Segmentarea pieței

Se stie ca intreprinderile abordeaza piata ca distribuitor pentru produsele lo, deci ca o colectivitatea de cumparatori efectivi si / sau potentiali. Segmentarea pietei este un proces de divizare a unei colectivitati in grupe si gene, in functie de mediul de viata, nivelul de instruire, venit s.a.

Aplicatie nr.1

TOTAL URBAN RURAL

Total Din care Total Din care

Barbati Femei Barbati Femei

Total subiecti 1500 940 400 540 560 255 305

- sub 30 ani 650 475 135 340 175 80 95

- peste 30 ani 850 465 265 200 385 175 210

Consumatori 1200 825 315 510 375 140 235

- sub 30 ani 575 450 120 330 125 45 80

- peste 30 ani 625 375 195 180 250 95 155

Neconsumatori 300 115 85 30 185 115 70

- sub 30 ani 75 25 15 10 50 35 15

- peste 30 ani 225 90 70 20 135 80 55

In urma unei anchete de piata desfasurata asupra unui esantion de 1500 persoane, prin care s-a urmarit patrunderea in consum a unui produs, au fost obtinute urmatoarele rezultate

Pornind de la aceste, sa se stabileasca segmentele de piata, utilizand criteriile de segmentare in ordinea stricta a importantei lor.

Rezolvare :

Segmentele de piata se vor stabilil prin metoda BELSON, care este o varianta a metodei »2.

Aceasta metoda se foloseste in cazul variabilelor dihotomice ( cum sunt in acest caz varsta, mediul, sexul ) si se bazeaza pe masurarea diferentei absolute intre efectivele reale ale segmentelor si efectivele teoretice ale ipotezei nule. Valoarea absoluta a acestei diferente (C) se va calcula pentru fiecare celula din tabel astfel :

C = | x1i – ki/x * x1 |

Cu cat criteriul de segmentare ( C ) este mai mare cu atat respectivul criteriu segmenteaza mai bine piata; de remarcat faptul ca in cadrul unui criteriu, cu valoarea lui ( C ) este aceeasi pe toate celulele tabelului.

DISTRIBUTIA PE MEDII A CONSUMATORILOR si a nonconsumatorilor noului produs, conform efectivelor reale este urmatoarea :

URBAN RURAL TOTAL

CONSUMATORI 825 (x11 ) 375 (x12 ) 1200 k1

NonConsumatori 115 (x21 ) 185 (x22 ) 300 k2

TOTAL 940 (xS ) 560 (x22 ) 1500 X

C = | 825 – 1200/1500 * 940 | = | 375 – 1200/1500 * 540 | =

= | 115 – 300/1500 * 940 | = | 185 – 300/1500 * 560 |

C = | 73 | = | 73 | = | 73 | = | 73 |