Managementul forței de vânzare

Capitolul 1. Prezentarea firmei

- Denumirea firmei: S.C Mohair S.A

- Forma juridica: societate pe actiuni

- Forma de proprietate: Mohair S.A este o firma independenta mixta/privata, avand urmatoarea structura la nominalizarea actiunilor din 1990:

- Romani: 36%

- Elvetieni: 30%

- Americani: 14%

- Cehoslovaci: 12%

- Alti actionari: 8%

- Sediul Social: Sos. Buhuşi, Nr. 12, Roman, Judetul Neamţ, Romania

- Istoricul firmei:

In anul 1899 a fost infiintata Societatea de Tricotaje Bucuresti, in strada Laboratorului nr.7, in imobilul construit in acest scop, avind un capital de 950 000 lei.

In perioada celui de al doilea razboi mondial, societatea a fost militarizata.

“Intreprinderea nr.5300” devenita apoi “Intreprinderea nr.2332 Bella Broiner”, iar din 1963 Fabrica de Tricotaje “Crinul Buhuşi”, pina in 08.12.1990 cind s-a transformat in S.C. “CRINUL” S.A. Roman, conform HG 1272/08.12.1990, prin preluarea intregului patrimoniu al fabricii de tricotaje.

In 1994 societatea a fost privatizata si si-a schimbat denumirea in S.C. Mohair S.A..

In prezent, SC CRINUL SA isi desfasoara activitatea in amplasamentul din Bucuresti, Sos Oltenitei nr 12, sect. 4, fiind organizata sub forma juridica de societate privata pe actiuni cu un capital social de 837 825 RON.

- Obiectul de activitate:

Obiectul de activitate al SC Mohair SA il constituie producerea si comercializarea tricotajelor din bumbac, tip bumbac si poliester.

In cadrul domeniului activitatii de baza enuntat, societatea activeaza pe segmentul de piata imbracaminte si lenjerie tricotata pentru adulti si copii, din fire de bumbac si tip bumbac, realizind o structura sortimentala variata : treninguri, bluze, tricouri, pijamale,chiloti,maieuri,pantaloni si flanea de corp.

- Activitatile realizate:

Gama activitatilor actuale ale SC Mohair SA Bucuresti, poate fi grupata in urmatoarele categorii principale:

- Producerea si comercializarea tricotajelor din bumbac,tip bumbac si poliester

- Producerea si comercializarea tricoturilor din bumbac, tip bumbac si poliester

- Prestari servicii catre terti (tricotat, vopsit, imprimat)

- Activitatea principala o reprezinta producerea si comercializarea produselor din bumbac si tip bumbac

- Producerea şi comercializare de haine de protecţie, de lucru din polietilenã şi pvc.

- Oferta de bunuri si servicii:

SC Mohair SA produce o gama larga de sortimente de tricotaje din bumbac si tip bumbac, in urmatoarea structura:

-treninguri

-bluze

-tricouri

-compleuri

-lenjerie corp

-halate, prosoape.

- Furnizorii:

Furnizorii societatii sunt, de regula, fabricile de tesaturi si care prelucreaza vascoza si bumbac, lana, etc.

Furnizori de tesaturi Furnizori de echipamente Furnizori de electricitate

S.C. Algerom S.A INTEX AGENT SRL S.C Electrica

S.C. Algavre S.A (Portugalia) TIKA GROUP SRL

S.C.Viscofil S.A. ROMADELA SRL

- Clientii:

CLIENTI PRODUSE PROCENTUL DIN VOLUMUL TOTAL AL ViNZARILOR

SocietatI cu capital privat Tricouri,treninguri,

halate

10 %

Cluburi sportive Tricouri,treninguri

10 %

Firme de distributie intreaga gama de produse

24 %

Firme de construcţii Echipamente de lucru, halate, salopete, veste 11%

Firme specializate in comertul en-gros intreaga gama de produse

30 %