŞI OBIECTIVELE PROMOVĂRII Promovarea vânzărilor face parte din mixul...