Achiziții

I. Motivația alegerii produsului (deodorant antiperspirant stick)

Motivația alegerii produsului deodorant stick constă în natura produsului. Este un bun ce orice familie trebuie să aibă cel puțin un deodorant și se achiziționează la o perioadă scurtă detimp vară și o perioadă mai lungă de timp iarna. Prețul unui deodorant este relativ mic comparativ cu veniturile medii ale românilor, astfel oricine își permite achiziționarea unui deodorant.

II. Descrierea produsului, piața țintă, analiza concurenței directe și indirecte. Profilul consumatorului

2.1 Descrierea produsului

Deodorantul este o substanță ce se aplica pe corp pentru a preveni dezvoltarea bacteriilor și mirosul asociat transpirației în axile, picioare și alte părți ale corpului. Deodorant stick este conceput astfel încât principalul avantaj concurențial al firmei producătoare constă în economicitate, dorindu-se ca produsul să aibă un preț de vânzare sub nivelul mediu al prețului produsului pe piață.

Se doreşte ca produsul să fie lansat pe o piaţă regională în primii 3 ani de activitate ai firmei, în zona Moldovei. Ulterior, ne vom extinde și în alte zone ale României. Motivaţia alegerii acestei dimensiuni constă în principal, atât în evitarea riscului unui eşec la nivel naţional cât şi a costurilor mari de distribuţie-desfacere în alte zone ale României.

De asemenea, afacerea este de tip BtB, vizând cumpăratorii persoane-juridice. Motivaţia alegerii acestui tip constă în avantajele pe care le oferă o astfel de afacere, comparativ cu BtC: ponderea clienţilor- persoane juridice este mai mare, având în vedere extinderea supermarketurilor şimagazinelor. Astfel, persoanele juridice cumpără în cantităţi mai mari decât persoanele fizice.

Se dorește atingerea unor costuri cât mai mici privind alegerea furnizorilor, procesele tehnologice fără a compromite calitatea produsului și fără a micșora marja de profit dorită.

Deodorantul antiperspirant (stick) prezintă o serie de avantaje precum: este rezistent, combate bacteriile, previne mirosul neplăcut, nu usucă pielea etc. și are următoarele specificații: volum- 48 ml, greutate (kg) -0,061, dimensiuni (mm)- 65X32X116.

Prototipul produsului este descries in tabelul de mai jos:

Elemente componente Descriere

Tip produs Antiperspirant

Format Stick

Volum 48 ml

Greutate 0,061 kg

Lungime 65 mm

Lățime 32mm

Înălțime 116 mm

Tabel 1- Caracteristicile produsului deodorant

2.2 Piața țintă

Target-ul nostru este format din persoane juridice (supermarketuri, hipermarketuri, magazine) din zona Moldovei ce caută să achiziționeze deodorant antiperspirant stick la un preț mai scăzut decât nivelul mediu al prețurilor oferite de importatori.

2.3 Profilului consumatorului

Cumpăratorii de deodorante sunt fie persoane fizice fie persoane juridice (supermarketuri, magazine, hipermarketuri).

Consumatorii sunt formaţi din persoane fizice, indiferent de sex, de peste 10 ani ce au nevoie de un astfel de deodorant

Non-consumatorii relativisunt persoanele ce doresc să folosească un deodorant stick dar nu pot din cauza prețului ori din cauza faptului ca nu pot ajunge la locul de vanzare a deodorantelor

Non-consumatorii absoluţisunt persoanele care nu au nevoie de deodorant

2.4 Analiza concurenței directe și indirecte

Pe piața deodorantelor se luptă pentru obținerea unui procent cât mai mare din aceasta. Pe piața din România există aproximativ 4 firme producătoare foarte importante ce constituie o amenințare pe piața deodorantelor.

Concurența directă este:

1.Întreprinderea de produse cosmetice Nivea ce are fabrică în Brașov ce a reușit să monopolizeze Orientul Apropiat și Europa estică datorită raportului calitate-preț avantajos. Nivea comercializează sute de tipuri de produse de la deodorant, pasta de dinți până la produse chimice pentru gospodărie

2. Farmec ce are fabrică în Cluj și este prima companie românească de produse cosmetice și deține un portofoliu foarte mare de produse cosmetice precum produse pentru păr, produse pentru ten, produse pentru îngrijire personale, o gamă întreagă de deodorant etc.

Concurența indirect:

1. Bioderma ce are laboratorul în Bucureștice deține o gamă largă de produse pentru regenerarea pielii, pentru piele sensibila și uscată etc.

2. Unilever din Ploiești este o companie anglo-olandeză ce produce diverse bunuri de larg consum și are în portofoliu peste 400 de branduri de la săpunul Dove până la înghețata Magnum.