Cuprins
- Capitolul 1. STRATEGIA DE DISTRIBUIRE….1
- 1.1 DEFINIREA CONCEPTULUI DE DISTRIBUTIE CA SERVICIU….1
- 1.2 LOCUL DISTRIBUTIE ÎN MIX-UL DE MARKETING….6
- 1.3 ELEMENTE CARE FAC POSIBILA DERULAREA PROCESULUI DE DISTRIBUTIE 9
- 1.4 DISTRIBUTIA FIZICA.12
- 1.5 OPERATIONALIZAREA DISTRIBUTIEI.18
- 1.6 COSTURILE DE DISTRIBUTIE .24
- 1.7 STRATEGIA DE DISTRIBUTIE - COMPONENTA A STRATEGIEI DE MARKETING A FIRMEI.25
- Capitolul 2. ANALIZA MEDIULUI ÎNTREPRINDERII SNP PETROM SA
- 2.1 PREZENTAREA SNP PETROM SA…35
- 2.1.1 Scurt istoric….35
- 2.1.2 Organizarea si functionarea societatii …38
- 2.1.3 Obiectul de activitate…45
- 2.2 CLIENTII SOCIETATII SI RELATIILE CONTRACTUALE ALE SOCIETATII CU CLIENTII.46
- 2.2.1 Clientii societatii…47
- 2.3 MONITORIZARE CONCURENTEI….48
- 2.4 ANALIZA SWOT…49
- 2.5 ORGANIZAREA COMPARTIMENTULUI DE MARKETING AL SNP PETROM SA….53
- 2.5.1 Politicile de marketing 54
- Capitolul 3.FURNIZORII DE ULEIURI IMPORT LA SNP PETROM SA63
- 3.1 CEREREA SI OFERTA DE ULEIURI ÎN RETEAUA SNP PETROM SA…63
- 3.2 PRINCIPALII FUNRIZORI DE ULEIURI IMPORT LA SNP PETROM SA….69
- Capitolul 4. FUNDAMENTAREA STRATEGIEI DE DISTRIBUTIE LA SNP PETROM SA71
- 4.1 STRATEGIA DE PIATA A ÎNTREPRINDERII SNP PETROM SA.71
- 4.2 METODE SI TEHNOLOGII MODERNE DE DISTRIBUTIE…73
- 4.3 ANALIZA OPORTUNITATILOR SI PERICOLELOR ÎN DEZVOLTAREA COMPANIEI….81
- 4.4 OBIECTIVE SI STRATEGII DE PATRUNDERE PE NOI PIETE88
- 4.4.1 Strategia de internationalizare….88
- 4.4.2 Obiectivele strategiei de distributie în cadrul obiectivelor strategice ale SNP PETROM ….90
- 4.5 STRATEGIA DE MARKETING PRIVIND PIATA CU AMANUNTUL…91
Extras din proiect
STRATEGIA DE DISTRIBUIRE
1.1 DEFINIREA CONCEPTULUI DE DISTRIBUTIE CA SERVICIU
Definirea notiunii de distributie ca serviciu trebuie facuta prin definirea serviciilor, a activitatilor care o compun.
Mai întâi vom defini conceptul de distributie ca fiind „traseul” pe care îl parcurg marfurile pe care îl parcurg marfurile pe piata pâna ajung la consumatori. Participantii la deplasarea succesiva a marfurilor de-a lungul acestui traseu alcatuiesc ceea ce in terminologia marketingului se numeste „canal de marketing”. Distributia se refera apoi la ansamblul operatiunilor de vânzare, cumparare, concesiune, consignatie etc., prin care se realizeaza transferul dreptului de proprietate asupra marfurilor de la un agent de piata la altul, pana la intrarea lor definitiva in sfera consumului. Aici se include si lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile in traseul lor spre consumator, respectiv distributia fizica a marfurilor.
Alt aspect la care se refera distributia este si aparatul tehnic, adica reteaua de unitati, dotarile, personalul, ca si toate celelalte componente care realizeaza asemenea procese si operatiuni.
