Lansare de Produs - Lapte cu miere

1. Scopul programului de marketing

In Romania, piata laptelui de consum traieste o copilarie tarzie. Aceasta perioada linistita se va sfarsi curand, cu sau fara vrerea producatorilor si a consumatorului obisnuit. Putinele branduri de pe piata se straduie sa fie gata cat mai repede pentru un nou context concurential.

Prezentul proiect analizeaza obiectivele firmei Friesland Romania SA privind lansarea unui nou produs, lapte pasteurizat UHT cu miere ce va purta denumirea de Bee Milk, pe piata romaneasca a lactatelor.

Friesland Romania SA îsi propune sa ofere consumatorilor un produs revolutionar, de calitate si la un pret competiv, capabil sa surclaseze marcile concurente si sa ocupe locul intai in cerintele consumatorilor

2.Analiza SWOT

Subsidiar al Friesland Coberco Dairy Foods din Olanda, Friesland România SA este cel mai mare producator de pe piata laptelui de consum , cu doua branduri importante în portofoliuMilli si Oké! (aduse în România de pe celelalte piete central-europene unde activeaza grupul: Cehia, Slovacia si Ungaria). Cele doua acopera linii de produse de lapte, produse proaspete si brânzeturi. Parte din produsele proaspete ale grupului sunt comercializate sub marca autohtona Napolact. Activitatea de management de brand a Friesland pare sa fie puternic limitata de un buget redus, dar gradul ridicat de penetrare al produselor reuseste sa confere notorietate ridicata pentru Milli si Oké! Milli face minime eforturi sa se pozitioneze ca un brand de mijloc (lapte UHT si pasteurizat si produse proaspete cu un raport pret/calitate optim), iar Oké!  ca un brand budget (lapte pasteurizat si brânzeturi ieftine).

3.Bugetul de marketing

În urma unei analize riguroase a pietii, concluzia este cã produsul trebuie sã actioneze psihologic si fizic asupra consumatorului

Piata produselor lactate in Romania este intr-o continua ascensiune, iar competitia marilor firme din acest domeniu incepe sa ia proportii.

Succesul deosebit al brandului Milli nu numai ca a adus companiei Friesland o crestere spectaculoasa a vanzarilor, propulsand-o in primii trei jucatori de pe piata nationala a lactatelor, dar a si impins-o spre o dezvoltare rapida si spre necesitatea de a aborda diferit legatura dintre business si organizatie. Compania avea nevoie de o filozofie noua, de o identitate noua, de o imagine noua care sa sustina evolutia rapida a succesului. Brandient a fost angajata sa creeze suportul pe care sa se sprijine nu numai portofoliul de branduri de produse, dar si o noua identitate de corporatie care sa sustina pozitionarea businessului si sa-si inspire angajatii, clientii si partenerii.

Friesland avea nevoie sa se raporteze intr-un alt fel la mediul competitional in care a intrat odata cu lansare brandului Milli si intr-un alt fel la viitorul sau. Un jucator care se claseaza printre primii intr-o anumita categorie, este obligat sa stie exact ce vrea si cum vrea si sa-si seduca audienta nu numai cu produsele sale, ci si cu imaginea sa. Brandient a recomandat noile strategii de brand prin refacerea pozitionarii si a arhitecturii portofoliului, a redesenat identitatea vizuala de corporatie si a implementat noua abordare in toti vectorii de sustinere a brandului. Pe langa reorganizarea intregului portofoliul de produse, Brandient a ajutat Friesland sa isi redefineasca strategia de marketing. Noul brand corporatist a fost inspirat - pe de o parte de traditia in piata produselor proaspete si semi-proaspete, pe de alta  de calitatea produselor care deriva in primul rand din locatia unde se afla fermele de vite si din tehnologia de preparare a laptelui.