Lansarea pe Piață a Unui Nou Produs de Cosmetică pentru Animale

Partea I

Piaţa produselor si serviciilor de cosmetică pentru animale

1.1 Descrierea pieței pe categorii de consumatori și nonconsumatori

Saloanele de cosmetică pentru animale vin în ajutorul clienţilor satisfăcând dorinţa acestora de a îşi răsfăta animalele, acestea oferind servicii care constau în: tuns, spălat, periat, toaletare urechi, tăiat unghii, deparazitare, coafat, tratamente uşoare, etc. De aceste sevicii beneficiază deţinătorii de animale de companie care doresc sa îşi îngrijeasca in mod profesional companionii, utilizatorii finali fiind animalele de companie care beneficiază de aceste servicii.

Nonutilizatorii relativi pot fi persoane care fie nu dispun de suficiente venituri pentru a îşi ingriji animalele la saloane profesionale, fie preferă să îi îngrijească singuri. Aceşti nonutilizatori sunt preponderent din mediul rural, deoarece nu pot beneficia cu uşurinţă de aceste servicii. Deasemenea, aici pot fi incadrate si persoanele care nu au animale încă, dar exista posibilitatea de a-şi achiziţiona un animal de companie pe viitor.

Nonutilizatorii absoluti sunt acele persoane care nu deţin animale de companie, fie nu sunt iubitori de animale, fie sunt alergici, sau pur si simplu nu au suficient spaţiu.

Piaţa produselor şi serviciilor de cosmetică pentru animale poate fi structurată in:

Piata totala

Potrivit datelor statistice România are o populaţie de aproximativ 19 milioane de locuitori din care doar 11 milioane deţin animale de companie, dintre care utilizatorii reprezintă 4 milioane iar nonutilizatorii relativi reprezintă 7 milioane. Nonutizatorii absoluti sunt în număr de aproximativ 8 milioane locuitori.

Capacitatea pietei este:

4 mil utilizatori * 1 produs/serviciu * 12 luni = 48 milioane produse/servicii / an

1.2 Segmentarea pieţei

Principalele avantaje căutate de utizatorii produselor de cosmetică pentru animale sunt cele care satisfac anumite nevoi şi pot fi încadrate în urmatoarele categorii: îngrijire şi intreţinere, sănătate, moda şi concursuri.

Piaţa ţinta căreia ne adresăm sunt persoanele care achiziţionează produse de cosmetică pentru animale în vederea îngrijirii şi întreţinerii, acest segment fiind de cea mai mare importanţă. Utilizatorii au vârsta peste 16 ani, sunt preponderent din mediul urban, au un salariu de peste 1500 RON, sunt atenţi, iubitori de animale, loiali şi informaţi.

În celelalte segmente urmărite de utilizatori atunci când achiziţionează un produs de cosmetică se regăsesc persoane cu venituri mai mari de 2000 RON, atât femei cât şi bărbaţi, cu vârsta peste 20 de ani, din mediul urban, extovertite, active, cu studii superioare, care o atenţie mai mare patrupedelor, răsfăţându-le.