Achiziții - balsam

Introducere

Istoria balsamului. MOTIVAŢIE

Balsamurile de rufe au fost introduse pentru prima oara pe piaţă la începutul anilor 1950, în SUA, imediat dupa apariţia detergenţilor sintetici. Primul produs al acestei categorii, comercializat pe scara largă, a fost Downy, inventat de Procter&Gamble, în urma cu 47 de ani. Lenor, aparţinând aceleiaşi companii, a fost primul balsam de rufe de pe piaţa europeană, fiind lansat în Germania, în anul 1963.

Înainte de anii 1990, în Romania nu se ştia aproape nimic despre aceste produse. Situaţia s-a schimbat radical odată cu intrarea pe piaţă a unor branduri renumite, care au beneficiat atât de renumele unor mari companii producătoare de detergenţi, cât şi de un suport constant de marketing. În scurt timp, romanii s-au familiarizat cu această categorie de produse, un rol esenţial jucându-l reclamele TV şi din revistele pentru femei, precum si promoţiile. Astăzi, orice gospodină ştie că balsamul conferă rufelor proprietăţi antistatice, le catifelează şi parfumează şi menţine timp îndelungat calitatea originală a tesăturilor.

În ceea ce priveşte oferta ea s-a diversificat de-a lungul timpului suficient de mult încât sa putem afirma ca astăzi găsim pe piaţă multe tipuri de balsam rufe care să satisfacă orice client , chiar şi pe cel mai pretenţios.

Principalul motiv pentru care cumpărăm balsamul de rufe este...prospeţimea pe care o oferă rufelor la fiecare spălare şi, menţinerea în timp a acesteia, dar...în ultimul timp le-au mai fost adăugate unele caracteristici care fac diferenţa între produse şi ne ajută să ne definim mai bine balsamul de rufe care ne este compatibil.

Am ales acest produs pentru că vreau ca, copii de astăzi să aibă şi ei un produs special pentru ei, şi numai pentru ei. Când spun “special pentru copii” mă refer la faptul că multe din balsamurile de pe piaţă provoacă mâncărime, sau iritaţii şi de aceea am propus acest produs. Vreau ca toţii copilaşii săaibă hăinuţele pufoase, moi şi proaspete, ca atunci când se vor îmbrăca cu ele săsimâă că plutesc, că doar sunt “îngeraşii noştri şi dorim tot cei mai bun pentru ei”

Descrierea produsului

O imagine cât mai completă asupra pieţei balsamurilor de rufe este imposibilă, din cauza multitudinii de producători, distribuitori şi comercianţi. Firma S.C. BABY BLUE SRL a creat trei categorii de balsamuri de rufe, cu diferite parfumuri:

Balsam de rufe cu vanilie – produsul A;

Balsam de rufe cu trandafir – produsul B;

Balsam de rufe mixt cu vanilie şi trandafir – produsul C.

Procesul de formare a acestui balsam de rufe cu esenţă de vaniliei, respectiv citrice se realizează cu ajutorul utilajelor achiziţionate de firmă şi cu produse de calitate superioară achiziţionate de la cei mai importanţi producători.

Balsamul de rufe cu vanilie şi citrice, este ambalat în mod automat cu ajutorul utilajului achiziţionat, la o cantitate de 1 litru . Sistemul D 5 realizează în mod automat :

- alimentarea cu flacoane;

- dozarea;

- asezarea capacului.

Balsamul de rufe este format din amestecuri de substanţe chimice naturale sau sintetice care se folosesc pentru clătirea rufelor după spălarea automată sau manuală, ducând la păstrarea aspectului rufelor, a prospeâimii, consistenţă şi moliciunii tesăturilor. Are un effect antistatic şi parfumează discret rufele spălate.

Produsul nostru conţine un ingredient care este baza absolută a balsamului, Stepantex VL90A – este o substanţă hipoalergică pentru protecţia pielii delicate a bebeluşului, înmoaie rufele, anulează curentul static, uşurează calcatul şi răspândeşte un parfum minunat de vanilie şi trandafir.

Descrierea pieţei

Piaţa românească a balsamului de rufe a înregistrat, potrivit datelor de retail, o dinamică accelerată, cu creşteri cantitative de 50%, ajungând, la sfarşitul anului 2005, la o valoare de 60,104 milioane de lei. Deşi este un produs care a început să fie folosit pe scară mai largă abia în ultimii ani, balsamul de rufe face parte din categoria produselor de bunuri de larg consum care au ocupat anul trecut, în comerţul cu amanuntul, poziţia a treia în topul celor mai dinamice pieţe, dintr-un total de peste 120 de categorii de bunuri de larg consum auditate. Din punctul de vedere al cantităţilor vaâdute, marca Lenor a deţinut anul trecut supremaţia pe piţta, fiind urmată de Cocolino, Silan si Snow. Pe această piaţă, fie că este vorba de balsam cu concentraţie normală sau balsam concentrat, producătorii lansează în permanenţă noi combinaţii de parfumuri mizând pe creşterea cotelor de piaţă.

Piaţa balsamurilor de rufe a crescut spectaculos în ultimii ani, iar ritmul de creţtere se va menţine şi în viitor. Piaţa prezintă, încă, un mare potenţial de dezvoltare, aceasta realizându-se, ăn principal pe două căi:

- prin creşterea consumului -se preferă variantele mari de gramaj, de 500 mililitri şi un litru, segmentul pliculetelor fiind în continua scădere

- prin atragerea de noi consumatorii prin diferite strategii de marketing

Gradul de penetrare al balsamului de rufe în rândul populaţiei este încă mic în România comparativ cu alte ţări, cum ar fi Ungaria, Cehia sau Polonia, unde a ajuns la peste 70%. Fiind vorba de o categorie care nu a atins înca potenţialul maxim al pieţei, companiile producătoare, prin strategii de marketing specifice, îşi vor continua expansiunea şi acţiunile de consolidare a mărcilor pe care le deţin. .

Consumul mediu anual pe locuitor de balsam de rufe a crescut de la 1,7 litri, în anul 2005, la 2,7 litri, în 2006, iar nivelul de penetrare în rândul gospodăriilor a ajuns, conform GfK, de la 50%, la 54%, în intervalul menţionat.

Balsamul de rufe este un produs care nu are sezonalitate, dar care este influenţat 100% de vânzările de detergenţi. Ştim că detergentul se cumpără în aceeaşi proporţie pe tot parcursul anului şi automat influenţează şi vânzările de balsam.