Distributia se refera, în esenta, la circuitul fizic si economic al marfurilor, la sistemul de relatii ce intervin intre agentii de piata, la activitatile unei multitudini de unitati, apartinând mai multor domenii economice.
Deplasarea marfurilor spre consumatorul final este însotita, precedata sau urmata si de alte fluxuri importante:
- fluxul negocierilor (tratativelor de piata) – este reprezentat de deplasarea agentilor de vânzari ai firmei la clienti (magazine) si prezentarea ofertei de produse si a elementelor contractuale: pret, termeni de plata, discount, modalitate de plata si raspunsul clientului;
- fluxul titlului de proprietate, respectiv transferul lui succesiv cu fiecare operatiune de vânzare – cumparare a produsului. In situatia intermediarului angrosist, titlul de proprietate trece, in momentul vânzarii de la angrosist la detailist (magazin);
- fluxul informational-consta in ambele sensuri a informatiilor referitoare la structura, dimensiunile, modalitatile de desfasurare a activitatilor de distributie , rezultatele economico-financiare ale acestora;
- fluxul promotional, cuprinzând mesajele si informatiile adresate pietei, comparatorului potential, care preced sau însotesc fluxul produsului, pregatind realizarea lui.1
Distributia serviciilor cuprinde totalitatea activitatilor care au loc in spatiul si timpul care separa prestatorul de consumator.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Politica de Distributie - SNP Petrom SA
- 1.doc
- bibliografie.doc
- CAPITOLUL 1.doc
- Capitolul 2.doc
- CAPITOLUL 3.doc
- capitolul 4.doc
- capitolul iii.doc
- Firme ofertante de ulei.xls
- preturi uleiuri.xls
Alții au mai descărcat și
INTRODUCERE Piata produselor electrice si electronice este în acest moment invadata de noutati, de firme noi, de marci noi, de produse noi. Este...
Capitolul 1. Caracterizarea firmei 1.1 Date de identificare S.C. Danone Producţie şi Distribuţie Produse Alimentare S.R.L. este o companie...
Capitolul I : Turismul fenomen economic actual 1.1. Clasificarile Organizatiei Mondiale a Turismului Intre formele de cazare comerciala ,...
Cap.1 Caracterizarea firmei 1.1 Date de identificare - Numele firmei: Nestlé România - Forma juridica: societate pe acţiuni - Sediul...
1. Scopul programului de marketing In Romania, piata laptelui de consum traieste o copilarie tarzie. Aceasta perioada linistita se va sfarsi...
Investiţiile austriece în România Potrivit ultimelor statistici, Austria este cel mai mare investitor în Romania Privatizarea BCR, cu peste patru...
Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...
Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL I STRATEGIA ŞI MANAGEMENTUL STRATEGIC AL FIRMEI I.1. CONCEPTELE DE STRATEGIE SI MANAGEMENT STRATEGIC AL ORGANIZATIEI În conceperea şi...
Motivatie si explicatii Motivele pentru care am ales sa efectuiez stagiul de practica la firma SC Petrom SA sunt: - Însasi activitatea firmei...
Lucrarea de fata prezinta o analiza a industriei petroliere din România din punct de vedere a pozitionarilor strategice alese de companiile din...
Cap 1. Prezentarea societăţii comerciale Informaţii generale Denumire Societate : Petrom S.A. Cod Fiscal /CUI : 1590082 Localitate :...
CAPITOLUL I: Organizarea şi funcţionalitatea agentului economic S.C. „BOTUŞANU COM” S.R.L. 1.1. Scurt istoric S.C. „BOTUŞANU COM” S.R.L....
Introducere SNP Petrom este una dintre companiile care au o pondere importantă în economia României. În acelaşi timp, SNP Petrom tinde să devină...
INTRODUCERE Lucrarea de faţă îşi propune elaborarea unui model al marketingului retelei pe piaţa regională a produselor petroliere. Prin tematica...
CAPITOLUL I PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI 1.1. Scurt istoric Denumirea: S.C. CIPROM S.A. Ploiesti Sediul social: - Ploiesti, Str. Gh. Gr....